创业者从成千上万繁杂的创意中选择了心目中的创业机会，随之持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。在这个过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这是一个动态反复的过程。一般而言，识别和把握创业机会包括信息收集及市场调研、创业机会识别内容的认知、创业机会的评价三个过程。创业机会评价我们将在下一章详细介绍，以下重点展示前面两个步骤，即信息收集及市场调研与创业机会识别内容的认知。
（一）信息收集及市场调研
创业者在创业初期一项重要的工作就是信息收集和市场调研，通过信息的收集和市场调研，可以让创业者充分了解谁是顾客、竞争对手、潜在的市场规模、供应商和分销商的背景、进入和退出壁垒、行业状况等市场信息，只有充分了解和掌握市场情况，才能做出科学的创业计划和决策。
1.明确市场调研与信息收集的目的
如今是信息的时代，创业者可以通过报纸杂志、电视电台、互联网、专利文献等方式来进行信息的收集。但在信息收集之前，我们要明确信息收集的目的，可以通过一个市场营销计划所需的信息清单来呈现。例如：
（1）顾客是谁，规模有多大？
（2）潜在顾客有哪些，规模有多大？
（3）顾客愿意在哪里购买该产品或服务？
（4）整个市场有多大规模？企业能占多少市场份额？
（5）供应商情况如何？
（6）分销渠道情况如何？
（7）与竞争对手相比有无明显优势？
（8）顾客通过何种渠道获取相关信息？
（9）促销对顾客有什么影响？
2.二手资料的收集
所谓的二手资料就是指经过编排、加工处理的现存的数据，这些数据可能存在于企业信息系统，也可能存在于图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构，当然还有互联网等等。创业者应当尽其所能去获取所有的二手资料，充分利用这些资料可以让创业者少走很多弯路。例如某企业花费了很多时间和费用，研制了一种新的保温涂膜，结果经查阅专利文献发现，美国早在20世纪50年代就申请了此项专利。
3.原始资料的收集(www.xing528.com)
原始资料也称为第一手资料，它相对于第二手资料的收集更费时、费力、费钱，但准确性更强。原始资料的收集包括了观察、调查或访谈、实验等方法。首先，观察法是收集原始资料中最古老最简单也是最经济的一种方法，可以通过观察顾客或潜在顾客的行为，了解他们购买行为的特点。其次，调查或访谈是收集原始资料最常用的方法，可以通过E-mail、电话、面对面的访谈、问卷调查等不同途径，对创业者即将进入的目标市场进行深入的调查，包括货源情况、顾客需求、市场竞争情况、价格及商品销路预测等等。虽然调查和访谈要比观察法成本更高，却能获得更有意义的价值信息。实验法包括对研究过程中的特别变量的控制。这个过程需要设计一个实验室，使得实验者能够控制及调查所定义变量的影响。对于大多数新的风险企业来说，这种方法并不很合适。
4.结果的分析与报告的撰写
创业者把收集到的信息资料，根据所确定的研究目标对其结果进行评价和解释。一般而言，单纯对问题答案的总结可以给出一些初步的印象，接着对这些数据交叉制表进行分析可以获得更加有意义的结论。例如，创业者可能希望对比不同年龄、性别、职业等得出不同结果，通过分析得出有价值的想法。分析资料的结果并不意味着市场调研的结束，还有一个关键步骤就是撰写调查报告。调查报告是调查者对调查活动的总结，并提出比较有创意的见解和合理化的建议。
（二）创业机会识别内容的认知
对某个创业机会进行识别，通常需要对以下内容作出分析。
1.创业机会的原始市场规模
创业机会的原始市场规模是指创业机会形成之初的市场规模。原始市场规模决定了创业企业在创业初期可能销售的规模，也决定了利润的多少。因此，分析创业机会的原始市场规模十分重要。一般而言，原始市场规模越大越好，因为创业企业只要占有极小的市场份额就会拥有较大的销售规模，这样可能就足够创业企业生存下去。
2.创业机会存在的时间跨度
任何创业机会都有时限，超过这个时限，创业机会也将不存在。不同行业的创业机会存在的时间跨度是不一样的，同一行业不同时期的创业机会存在的时间跨度也不一样。时间跨度越长，创业企业用于抓住机会、调整自身发展的时间就越长。相反，时间跨度越短，创业企业抓住机会的可能性就越小。
3.创业机会的市场规模及其增长速度
一般情况下，创业机会的市场规模越大，相应的创业企业的销售量增长速度也越快。创业机会带来的市场规模总是随时间变化而变化的，随之带来的风险和利润也会随时间变化而变化。
4.创业机会的优劣判断
即使创业机会有较大的原始市场规模，存在较大的时间跨度，市场规模也随着时间以较高的速度成长，创业者也要对该机会作进一步的评价，看它是否是好的机会。前面我们也提到，蒂蒙斯（Timmons）认为好的创业机会有四个特征：一是它很能吸引顾客；二是它能在商业环境中行得通；三是它必须在机会之窗存在期间被实施；四是必须拥有利用该创业机会所需的资源（人、财、物、信息、时间）和技能。
5.创业机会对创业者而言是否有可实现性
即使创业者具备上述四个条件，也要求该创业机会对创业者而言是可实现的，否则对该创业者来说，只是可望而不可即的事。创业者是否能利用创业机会，要看创业者是否具备以下条件：拥有利用创业机会所需要的关键资源；能够创造新市场并占领大部分新市场；遇到较大的竞争力量，能与之对抗；可以承担创业机会带来的风险等。
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