大学生创业导论：培养创新人才

为了贯彻落实党的十七大提出的提高自主创新能力，创建创新型国家和促进以创业带动就业的发展战略，2011年4月22日教育部下发《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创新的意见》，首次建立教育部高教司、科技司、学生司、就业指导中心四大司局联动机制，形成了创新创业教育、创意基地建设、创业政策支持、创业服务四位一体整体推进的格局。

顺应世界知识经济的快速发展和我国建设自主创新型国家的迫切需要，培养创新创业人才是高等教育全面深化改革，不断提高质量的必然趋势。高校作为一个培养高层次人才的教育单位，面对振兴中国创业文化的历史使命，应义不容辞地为社会输送大批高层次的创业人才，并通过他们的创业实践来繁荣和发展中国的创业文化。美国高校重视培养大学生创业素质，不是将此作为一种“企业家速成”的职业培训，而是要“设定创业遗传代码”，以造就“最具革命性的创业者一代”。因此，高校在进行创新创业人才培养时，应加强创业意识和创业精神的培养，注重创业专门知识和技能的传授，提高学生实际创业的能力，塑造大批未来创造实践中“为社会创造财富和就业机会的勇者”。

创业能力是指在各种创新活动中，凭借个性品质的支持，利用已有的知识和经验，新颖独特地解决问题，产生出有价值的新设想、新方法、新方案和新成果的本领。大学生创业者不论是创建新企业，还是在原有企业中采用新战略、开发新产品、开辟新市场、引进新技术或运用新资源，都是不同程度的创新活动，因而高校在改革人才培养时应将创新融入创业中，把创业的种子种到学生的心里，等着它在适当的时机开花结果，而不盲目追求“速成”老板。大学生有了创新意识才会有创造性的判断力，为毕业后自主创业提供意识保障。高校在培养未来创业者时，应多角度开展创新意识的培养，增强其自主创业意识，使大学生内心深处有“干出一番事业”的强烈要求和念头，确立崭新的多元的创业就业观，拓宽就业视野，变“外求”为“内求”，变被动就业为主动创业，立志走上求新、求异、求发展、求开拓的创业之路。学校可以充分利用第二课堂，定期举行各种学术讲座、学术沙龙、大学生科技报告会、创业计划大赛、课外学术科技作品竞赛、大学生就业创业论坛、科技论坛，出版大学生论文集，鼓励学生积极参加学术活动，对于不同领域的知识有一个大体的涉猎，进行不同学科之间的交流，从而开阔学生视野，激发学生的积极性，培养学生创新创业素质，形成良好的创新创业文化氛围，将大学生的创新创业意识贯穿整个大学，同时在实践中不断提升其自主创业能力。过去开展大学生就业指导，主要是根据社会和用人单位的需要，强调技能方面的培训，通过掌握一技之长和就业技巧，来寻找适合自己的就业岗位。而创业教育则是一种多内容、多形式、全过程的教学，不仅有创业意识、创业知识、创业能力的培养，还有创业构思、创业项目、创业运作的引导以及优惠政策扶持等。

针对学生实际，学校开展创业教育应先从树立信心、锻炼意志品质入手，从入学教育开始，要注意宣传毕业生成功创业的事例，定期组织学生到毕业生创办的企业参观学习，体会创业者的艰辛和创业成功后的喜悦，帮助他们树立自主创业的信心。如在一、二年级着重于个人创业潜能的激发和创业知识的传授，使学生能掌握创业的基本知识、结构和流程。结合学科教学培养创造思维能力，结合各项活动锻炼学生的意志品质，引导他们进行广泛的社会调查，了解社会，提高社会适应能力及应变能力。同时通过职业生涯测评和心理测评，全面了解创业者的个人潜能，再进行引导和潜能教育，通过支持和动员广大学生结合专业特色和自身兴趣爱好积极参与“挑战杯”大学生课外科技学术作品竞赛，以此培养大学生的创新精神和专利意识，从而为进一步创业打下良好的基础，使大学生牢固树立创业精神，勇于创新创造，不断进取奋斗。三、四年级着重于创业计划的制订和初步实践，根据专业性质开设一些选修课程，把创业教育融于学科和整个教学过程中。通过学校创业孵化基地和创业园，提高学生创业能力和具体实施创业的执行能力，协助学生作出创业决策和制订创业计划。同时，加强创业相关法律知识的传授，包括企业的组织结构和知识产权的法律知识，保护创业的成果。

