大学生创业导论：技术识别创业机会

（一）从变化中识别机会

就机会的本质而言，它起源于变化，变化中又蕴藏着无限商机。因此，能够注意到变化的人，就可能是创业机会的识别者。创业者可以分别从宏观环境和微观环境的变化中去识别创业机会。宏观环境变化包括：政府政策变化、经济信息化、科技进步、通信革新和人口结构变化等的变化；微观环境变化包括：产业结构调整、消费结构的升级、顾客需求变化、市场供需情况变化、竞争对手变化等的变化。

创业者可以借助市场调研，从环境变化中去识别创业机会。例如：日本夏普公司就是通过市场调研，研究人们的消费需求变化，开发了许多新产品。在经营过程中公司敏锐地发现日本社会越来越信息化，人们每天必须接受许许多多新资讯，并要保留这些资讯。他们立刻感到这是一个很大的生产空档。于是组织技术人员研究开发了电子系统笔记本，将日历、记事簿、时间表、计算器、电话簿等功能合为一体，除了随时可以输入、消除、添加资料外，还具有排列功能和隐秘功能，既方便使用，又能照顾到保密性。产品一上市，就大受欢迎，成为白领必备工具之一。

（二）从解决问题中识别机会

“共同事业组织”创始人约翰·加德纳曾经说过，“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会”。现实生活中我们经常遇到各种各样的问题，创业者应发现问题并找到解决问题的方法，并最终将其商业化，让更多人享受到解决方案得到的好处，同时也为自己带来更多的利益。

当然有时候，某个人刚开始只是为了解决某一实际问题，在解决问题的过程中，才意识到解决方案有更广泛的市场吸引力。下面的“思科传奇”的案例就是从解决实际问题中识别创业机会的案例。

案例

思科传奇(www.xing528.com)

思科的传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉·莱纳和计算机科学系的伦纳德·博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明了路由器——一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。后来，他们建立了思科公司。路由器使思科一度成为增长最快的企业。在2004年，也就是企业创建20年后，思科价值达1 620亿美元。

在另一些情况下，某个人可能只是注意到别人存在的问题，并认为解决办法将表现出某种机会。对那些有准备的头脑来说，偶然发现就可能是机会。就像Newgistics公司是偶然性涉及新企业创建的好例子。该公司专门帮助消费者退还他们通过网络或邮寄目录订购的货物。公司创始人菲尔西·格尔创建Newgistics的创意，来自和妻子劳伦的谈话。劳伦是一位迷恋网上购物的热心购物者。一天，她从一个知名网络零售商处订购了一件女式上衣，但衣服不合身；然而，在得到信用订另一件衣服之前，她必须给网站发电子邮件，包装并运回这件上衣，直到商家收到退货。劳伦埋怨说，退回或调换这些商品为什么如此不便呢？如果像在商场里购物那样，可以实地退货多好！于是菲尔决定创建一家企业解决这个问题，以使复杂的产品退还过程变得顺畅，不仅为最终消费者，也为网上和目录零售商服务。他有一种预感，千百万的网上和目录购物者会赞同他的这种关切的。Newgistics公司提供退回服务“return valet”，向目录和网上购物者提供实际地点交接他们的退货，并使消费者能立刻获得所购货物的信用。第一批订购这种服务的零售商有埃迪鲍尔、斯皮格尔和杰克罗等。Newgistics公司初期就获得了融资，因为它解决了一个特殊问题。

（三）从创意中识别机会

一般而言，实际识别机会的过程是一个创造的过程，对于个人而言，创造过程可分为五个阶段：准备、孵化、洞察、评价和阐述。一个创意形成以后，必须经过严密的评估筛选，只有那些具有商业价值的创意才能发展成为真正的创业机会。就如现代广告之父大卫·奥格威所言：“商业世界，拥有创造性思维的思想家百无一用，除非你能把创意卖出去。”下面的“自由女神像大修废料的利用”案例也说明了这一点。总之，创业机会识别一半是艺术，一半是科学。创业者必须靠自觉，使之成为一门艺术；也必须依靠有目的的行为艺术和系统分析能力，使之成为一门科学。

案例

自由女神像大修废料的利用

美国闻名于世的自由女神铜像，曾在经历百年风化后进行了翻新大修，最后留下了旧自由女神的200吨废料。清理垃圾的工作量很大，美国的垃圾处理法又非常严格，稍有不慎就可能违法招致大笔罚款甚至坐牢。所以虽然美国政府用了很多办法，开出了相当优厚的报酬，但很长时间也没有找到一位愿意承包处理这堆垃圾的商家。这一信息被当时尚在欧洲旅游的商人斯塔克在飞机上浏览报纸时无意中获知，斯塔克马上意识到这是一个很好的赚钱机遇。于是，他毅然放弃了在欧洲的度假飞回纽约，并立即向政府申请承包了这堆被众人视为垃圾的废料的清理工作。当时很多人不理解，认为斯塔克是在冒险，弄不好不仅会倾家荡产，还要坐牢。但斯塔克没有被众人的劝说吓倒，他把这些垃圾全部拉到自己的工厂，经过巧妙的开发与营销策划，斯塔克把废铜改铸成小自由女神像作为纪念像、纪念币，水泥碎块加工成小型纪念碑，非木料加工成精美的纪念盒，全部作为“源于自由女神的神圣的一部分”，作为特殊纪念品高价出售。结果，人们争相抢购。就连自由女神像身上扫下来的灰尘，斯塔克也没有扔掉，而是让工人把其装在特制的纸袋里作为花肥出售给花店。结果，200吨废料的处理不仅没有造成任何环境污染，而且使他发了大财。