大学生创业导论：创业机会的内涵只限于商业创意

（一）创业机会的定义

创业是建立在机会的基础之上，创业需要密切关注机会，无论是什么类型的创业，如果创业者没有把握好创业机会，那么创业就很难成功。什么是机会？就其语言文字的角度而言，机会的本意是指具有时间性的有利情况，一种恰好的时机。也有许多学者给机会下了定义，蒂蒙斯（Timmons，1999）认为，机会是指尚不明确的市场需求，或者未被利用的资源和能力；艾克哈特和夏恩（Eckhardt and Shane，2001，2003）则认为，机会是个体获取、整理并解读信息价值的过程等。机会总是存在的，当一类机会消失了，另一类机会就会产生。未被利用的资源或能力就意味着机会，当一种需求得到满足，另一种需求又会产生。

那什么是创业机会呢？到目前为止关于创业机会没有一个统一的学术定义。对创业机会的界定比较具有代表性的是奥地利经济学派和行为学派。奥地利经济学派代表人物主要有熊彼特（Schumpeter）和科兹纳（Kirzner）。熊彼特（1934）认为，创业机会就是指通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需求，创造价值的一种可能性；由于市场始终发生着变化，技术、政策、规则等因素的变化会产生新的信息，新信息会改变资源的均衡价格，从而产生了大量的创业机会，而企业家就是在不确定、变化以及技术剧变阶段中“震动”和“扰乱”经济平衡的创新者。科兹纳（1979）认为，创业机会的最初状态是“未精确定义的市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”；创业机会就是在不确定的、非均衡的状态下那些追逐利润的企业家凭借胆识、想象力和异质性等独特的警觉性发现其市场存在的机会，而他们对创业机会的识别和利用能够促使市场由非均衡走向均衡。

行为学派则认为，创业机会通常是：①企业家在复杂、不确定和快速变化的环境中发现的；②不能直接且客观地进行描述，它们有别于企业家对它们的感知或者构造；③由进行经验推断和有认知偏见的有限理性的企业家发现；④寓于企业家有意识的、非优化的、循序渐进的认知过程中，这个过程涉及个体对机会信号不同的感知以及相应地追求不同层次机会的心理构造。

综上，创业机会是指创业者通过对新产品、新服务、新原材料、新生产方式的引入和新组织方式等有利市场环境的利用，并通过创新性的活动对其资源进行整合重组，从而获得利润的一种情境。一般而言，创业机会的出现往往是在某个行业或者市场存在的缝隙中，市场机制越不完善，相关信息的不对称、缺口或不协调就越大，意味着商业机会越多，创业机会也越多。这就是近年来外国投资者纷纷到中国投资、大批海外留学人员回国创业的原因。

（二）创业机会与创意

创意是指具有一定创造性的想法或概念，它是否具有商业价值存在不确定性。一般而言，创意是指在知识和经验积累到足够的程度，在对某些行业有深刻了解之后，可能产生的某种创造性的想法，它是一种非习惯的方式思考问题，就是看到与别人所见相同的东西，而想出与别人所思不同的东西。比如，日本生宝公司根据市场调查研究发现，在日本有40%的主妇有全职或兼职工作，其中70%的家庭在早上洗衣服，而多数主妇又希望多睡一会。于是推出了一款早晨全自动洗衣机，主妇们只要在临睡前调好时间，第二天早晨醒来，衣服就自动洗好。这种洗衣机一上市，就广受家庭主妇的青睐，销量直线上升。(www.xing528.com)

一个好的创意可能会成为一个好的创业机会，但是也可能不能成为创业机会，创意从数量上来看比创业机会要多得多（见图7-1）。创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。在大多数情况下，创业机会源于创意，因此如何鉴别哪种创意具有真正的商业价值或者说商业潜力，并将其转化为创业机会，是创业者要面对的一大挑战。

图7-1　创业机会与创意的关系

（三）创业机会与商业机会

商业机会也称市场机会，是指有吸引力的、能实现某种商业盈利目的之可行的突破口、切入点、环境、条件等。商业机会一般而言分为两类：一类是昙花一现的商机，这是一般性的商机；另一类是持续一段时间，且不需要较多起始投入的商机，这才是适于创业的商业机会即创业机会。蒂蒙斯（1999）认为，创业过程始于商业机会，而不是资金、战略、网络、团队或商业计划。开始创业时，商业机会比资金、团队的才干和能力及适合的资源更为重要。商业创意来自创业机会的丰富和逻辑化，并最终演变成为商业模式，好的商业模式具有对社会资源的极大整合力。因此，商业机会是一个人决定是否创业最核心的要素，也是创业行为的起点。一个人只有发现了商业机会，才可能进一步去配置如资金、团队等资源，以及考虑这个商业机会是否能够赢利。如果能赢利，那么这个商业机会就是创业机会，进而决定是否创业。奥地利经济学派认为，创业机会与商业机会的根本区别就在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其他商业机会只可能改善现有的利润水平。