新企业成长管理技巧-《大学生创业导论》助力

（一）新业务拓展法

1.新产品开发或改进现有产品和服务

不断开发新产品是形成竞争优势的一个主要因素。如何缩短新产品开发周期，是成功推出新产品的关键。产品只要在功能或形态上得到改进，与原产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即为新产品。企业新产品开发的实质是推出不同内涵与外延的新产品。

新产品开发对大多数公司来说，是改进现有产品而非创造全新产品。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。所谓全新新产品，是指利用全新的技术和原理生产出来的产品。所谓改进新产品，是指在原有产品的技术和原理的基础上，采用相应的改进技术，使外观、性能有一定进步的新产品。所谓换代新产品，是指采用新技术、新结构、新方法或新材料在原有技术基础上有较大突破的新产品。

2.提高现有产品的市场渗透

只有经营好现有的业务，企业才能进一步发展。市场渗透战略正是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，因而被称为企业最基本的发展战略。企业未来产品市场组合与现有产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定着企业未来经营所需要投入的资源的多少以及不确定性的大小。现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润和流动资金的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支持，因此，旨在充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市场渗透战略是企业生存的基本保障。任何忽视现有产品市场组合，盲目进行产品开发、市场开发或是多角化经营的企业，都可能因为资金短缺陷入灾难性的困境。

市场渗透战略的实施不但为企业实施的其他发展战略奠定了基础，而且其他发展战略的实施最终也只能借助于市场渗透战略才能真正实现其价值，更主要的是最直接地实现企业的最终价值。精明的管理者从不忽视企业现有的产品市场组合，他们总是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来挖掘其潜力，这些管理者深知市场渗透战略是企业一项基本发展战略，并将其贯彻于产品市场组合生命周期的各个阶段

3.扩展现有产品线

产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。这种新产品往往都是现有产品的局部改进，如增加新的功能、包装、式样和风格。通常厂家会在这些商品的包装上标明不同的规格、不同的功能特色或不同的使用者。产品线扩展的原因是多方面的，如可以充分利用过剩的生产能力、满足新的消费者的需要、率先成为产品线全满的公司以填补市场的空隙、与竞争者推出的新产品竞争或为了得到更多的货架位置。

（二）灵活应变法

新企业能不能平稳成长，关键在于是否能够适时变革，积极应对出现的问题和障碍，突破当前局面实现新的发展。在对新企业管理的实际做法的考察中发现，经营者在应对障碍的过程中会采取不同的举措，一般的新企业经营者采取的是被动的方式，用“救火式”来应对管理过程中的各种问题，结果往往是对问题应接不暇。成功的企业家则注重变革和创新，使用成长的方式解决成长过程中出现的问题。使用成长的方式解决成长过程中出现的问题，其本质是推动并领导企业变革。要解决成长中的问题，可以从以下几个方面入手：(www.xing528.com)

1.注重在成长阶段主动变革

创新和变革是推动企业乃至社会发展的主要力量，但是需要付出成本。企业在创业初期特别是成长阶段实施变革的成本小，因为成长性强可以为企业提供变革所需要的资源，可以吸引优秀的员工，进而减轻来自内部的变革阻力。

2.善于把握变革的切入点

企业的变革不可能一下子全面展开，需要科学地把握切入点，由点到面，层层深入。其中的好处在于：首先是变革的成本比较小，能够发挥探测性研究的功效；其次是见效快，变革的阻力主要是人们对未来发展的顾虑，对变革能否成功的可能性持有疑虑，因此把握好问题的切入点，从局部推进变革，往往可以在短期内取得效果，进而增强人们对变革的信心；再次是这种方式的变革容易控制，不至于造成失控的局面。

3.重视人力资源的开发

计划变革但找不到合适的人才实施变革，这是企业家在成长过程中经常面对的最大困境。注重人才积蓄，采取更为积极的人力资源政策，以及注重从内外部广泛挖掘人才，这对变革的成功乃至企业发展来说，是最重要的。

4.注重系统建设

构建经营系统是企业开展日常经营管理工作的“平台”，创建一个成功企业的重要任务之一是建立辅助这些日常经营活动的体系——经营系统。《增长的痛苦》一书的作者弗莱姆兹教授这样描述经营系统：建立经营系统是为了有效地工作，一个公司不仅要从事生产或服务，而且要合理地管理基本的日常经营活动。这包括会计、制表、采购、做广告、招聘人员、培训、销售、生产、运输和相关系统。企业在创建初期容易忽略经营系统的建立和发展，但随着一个企业在规模上扩大，特别是当规模超过了其组织管道的运作能力时，这些系统就会承受越来越大的压力和紧张。

5.采取动态管理

企业在经营管理过程中，必须根据外部环境的预测、内部数据分析，对经营策略、管理手段进行适时调整，对计划进行修改和补充。也就是说，要根据内外部环境的变化及时调整经营思路，在管理上要快速适应环境的不断变化，要综合使用问题管理、科学管理、人本管理和目标管理等各种管理模式。