大学生创业：获取资源途径与技能

创业者能否成功地推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和整合资源的能力，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是很好地拥有创业资源获取的途径和技能，并带来持续竞争的优势。

易商电子商务平台创立者不仅展示了独特的创业智慧，而且十分重视现代企业管理规则，充分利用团队的人脉资源，并对资源的获取设立了奖励制度。在设立组合式家用工具时，其创意设计整合了团队成员家乡乡镇企业的技术力量，完成了产品的图纸设计、样品生产、检验定型。在创意包装上却采用了与艺术设计系学生会的合作，组织创意大赛，筛选出符合市场需求又富有新意的作品，投入生产，使产品包装凸显出魅力，也给易商的成功奠定了基础。根据创业资源获取的途径和技能，能否对易商的成功进行评价和论证？

（一）创业资源获取的途径

创业资源获取的途径可以分为市场资源、非市场资源两类途径；也可以分为技术资源、人力资源、资金资源三类途径。

1.通过市场交易途径获取资源

市场途径是指利用市场上同样或类似资产的近期交易价格，经过直接比较或类比分析来估测资产价值的评估技术思路和实现该评估技术思路的各种评估技术方法的总称。通过市场途径获取资源的方式有两种：购买和联盟。

购买是指利用财务资源通过市场购入的方式获取外部资源。主要包括购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。但需要注意的是，诸如知识、创意、社会网络等，很难通过市场直接购买，因此，需要创业者通过非市场途径去开发或积累。

联盟是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。这种方式不仅可以汲取显性知识资源，还可以汲取隐性知识资源。但联盟的前提是联盟双方的资源和能力互补且有共同的利益，而且能够对资源的价值及其使用达成共识。图10-2展示的就是市场途径的基本程序。

图10-2　市场交易的基本程序

2.通过非市场途径获取资源

非市场途径是指利用非市场协商和评价，经过商务策划、创意设计、内部产品设计等方法，实现该设计和思路的各种评估技术方法的总称（见图10-3）。获取资源的方式主要有资源吸引和资源积累等方式。

图10-3　非市场途径的基本程序

资源吸引指的是发挥无形资源的杠杆作用，利用新创企业的商业计划、通过对创业前景的描述、利用创业团队的声誉来获得或吸引物质资源（厂房、设备）、技术资源（专利、技术）、资金和人力资源（有经验的员工）。

资源积累指利用现有资源在企业内部通过培育形成所需的资源。主要包括自建企业的厂房、设备，在企业内部开发新技术，通过培训来增加员工的技能和知识，通过企业自我积累获取资金等方式。

3.通过技术途径获取资源

技术途径是指获取创业项目所依赖技术的途径方式。主要有：（1）吸引技术持有者加入创业团队；（2）购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；（3）购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；（4）同时购买技术和技术持有者；（5）自己研发，但这种方式需要的时间长，耗资大。见图10-4。

图10-4　技术途径的基本程序

创业者可以随时关注各高校实验室、教师或者学生的研发成果，定期到国家专利局查阅各种申请专利，养成及时关注科技信息，浏览各种科技报道，留意科技成果，从中发现具有巨大商机的技术的习惯。政府机构、同行创业者或同行企业、专业信息机构、图书馆、大学研究机构、新闻媒体、会议及互联网等等，都是获取技术资源信息的重要渠道，创业者可以根据自己的实际情况和各种资源获取方式的特点，选择一种或多种方式，尽可能获取有效的需要的信息。(www.xing528.com)

4.通过人力资源途径获取资源

人力资源途径不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。人力资源获取途径可分为内部获取和外部招聘两种。内部获取包括查阅人事档案资料、发布内部招募公告；外部招聘包括就业市场、招聘广告、校园招聘、网络招聘、猎头公司。见图10-5。

图10-5　人力资源途径的基本程序

大学生创业前，如果有可能，可以在在校期间做一些产品的校园或者区域代理，不管是热水袋、拖鞋、牛奶、化妆品，还是手机卡、数码产品、婚纱店、美容店、家教中心等等，都可以尝试。这个过程中既能赚些钱，增长关于市场的知识，还可以锻炼组织能力。也可以考虑进入一个企业工作，通过打工的经历学习行业知识，建立客户资源渠道，了解企业运作的经验，学习开拓市场的方法，认识赢利模式。

5.通过外部资金资源途径获取资源

外部资金资源途径是指资金的外部获取方式。对于外部资金的获取，一般可通过以下五种途径获得：（1）依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府某个计划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资、参与创业活动，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金甚至风险投资基金的目光。见图10-6。

在获取外部资金资源之前，特别要记住一个企业家曾经说过的一段话：“创业首先要用自己的钱干起来，你自己的钱不先投进去，凭什么让别人为你投钱？”因此，获取外部资金资源是一个必需的过程，但不是唯一的过程。创业导向和前景才是一个创业者取得创业成功的核心和基础。

（二）创业资源获取的技能

为了及时，足额并以较低的成本获得创业所需要的资源，创业者需要掌握一定的创业资源获取技能，主要有以下几种。

图10-6　外部资金资源途径的基本程序

1.要充分重视人力资源的获取

人力资本在创业资源中的决定性作用要求创业者必须充分重视人力资源的获取。创业者一方面应努力增强自身能力的培育，另一方面应充分重视创业团队的建设。一支知己知彼、才华各异、能力互补、目标一致和彼此信任的团队是创业资源中最为重要的资源，也是创业成功必不可少的保证。

2.要以能用和够用为原则

不是所有的宝贝都是企业的资源，创业者在筹集资源时应坚持能用的原则，只有满足自己需求的、自己可以支配并使其充分发挥作用的资源，才是需要筹集的资源。

另外，资源的使用是有代价的，因此，在筹集创业资源时应该本着够用的原则，而不是多多益善。一方面，资源的有限性使创业者难以筹集过多的资源；另一方面，当使用资源的收益不能弥补其成本时，资源的使用并不能给企业带来效益。

3.尽可能筹集多用途资源和杠杆资源

资源自身的特性决定了其用途的不同，有的资源可能在不同场合具有不同的用途，筹集具有多种用途的资源可以帮助创业者应付创业过程中出现的意外；在知识社会，具有独特创造性的知识是现代社会的高杠杆资源，对于杠杆资源的合理利用，有助于创业者取得一定的杠杆收益，达到事半功倍的效果。