大学生创业导论-创业计划书格式要求

创业计划是一项艺术性的工作，学会撰写和展示创业计划书能够帮助创业者理顺创业思路，分析市场前景，预测创业风险，帮助创业者在创业路上未雨绸缪。撰写创业计划书需要做到详略得当、有理有据。一份高质量的创业计划书可以勾画出企业未来的经营发展蓝图，设计企业的发展战略，引导企业更有效地开展经营活动。在创作计划书中，创业者需要重新审视自己的产品，了解产品所处的行业和市场及其地位，分析企业的竞争对手，制订更加全面而长远的营销计划，评价现有的创业团队，预估企业的发展风险，制定未来的财务战略，从各个方面全面评估企业成长，制定未来行动规划。

（一）创业计划书的编制规范

1.一般格式

一份完整的创业计划书一般要按照如下顺序及格式进行编排。

（1）封面（包括创业项目名称、公司名称、主要联系人名字以及联系方式等）；

（2）目录（概括创业计划书的各主要部分）；

（3）正文（含概要及计划书的各个主要部分，每个部分都应该清楚地列示标题并要易于识别）；

（4）附录（如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历，附在正文后面，经常是分开单独装订）。

2.编写规范

一份有效的创业计划书，应该尽可能地简短明了、编写规范。

创业计划书的篇幅一般不要太长，越短越好。创业计划书的主要目标，是以清楚的方式解答新技术或产品开发的相关问题。而且，那些阅读创业计划书的人工作繁忙并且经验丰富，很清楚如何识别创业计划书所涉及的核心问题。

3.基本要素

创业会因产品或服务的不同而存在较大差异，甚至还需要根据计划执行的情况进行调整。尽管如此，为了便于投资人或合作伙伴了解新企业的关键问题，一份完整的创业计划书需要涵括以下基本要素：

（1）新产品或服务的基本价值是什么？（即为什么说这是一个有价值的创业机会？）

（2）新产品或服务要卖给谁？（即什么是目标市场或消费者？）

（3）如何开发、生产、销售新产品或服务？尤其是应对现存和未来竞争的总体规划是什么？

（4）创业者是谁？他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？

（5）需要筹集多少资金？需要哪些融资方式？资金将会如何使用？创业者、合作伙伴或投资者将如何实现投资收益？

这些问题都是合作伙伴或投资者最感兴趣的问题，也是创业者在创业过程中不能回避的问题。一份精心准备的创业计划书不仅需要回答所有这些问题，而且还得做到有序、简明、有说服力，让合作伙伴或投资者在短短几分钟之内就能被新产品或服务所深深吸引。

（二）创业计划书的写作要点

1.概要

创业计划书概要包括公司、产品、行业和市场、销售策略、管理团队、生产和经营、风险分析、财务分析和资金需求。概要是用简短明晰的语言概括创业计划书的资本投向，是创业计划书中最重要的部分，是整个创业计划书的浓缩和精华。概要字数不要太多，尽量能让人在3～5分钟内读完，可先写创业计划书再提炼出计划书的精华，最后形成概要。为了突出重点，可在每段的开头写上标题；为了吸引风险投资者的注意，可以突出本产品或服务的优势或特色。

2.公司

这部分包括公司的业务、背景、目标、成功的关键性因素和达到目标的战略。这部分是对新成立的创业企业的全面推介，要突出创业企业的理念和战略目标，包括介绍企业的主营业务、背景、所有者构成、长期目标、达到目标的战略等。

3.产品

这部分包括描述产品；说明产品价格、定价依据和获利水准；分析影响价格的因素，并对各种情况作出尽可能全面的解释；产品或服务的版权、专利权和商标权；竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势；自有产品的竞争优势。创业计划书中提到的产品或服务必须具有创新性，在计划书中要在某些细节上做出比较详细的解释。对产品或服务的优点和价值，可与竞争对手进行比较。如能做出一个样品，或已在小范围内试用，则能对证明产品或服务的可实现性产生更大的实证支持。

4.行业和市场

这部分包括行业概况，市场形成的背景、过程及发展速度，现有市场规模和特点，市场发展的动力和前景，用户群的性质和特点、目标用户群的需求及发展变化预测，政府政策及行业政策规定。要充分利用各种信息资源，对公司将要进入的行业和市场进行分析，估计出产品或服务真正具有的潜力。还要对可能影响需求和市场策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性及相应的风险。

5.销售策略(www.xing528.com)

