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大学生创业导论:商业模式设计流程简介

时间:2023-09-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:(一)动员目标:为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作。(二)理解目标:研究和分析商业模式设计所需要的元素。

大学生创业导论:商业模式设计流程简介

(一)动员

目标:为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作。

焦点:搭建舞台。

描述:为成功的商业模式设计聚集起所有需要的元素。营造出一个亟须新商业模式的环境,说明创新项目的动机,并且建立一套描述、设计和分析讨论商业模式的公共语言

主要活动:确定项目目标;测试初步的商业想法;规划;组建设计团队。

关键成功因素:合适的人员、经验和知识。

主要风险:高估了初始想法的价值。

(二)理解

目标:研究和分析商业模式设计所需要的元素。

焦点:全情投入。

描述:创业者和商业模式设计团队需要全情投入相关信息中,即客户、技术和环境。创业者需要收集信息、访谈专家、研究潜在的客户、发现需求和问题。

主要活动:环境分析;研究潜在的客户(移情图);采访行业专家;研究前人的做法(例如,失败案例及其原因);收集想法和观点。

关键成功因素:对潜在的目标市场的深入了解;超越传统目标市场定义的界限(敢于质疑行业假设和成熟的商业模式)。

主要风险:研究过度——研究和目标之间脱节;由于受到预先某个想法的影响,研究结果不客观。

(三)设计

目标:构建和测试可行的商业模式可选方案,并挑选最佳方案。

焦点:调研探索。

描述:把前一阶段中获得的信息和想法转化为商业模式原型,并进行不断的探索和测试。在反复密集的商业模式探究后,选出符合要求的商业模式。(www.xing528.com)

主要活动:头脑风暴、原型制作、测试、选择。

关键成功因素:与来自项目不同部门的员工一起设计;透过现状看本质的能力;投入时间,探索多种商业模式。

主要风险:低估或打压大胆想法;过快地“钟情”于某个想法。

(四)实施

目标:在实际环境中实施商业模式原型。

焦点:实际执行。

描述:实施挑选出来的商业模式设计。

主要活动:(里程碑、项目路线图)交流和参与;执行。

关键成功因素:最佳项目管理;快速调整商业模式的能力和意愿;平衡好旧模式和新模式。(密切关注超出预期的风险和收益,及时处理不确定因素。)

主要风险:积极性降低。

(五)管理

目标:结合市场反馈来调整和修改商业模式。

焦点:演化发展。

描述:建立起管理架构来持续不断地监督、评估、调整和改变商业模式。

主要活动:分析环境;持续地评估该创业项目的商业模式;换一个角度思考该创业项目的商业模式;调整商业模式,配合公司整体战略;处理模式间的协同效应和冲突问题。

关键成功因素:目光长远;积极主动;商业模式的管理。

主要风险:成为成功的牺牲品,满足于现状而未能及时做出调整。

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