新企业成长管理的策略：大学生创业导论

（一）外部策略

1.发现资源

企业成长战略包括两种方式，即内部成长战略和外部成长战略。新企业的外部资源是指对新企业成长发展有影响但是新企业不能掌握和控制的所有的社会资源和环境资源。比如：新企业的社会关系、政府政策、企业所在地的经济环境、自然环境和人文环境、新企业的供应商、市场。通过重新发现整合新企业的外部资源可以追求外部成长。新企业的有效人力、周转资金、物资供给（机器设备）等资源短缺的情况不言而喻，注重借助别人（既包括竞争对手也包括合作者）的力量，发现有利于自身发展的有利资源，才能发展和壮大自身。

2.梳理资源

创业者梳理和整合外部资源的能力至关重要。简而言之便是借助别人发展自身，这便涉及寻找可以提供资源对象的问题。其中，政府、原项目的合作公司、相关闲置产能的企业都是潜在外部资源的提供者。首先，要寻求并整合外部资源，首先要分析潜在的外部资源供给者，并且明确双方的共同利益所在，这样才能成为利益相关者，为形成合作机制奠定基础，促进外部资源梳理与整合。其次，在合作过程中要努力追求双赢，形成互利共赢的合作机制是整合外部资源的必要前提和条件，为对方争取条件和优势就是为自己创造机会，一方面可以为自己创造良好的企业声誉，吸引更多的合作者；另一方面可以取得对方信任，这是长久聚拢外部资源的策略之一。最后，要注意有效信息的搜集。与外界有良好的沟通是有效整合外部资源降低企业风险的基础和保障，这是一种持续性的投资。在这个飞速发展的科技时代，对外部世界的认识直接关系到对外部资源整合决策的合理性和科学性，直接关系到企业的生死存亡。这也是快速成长企业特别擅长的策略。另外，通过上市获得短缺资源并迅速扩大规模，也是实现成长的捷径之一。

3.利用资源

新企业迅速发展时期，对资源需求量大，如何从资源上保证企业持续、稳定、协调发展？其总战略应是建立在资源节约型的企业发展模式上，高度重视节约资源，改变以大量消耗资源为特征的粗放经营，提高资源的利用效率，缓解资源不足，大力发展循环经济。

企业成立之初，是通过资源的积累实现新企业的成长的。但是获取资源的同时，也增加了企业的成本。如果一味追求资源的不断累积，最终将会导致边际成本上升，边际收益递减，这必将导致企业利润下降。利用手头资源与获取新资源相比，对于解决眼前问题更为重要。

对资源的开发和利用，不仅只针对现实资源，即已经被认识和开发的资源，而且包括对潜在资源和废物资源的开发和利用，即尚未被认识，或虽已认识却因技术等条件不具备还不能被开发利用的资源。如沼气池工程就是一项以开发利用养殖场粪污为对象，以获取能源和治理环境污染为目的，实现农业生态良性循环的农村能源工程技术。

（二）内部策略(www.xing528.com)

1.企业文化策略

企业文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有的文化形象。企业文化并不是无形的，它是企业的核心价值观、业务流程、管理体系乃至创新与变革能力等的具体象征，更与身为企业灵魂人物的企业主、CEO的个人魅力及领导能力相辅相成。企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。企业文化能激发员工的使命感。不管是什么企业，都有它的责任和使命，企业使命感是全体员工工作的目标和方向，是企业不断发展或前进的动力之源。而且企业文化能凝聚员工的归属感、责任感、荣誉感和成就感。

在企业文化中，最重要的是企业价值观。企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标；是企业全体或多数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断，是为员工所接受的共同观念；是企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识，它往往决定企业的行为。新企业成立之初的管理当中，管理者要着手建设比较固定的企业价值观，因为价值观是企业文化的核心，企业价值观是支持企业发展的灵魂，虽然是无形的，却渗透到企业发展的方方面面。统一的价值观使企业成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。而且企业价值观具有相对的稳定性和持久性，因此具有长远的战略意义。

2.人力资本策略

人力资本是活着的资本，具有无限的潜在的创造性。快速成长的企业都具有一个共同的成功要素，就是它们都有强有力的人力资源管理，将人视作最为核心的中心要素。投资于人力资源涉及人力资本开发的问题。所谓人力资本是指凝结在人身上的并能带来价值增值的智力、知识、技能和体能的总和。人力资本独特的本质功能是与物质资源要素相结合能够转移价值、创造价值并产生新的价值增值。

人力资本是企业发展的内在动力，企业赢得人才的制高点或者说智力的制高点才能在激烈的市场竞争中赢得经营战略上的先机。企业要想快速成长就必须保持持续成长的人力资本。快速成长企业的经营者并不一定要受过高等教育，但他们要雇佣一大批有能力的下属，他们通过构建规模较大的管理团队以便让更多的人参与决策。但是，人力资本直接由投资费用转化而来，没有费用投资于劳动力就没有人力资本的形成。这种投资在货币形态上可以表现为保健费用支出、教育培训费用支出和迁移费用支出等。同时，管理者需要采取促进人岗匹配的相应措施，人尽其才，并为企业人才的发展提供良好的环境，使员工有机会分享企业的成功。

3.产品增值策略

当企业过分追求速度时，往往会带来问题，如产品的创新受到挑战，人才的流动性加大，组织结构面临挑战，企业文化的阻碍，资金不足的烦恼，市场的分裂和不稳定性等问题相继出现，销售收入增加很快而利润却没有增加，企业的价值没有得到增值。因此，当企业发展到一定程度时，就需要向价值增长快的方面转移，以实现最大的价值增值。

品牌是企业成长管理中的一个重要问题，不少企业忽视品牌的培育。品牌是产品属性、名称、包装、价格、历史、信誉、广告方式等的一系列相关界定的总称，同时也是消费者对企业及其产品的印象。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的；产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不衰，品牌的价值将长期影响企业。没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。企业要建立卓越的信誉，信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有竞争力和生命力。要争取广泛的支持，没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。企业还应与客户建立亲密的关系，由于客户需求的不断变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。