这部分包括现有的市场机构和销售渠道，现有的销售队伍和管理办法，现行的价格策略及制定原因、效果和未来发展计划，预期分阶段销售目标。应尽可能清楚而完整地介绍产品投放到市场的策略、理念、投放计划等，可选择的销售策略有集中性市场营销、差异性市场营销和无差异性市场营销。

6.生产和经营

这部分包括生产和服务、生产类型、生产设施、设备、原材料供应、协作生产商、关键技术人员。对于产品制造公司来说，其生产过程相当复杂，在创业计划书中要介绍生产过程所需的人员和基本设备，描述生产过程的流程图；如果生产过程包括新技术，还要对此作些介绍；甚至为生产过程建立质量控制程序，确定所销售产品的生产成本和经营成本。

7.管理团队

这部分包括企业组织结构、董事和高级职员；列出董事、主要髙级职员的姓名、职务，简要介绍他们的背景和个人经历。管理部分一般是风险投资家在阅读摘要部分后首先要关注的内容。要介绍在创业企业中起重要作用的董事会成员、关键管理人员及关键咨询人员；对高级管理人员要介绍其教育背景、经历以及任何特别的培训、技能、能力或成就。企业的组织结构要与企业规模相适应，要使管理者职能明确。

8.风险分析

这部分包括技术风险、市场风险、财务风险、管理风险和行业风险。创业企业几乎很少能完全按照计划执行，每一个创业企业都有其固有的风险，重要的是勇敢面对风险。要针对风险提出行之有效的对策。当然也不能为了获得风险投资而隐瞒或者缩小风险，这样将会失去风险投资者的信任。

9.财务分析

这部分包括现金流量表、损益表和资产负债表，经营计划的分阶段条件假设，预计财务状况。新成立的公司编制预测报表，要列出一些假定条件作为试算的基础。假定的准确性取决于它们所依据的信息的准确性，关键的因素是销售预测和计算费用。在编制试算报表时，务实的做法是实事求是地对未来3～5年的状况进行预测。

10.资金需求

这部分包括总资金需求和运作周期、合作方式。创业企业应选择恰当的资本构成，在风险投资家、投资公司、政府机构、公司、个人和银行中作出选择。对公司的融资条件、资本结构、担保、技术入股和风险投资者对公司经营管理的介入均应作出说明，以免风险投资者对公司产生过多的疑问。

11.附录

创业计划书的附件主要包括合同资料、信誉证明、相关图片、分支机构列表、市场调查结果、主要领导人简历、生产技术平面布置。这一部分是创业计划书正文相关内容的证明和补充，包括主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调査结果、主要领导人的履历、技术信息、生产制造信息、宣传资料、工作时间表、平面布置和其他方面的信息。

（三）创业计划书的撰写原则

1.目标明确，突出优势

（1）突出产品或服务的核心价值，在阐述中让投资者相信产品或服务的发展空间；

（2）明确目标市场规模，让投资人看到预期销售前景；

（3）分析竞争对手，阐明自己在竞争生态中的位置，让投资人相信该企业的实力；

（4）介绍企业运营模式和盈利途径，将投资者对风险的担心降到最低；

（5）描述整个创业团队的职责与目标，让投资人从创业团队中看到企业未来。

2.内容真实，体现诚意

创业计划书要体现初创企业的真实情况，包括企业可能面临的风险，而不能将所有的不足和风险抹得干干净净。任何一家企业在发展过程中总是成功与风险并存，优势与不足同在，因而，创业计划书务必实事求是，而不能单纯地为了吸引投资者而大唱赞歌、夸夸其谈。在撰写的过程中，创业者务必明确表达企业的市场机会、竞争威胁、潜在风险等，并尽量以具体的资料作为佐证。

3.内容完整，要素齐全

创业计划书虽然没有既定的内容格式，但必须包括以下内容：计划摘要、产品与服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析等。

4.语言平实，通俗易懂

创业计划书不同于学术性文章，行文过程中应力求通俗易懂、平实准确。一要贴切，避免歧义；二要通俗，切忌晦涩；三要朴实，规避浮夸。为了达到理想直观的效果，创业计划书可适当配以图表，以图文并茂的方式实现内容的形象化、直观化。

5.结构严谨，风格统一

通常，一份创业计划书都是由创业团队的成员们共同完成的，这就难免会出现体例不一、风格迥异、结构松散凌乱等问题。因此，在创业计划书的定稿阶段，应该由创业团队中的某一个人专门执笔修改完成。