大学生创业导论：创业机会定量评价

约翰·G.贝奇（John G.Burch）提出了四种目前公认的评价创业机会的定量分析方法：标准打分矩阵、温斯汀豪斯法、泊泰申米特法和Baty选择因素法。这四种方法相对客观地评价了创业机会的价值。

（一）标准打分矩阵

标准打分矩阵通过专家组对创业机会评价的重要指标进行极好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出每个指标（或因素）在各个创业机会下的加权平均分。因为每个创业机会的评价指标不一样，所以就可以对不同的创业机会进行比较。矩阵中最重要的是列举出影响创业机会成功的重要指标，每个创业机会都有不同的影响因素。

下面就用一个实例来分析标准打分矩阵方法（见表8-3）。表中列出了十项主要评价影响因素（在实际使用时可以根据具体情况选择其中部分或全部因素），最后加权得分基本上都是好以上，甚至接近极好，说明这个创业机会还是非常不错的。

表8-3　零售业创业机会标准打分矩阵

（二）温斯汀豪斯法

温斯汀豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。计算公式如下：

公式中，技术和商业的成功概率以百分比表示（0～100%）；成本以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销等各个环节的成本之和。将不同创业机会的具体数值代入公式进行计算，特定机会的优先级越高，该机会就越有可能成功。

例如，假设一个创业机会的技术成功概率和市场上的商业成功概率分别为80%和60%，在9年的投资生命周期中年均销售数量预计为20 000个，净销售价格为120元，每个产品的全部成本为87元，研发费用50 000元，设 计 费 用140 000元，制造费用230 000元，营销费用50 000元，代入上述计算公式，得：

即该机会的优先级约等于6。

（三）泊泰申米特法

泊泰申米特法可以通过让创业者填写针对各种因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷的方式，从而计算得出特定创业机会的成功潜力指标值（见表8-4）。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从-2到+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的得分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高，只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。

表8-4　泊泰申米特法的评价指标

第一种标准打分矩阵法和第三种泊泰申米特法都是需要选择因素或标准的，我们必须对不同的创业机会选择不同的因素或标准进行评价。由于创业机会具有模糊性，有些因素很模糊，难以评价，同时创业机会的时间性不允许创业者花太多的时间去评价，不然机会就被别人抓走了，所以大部分创业者都是凭借商业敏感性、过去的经验和人际关系评价创业机会。

（四）Baty选择因素法

Baty选择因素法通过对11个选择因素的设定来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少的因素，这个创业机会的成功率就很低；相反，如果某个创业机会符合其中的7个或者更多，那么这个创业机会将大有希望（见表8-5）。

表8-5　Baty选择因素法

案例分析

借债上大学，开着宝马出校园——大学生胡启立的创业之路

【导读】

胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。

他创业走过了怎样一条路？学校师生对他创业又是如何看的呢？

从小收购土特产卖

胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。

在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，几乎家徒四壁。

胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙”，也正是这个原因，他从小就接触到了买和卖。

慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。

2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。(www.xing528.com)

胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。

高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。

贴海报发现校园商机

2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4 000元学费，到武汉科技学院报到。

进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多。他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。

大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯。胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会。大一下学期他就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。

2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。

3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的几个人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。

一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。

王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该没问题，就满口应承下来了。

做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的说要5 000元，有的说要2 000元，最后胡启立向王某提出要1 800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。

胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1 200元。这是他挣到的第一笔钱。

尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢？

对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。

办培训学校，圆了老板梦

2005年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。

随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司——一家专门做校园商务的公司。

胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”

同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”

2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”

在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。”

如今，胡启立已涉足其他类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。

师生眼里：他是个怪才

尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。

虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。

只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：“谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。

“他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说。其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房；另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。

胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了很多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。

班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生，也连说：“我带过很多学生，但胡启立是其中最特别的，创业取得的成绩也较大。”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的环境下，大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好的话还可以为别人提供岗位。“但要是能兼顾学业就更好了。”

【分析】

1.胡启立为了创业而牺牲了学业，你认为这样做值得吗？

2.如果有一个好的创业机会，你会考虑放弃学业吗？