在我国就业压力十分严峻的形势下，大学生自主创业既可以为自己寻找出路，又能为社会减轻就业压力。现在想要自主创业的人不少，自主创业越来越被大学生所接受，他们不再完全依赖家长和学校帮助寻找工作，而是主动发现和寻找机遇，把创业当作一种职业理想，给自己一片更广阔的天空。未来自主创业的人会越来越多，甚至有可能成为就业的主流，成为大学生就业的首选。据报道，在20世纪末，国际教育界曾做过这样的预测：就世界范围而言，21世纪将有50%的大中专学生会走上自主创业之路。1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议更是明确提出“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神”，要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。“没有创业就没有美国硅谷”，高校毕业生创业不仅应作为一种能力来培养，更应作为一种文化来塑造。

案例分析

没钱没人没技术，大学毕业生如何靠回收手机年入千万

【导读】

一个刚毕业的大学生，没资金、没技术、没人脉，只凭一个点子却想创业，看起来很像天方夜谭，但是看似普通人的张晓真却做到了这点。他创办的手机回收网站锐锋网，今年的营业收入可以突破1 000万元。他是如何做到的？

4年前刚大学毕业时，张晓真还是一个喜欢看各种互联网大佬自传，期待自己能创立一个中国最大的网上手机回收渠道的高高瘦瘦的小伙子。但是4年后的今天，每天和员工一起处理大袋回收手机的他，笑容阳光、言辞诚恳，聆听他的创业故事，会让人感觉好性格为他带来了好运气。

他说自己天资并不出众，也没有什么社会资源，最大的特点就是喜欢看书和思考，做事不急躁。他创业期间几乎所有的机遇都来自互联网，并且在各方因素的影响下，走出了一条从手机回收到挖掘城市矿产的路，张晓真将之归为“缘分的牵引”。

一毕业就开始创业，是因为大学三年级张晓真就开始开淘宝店卖手机，成效还不错。于是他开始琢磨，中国每年有那么多人换手机，如果他能够把这些旧手机都回收了，应该是一件很牛的事情。有着年轻人无所畏惧勇气的他，参加了那一年东方卫视的《创业梦想》真人秀，平时还直接用word文档写了自己的商业计划书（因为当时他连PPT都不会做）开始在网上投寄给各家风投机构。后来KPCB（凯鹏华盈中国基金）上海办事处一位高管发现了他的计划书，对这个商业计划颇感兴趣，经过一段时间的考察接触，KPCB的高管最后试水地给了一小笔资金支持张晓真创业。

2009年，他创办了锐锋网。通过透明的分品牌、型号网上定价方式吸引顾客，而且开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道，达成意向后顾客邮寄手机过来或由锐锋工作人员上门回收手机。当他的同学们穿梭于各大写字楼中做着朝九晚五的小白领时，他还和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。当收到第一批价值三四万元旧手机后，张晓真也是在网上到处寻找各种回收手机的二手机经销商，经过比较后找到一个青岛的二手手机店主，聊了一次后感觉这人靠谱他就把手机都快递过去，三四天后他就收到了对方打过来的三四万元货款。后来两人保持了长期的合作。

随后，张晓真习惯了从网上搜索下游经销商，找到条件合适的后，他有时会和对方见个面，有时可能就凭聊了几次后的感觉直接发货过去。他说自己可能是运气好，也可能是直觉比较强，往往找到的都是靠谱的合作方，销售回款也一直很顺利。(www.xing528.com)

可能在现代社会信任感缺失比较明显，他的真诚与配合更容易赢得合作伙伴的认可。而且他和什么行业的人打交道都没有压力，包括锐锋网后期发展的线下渠道以废品回收流动小贩为主，都是他自己一个个谈来的合作。

一年后张晓真为租写字楼跑到福州软件园寻找房源。正好遇到一个做培训软件的公司要分租写字楼，他和房东一席长谈后成了朋友。后来这个做培训软件的老板感觉自己的公司前景欠佳结业了，自己去某个网络公司应聘做了高管，却把积蓄给了张晓真，成为张晓真创办的锐锋环保的天使投资人。

