演讲与沟通：如何注意对象的需求和心理特点

演讲稿不是一般的文章，不能只讲求标题准确、词文达意。演讲从本质上来讲是一场口语交际活动，是要和对象进行交流、交际的活动。因此，演讲的时候一定要注意到对象的需求和心理特点，要有对象感。

演讲的对象和听众不一样，哪怕演讲稿一样，取得的效果也大有不同。听众的需求和喜好和他们自身的身份、职务、性别、受教育程度等密切相关，因此在演讲之前要先了解此次演讲的听众，了解他们的兴趣爱好。此外，还要根据听众的接受程度来确定演讲语言的雅俗程度以及演讲内容的深浅。

【案例3-3】

我国著名演讲家李燕杰在题为《心上绽开春花，芳草绿遍天涯》的演讲中，是这样说的：

我今天来参加“发扬雷锋精神，建设社会主义精神文明”的座谈会，心情十分激动。坐在这庄严肃穆的人民大会堂里，坐在先进青年的身边，我这个五十开外的人，似乎也变得年轻了许多。

今天我如同又回到了十九年前即1963年的春天，那年是我国经历了三年严重自然灾害、举国上下艰苦奋斗、奋发图强建设祖国的一年；是我国老一辈无产阶级革命家为雷锋题词的一年，也是雷锋精神大发扬的一年。

演讲者首先表明了参加座谈会的激动心情，接着表达了自己“坐在这庄严肃穆的人民大会堂里，坐在先进青年的身边”的真切感受，然后回想起1963年春天中国的困难局面和人民的精神面貌。这特定的时境，不仅重新激发起他的政治热情，而且使听众受到强烈的感染，也搭起了演讲者和听众进行现场交流的桥梁。(https://www.xing528.com)

【案例3-4】

我们来看看闻一多的《最后一次演讲》：

这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑劣最无耻的事情！李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不过用笔写写文章、用嘴说说话，而他所写的、所说的，都无非是一个没有失去良心的中国人的话！大家都有一支笔、有一张嘴，有什么理由拿出来讲啊！有事实拿出来说啊！为什么要打要杀，而且又不敢光明正大地来打来杀，而偷偷摸摸地来暗杀？这成什么话？

今天，这里有没有特务？你站出来！是好汉的站出来！你出来讲！凭什么要杀李先生？杀死了人，又不敢承认，还要诬蔑人，说什么“桃色事件”，说什么共产党杀共产党，无耻啊！无耻啊！这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣，也是昆明人的光荣！

去年“一二·一”昆明青年学生为了反对内战，遭受屠杀，那算是青年的一代献出了他们最宝贵的生命！现在李先生为了争取民主和平而遭受了反对派的暗杀，我们骄傲一点地说，这算是像我这样大年纪的一代，我们的老战友，献出了最宝贵的生命！这两桩事发生在昆明，这算是昆明无限的光荣！

我们看这三段话，的确非常精彩，演讲者悲愤的情绪溢于言表。细细来看这几段话，我们很容易就能够感受到这是在对着一群人讲的话，而且还非常有针对性。闻一多先生的《最后一次演讲》主题没有离开李先生的被杀，没有离开昆明，没有离开民主，这是讲给来参加李公朴先生追悼会的人们听的，讲给正义爱国的昆明人民听的，讲给为争取民主而奋斗的人们听的。在讲话的时候，演讲者心中非常明白这一点。我们写演讲稿的时候，也要注意心中时刻要有听众，要和听众“对话”。