大学生创业导论：创业机会评价

（一）创业机会评价的定义

机会是创业过程中的关键要素，Krueger（2000）认为机会的本质是一种认知现象，机会直觉与其他认知现象是机会评价与风险知觉的关键因素。Shane和Venkataram（2000）在创业研究领域的展望中，认为以往的创业研究忽视了创业过程中机会的变异性，不同的人对机会有不同的识别模式。其中，创业机会评价是创业认知观的核心成分，是一种主观的过程，不同的人对机会评价过程运用的认知机制也是不同的。如研究发现创业者表现出系统的认知偏差、对成功机会的过度自信等。

尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前，并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本，也并非所有机会都适合每个人。尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。

（二）创业机会评价的特殊性(www.xing528.com)

不同的创业主体对创业机会的识别也不太一样，比如对于大企业而言，他们对创业机会的识别一般会从周密的调查研究开始；而个体创业者则会从自己过去的经验、别人的创业经验、市场及其消费者提出的问题、社会关系网提出的建议、环境的变化以及意想不到的事件等识别创业机会。有些创业机会建立在创业者自身独特的创意基础上，有些创业机会甚至是偶尔发现的，这就对我们评价创业机会的价值造成一定的困难。从这些角度分析，创业者评价创业机会，首先要看创业者是否具备开发创业机会的条件，即创业者个人与创业机会的匹配性问题；其次，要对创业机会的价值做出初始判断；再次是展开市场调查研究，检验是否拥有真实的客户群体，是否有市场竞争性。

创业者对机会的评价来自创业者的初始判断，而初始判断一般而言就是假设加上简单的计算。比如，假设一个家庭平均一周吃一袋方便面，中国有这么多的家庭，可见市场的需求量是很大的。这样的判断看起来绝对不可信，甚至会觉得有些幼稚，但是它是有效的。“机不可失，失不再来”，如果都要经过周密的市场调查，机会可能就溜走了。有时候甚至在市场调查的过程中，发现了这个行业有很多的困难，从而畏难而退。

创业机会评价的第二步需要依靠市场调研，从而对创业机会价值做出进一步判断。创业者经常容易犯的错误就是，自己认为好的，就一厢情愿地断定顾客也会喜欢。市场调研与测试就是把产品与服务放入真实的市场去检测，看看顾客的反应如何。比如，百事可乐曾经对350个家庭的长期跟踪调查（低折扣价格）发现，不管他们订购多少数量的可乐，都有办法把它喝光。于是得出个结论即“你能够说服人们买多少，他们就能喝多少”。于是，百事可乐就开始设计一种塑料的、轻便的、大容量的使人们更容易携带更多的软饮料回家的包装。因此，如果想要对创业机会价值有进一步更好的判断，最好就是做市场调研，切切实实了解顾客的需求所在，而不是自己盲目地猜想。