大学生创业导论：创业机会窗口的重要特征

蒂蒙斯（1974）在《创业学：21世纪的创业精神》中提出，好的创业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客。只有能吸引顾客，才可能具有良好的市场前景和潜力，才可能创造出超额的经济利润。第二，它能在你的商业环境中行得通。创业机会应当是创业者有条件加以利用的市场机会，且市场的成长性较好，不需要太多的起始投入，适合创业者所处市场环境。第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施。“机会之窗”实际上是一种隐喻，它描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。在某个时点一旦错过机会窗口，市场成熟时，机会窗口就会随即关闭（见图7-2）。美国创业者的一项研究调查发现，若机会之窗的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会之窗的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回报。第四，必须有必要的资源（人、财、物、信息、时间）和技能。这些是创业必备的物质基础，只有这样创业者才可能有条件对其加以利用和整合，创造出超额的经济利润。

图7-2　机会之窗

我国清华大学教授傅家骥（2003）则提出，对某一创业机会进行识别，通常需要通过五个方面的特征进行分析和判断：一是特定商业机会的原始市场规模；二是特定商业机会将存在的时间跨度；三是特定商业机会的市场规模及其增长速度；四是特定商业机会是不是较好的商业机会；五是特定商业机会对某个创业者自身的现实性。

综上，一个好的创业机会必须是能够实现价值的商业机会，一般而言，应具备以下几个特征：

（1）真实的市场需求，即那些具有购买力和购买欲望的消费者有未被满足的需求。(www.xing528.com)

（2）能够回收投资，即在承担风险或投入资源之后，可以带来回报和收益。

（3）具有竞争力，即消费者认为购买你的产品或服务比购买其他产品或服务能够获得更多的价值。

（4）实现目标，即满足那些具有冒险精神的人和组织的目标。

（5）有效的资源和技能，即不超出创业者所能具备的资源、能力、法律等必备条件范围。