时间来到2011年末。在此前，锐锋网回收的手机月均1 000台左右，通过深圳的几家贸易商将二手手机拆成不同零件后，重新卖给以第三世界市场为主的山寨手机制造商，虽然利润不错——5元、10元回收的手机往往能卖出20元，但他看到随着手机在全世界的普及，以及各国电信运营商送手机促销的普及，未来山寨手机的市场会越来越萎缩。

这时他从新闻中看到了关于日本横滨金属有限公司的一份数据：从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而一吨废弃的手机能够提炼出150～200克以上的黄金、100公斤铜、3公斤银以及其他金属。此时，他遇到了后来的合伙人许海林。许海林幼年跟随父母移民香港，青年时期在美国就读，后来从事贸易工作，2003年回到中国内地创办电池厂，至今其公司所生产的高倍率电池在各种车模、航模、无人飞机等应用市场占70%以上的市场份额。张晓真在网上认识的一名投资人在参观了锐锋网后，向许海林推荐了这家公司，理由是：“他公司回收的手机会拆出来许多旧电池，你是做电池的，不如你们合作看看有没有商机。”

许海林肯定了张晓真从手机回收转型城市矿产挖掘的方向，两人合作后将锐锋网扩大为锐锋环保，当中包括手机回收渠道平台及未来产业工业园等规划。与此同时，锐锋环保在张晓真的努力下，2012年开始与福建中国电信合作开展回收手机返话费行动，一个月最高回收了4万台手机。

2012年李克强总理访问比利时，造访了当地最大的贵金属精炼厂优美科。张晓真看到这个新闻后开始搜索优美科中国办事处电话，在和前台软磨硬泡了很久后，他拿到了一个部门负责人的电话，后来又接触到了优美科中国区负责人。再经过一段时间的沟通和考察，最终优美科接受了锐锋环保作为合作伙伴并签订协议，从2013年开始为锐锋环保提供贵金属提炼以及贵金属期货交易等服务。

2013年，锐锋环保也开始与福建的各大购物商场、便利店、福建苏宁电器、神脑数码、福建中国电信等渠道达成了合作，在福建地区建设了3 000多个回收点。张晓真估计2013年锐锋的整体回收量会从2012年的数万台增长到2013年的60万台手机，而2014年预计月均回收量会超过10万台。2014年的营业收入可以突破1 000万元。

他估计2015年通过优美科提炼的贵金属贸易收入会占锐锋环保收入的五成，如今锐锋环保还与优美科签订了意向协议，未来会在福建翔安建设废旧手机预处理产业园，将废旧手机一些前期处理工序如零件拆解、粉碎等步骤放到中国，他们购买设备，优美科提供技术。锐锋环保希望能身兼小型电器回收商以及废旧小型电器预处理中间加工商的角色，成为中国第一家系统的废旧小型电器回收商，像欧洲、日本的系统回收商一样与全球再生能源公司直接合作。

张晓真的叙述，会让人觉得锐锋环保的运气很好，提前进入了一个还未形成行业门槛的行业。但张晓真表示，锐锋的优势在于线上回收和线下回收渠道的管理运营经验，以及与优美科签订的意向性排他协议。而整个手机回收提炼的净利润率在10%左右，也暂时给这个行业筑起了“护城河”——因为现在回收手机做翻新的利润还很丰厚，同行并不愿意舍弃这块利润去转型环保方向，大资金也对赚这种烦琐的辛苦钱没什么兴趣。等到这个行业兴起，相信锐锋已经建立了先发优势。

一个刚毕业的大学生，没资金、没技术、没人脉，只凭一个点子却想创业，看起来很像天方夜谭，但是看似普通人的张晓真却做到了这点。他说自己的偶像是马云、周鸿祎这样的人，他从中学会了从用户免费的角度去抢市场，用借力的方法搭平台。他的创业经历就像一个现实版的“许三多”故事，照着人人都会说却很少人愿意去做的“大道理”为准则，本着最自然的道，才能体现最基本的潜质，走出别人因为太精明而不肯去走的成功路径。

【分析】

你认为，张晓真创业成功的主要原因是什么？张晓真是如何积累创业所具备的素质和能力的？请为你自己的职业生涯做一份规划，并完成以下表格：