企业生存瓶颈攻克全程

创业，说的容易，但是做起来的确不简单。大学生创业的热情很高，但生存现状却与理想之间存在着强烈的落差，比起就业来，创业需要更多的条件，因此遇到的瓶颈问题也比较突出。大学生创业初期面临的瓶颈可以归纳为: 意识瓶颈、创新瓶颈、经验瓶颈、资金瓶颈; 在成长过程中经历的比较典型的还包括现金流瓶颈和组织发展瓶颈。

1. 意识瓶颈

首先，创业准备不充分，在创业前期没有进行市场调查，对市场需求理解不深，缺乏社会关系，项目选择失当，对创业认识不足，急于求成，造成创业中后期的被动和发展困难。同时，在创业初期没有明确的目标或目标过高，对创业怀有很高的期望值，认为国家既然有各种扶持政策，创业就会很容易。很多大学生创业单凭一股激情，缺乏冷静而清醒的头脑。在寻找项目上很盲目，对于自己为什么要选择这个项目缺乏清醒的认识。有的则过于理想化，对市场的前景估值太高，而忽视了现实的市场需求。

其次，对政府和社会的相关扶持政策不了解。这是大学生创业的一个盲点。有的创业项目虽然符合各类创业资金的扶持政策，但由于对政策和申报流程不了解，没有及时申请，如注册、贷款、办理各种工商手续等，从而享受不到政策的优惠。

最后，创业选择的行业面窄。在已经成功创建企业的大学生中，多数人选择了和自身专业相关的行业。这些行业大多属于高科技领域，例如: 软件，网络等。而对诸如小规模的餐饮、书报等生活类的行业涉及较少。而有些并不被大学生青睐的行业恰恰具备启动资金少、容易开业且风险相对较低的优势。

2. 创新瓶颈

为了创业，不少大学生宁愿放弃宝贵的学习机会或学业，尽管各级政府也在鼓励和呼吁大学生创业，事与愿违的是大学生创业成功者少，失败者众。

创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新。学生创业一定要具备四个条件:其一，要有自主知识产权的创新发明; 其二，这一创新发明能转化为有市场前景的产品; 其三，这一产品要有预期的销路; 其四，要有可靠的资金提供者。有没有自主知识产权成为大学生创业能否成功的首要条件。大学生创业不同于社会人员创业的一个重要特点就是创新性，大学生创业无论在资金、场地、经验等各方面都无法和社会人员相比，所以大学生创业要能走向社会、立足社会，就要在“新”字上下工夫，要走技术创新的道路。但刚刚毕业的大学生缺少实践机会，而学校的传统教育历来就是重理论，轻实践，导致了目前许多大学生动手能力和实践创新能力素质培养不到位。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识，要想成功创业是很困难的。大学生创业者只有保持不断创新才能使企业在市场竞争中占有一席之地。

案 例

易得方舟的沉没[3]

易得方舟从头到尾都定位于“教育娱乐IPC”，号称中国教育与科研网的网络门户，但在有关赢利这个所有.com都面临的致命问题上，它同样没能解决好。首先在发展上没有核心技术。虽然他们的团队人数众多，但没有一个是信息技术领域相关专业的，也没有专门组织或并购强大的技术团队。其次，缺乏商业创新能力和市场拓展能力。虽然易得方舟的创业团队中也有MBA和经济专业的学生，但他们只是简单地克隆国外门户网站的商业模式，并没有根据自身特色找出一条适合自己经营与赢利的模式，从而导致经营不善，难以为继。最后，缺乏系统的创业知识的支持。创业是一项系统工程，需要的不仅仅是知识和热情，更重要的是对公司的全面市场预测与商机把握，以及一些与创业相关的各种外界因素如社会发展、宏观经济、人文文化、传统习俗等的分析与把握。

3. 资金瓶颈

资金是制约大学生创业的瓶颈，没有资金，再好的新技术也难以化为现实生产力。调查发现阻碍大学生创业的瓶颈中，资金瓶颈占28%，包括创业初期筹备资金和创业中期现金流瓶颈，有64%的创业企业曾遇到资金周转困难的问题。

创业过程中，人员工资、物资消耗、宣传费用等都需要不少资金，尤其研发新项目、拓展新业务对资金的需求更大，这也是令大学生创业者最担忧的。不少大学生的创业项目都有不错的创意，但资金却成了一道坎，很多大学生创业者为了吸引投资往往陷入误区，如贱卖项目。而更多的人难以融资，只有让项目冬眠最终死亡。有的能够及时得到一部分资金，但后续资金却难以维系。国家资金扶持政策也是有限的和有条件的，因此，对于尚处于早期的创业公司来说，一方面要有理性的资金使用计划; 另一方面应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕暂时放弃一些眼前的利益。(www.xing528.com)

4. 经验瓶颈

在全国大学生创业调查中“关于创业过程中遇到的主要障碍有什么”的一项调查显示，44.9%的创业者表示是经验不够[4]。毕业生创业很容易眼高手低，过去总是把创业想得很简单，创业开始后才发现自己一点儿社会经验都没有。好不容易挣了点儿钱，最后才发现刚够交租金。经验是创业之初的大学生最欠缺，也是最需要的东西。对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。

案 例

天行健公司的跌落

原华中理工大学学生李玲玲凭借其发明的高杆喷雾器和防撬锁专利被武汉世博公司看好，世博公司为她提供了10万元的创业风险金，李玲玲出任新成立的天行健公司的董事长，成为“中国女大学生创业第一人”。有了好的技术和项目，也得到了风险投资，学生创业公司是否就能一帆风顺呢?

天行健公司的创业体现出了大学生创业者经验不足的问题，在公司的实际运作中，李玲玲与世博公司矛盾重重，从股权纠纷到融资渠道和产品开发产生分歧，终于导致李玲玲和投资公司合作破裂。仅仅过去了一年，天行健公司账面只剩100多元，最终公司宣告倒闭。

5. 组织发展瓶颈

《2008—2009年度中国百姓创业致富调查报告》显示，大学生创业集中于知识密集型行业，创业失败的主要原因是缺乏组织经营管理能力。组织管理能力是指领导者为了组织的利益和实现组织制定的目标，运用一定方法和技巧，把来自不同地区、不同系统、不同职业、不同文化背景以及民族、性别、年龄等均不相同的人组织在一个团结向上的集体之中，使大家朝着一个共同方向和目标去努力、去奋斗。大学生创业者常常会面临组织运营危机。首先，从一份抽象的创业计划书到成功的市场运作，整个操作过程还需要借助长时间积累的管理经验加以磨合，这不是啃一啃纲常条目的书本理论就能达到的。大学生仅仅是依靠在校园里面学到的一点儿理论知识，一知半解的，自己创业时既搞技术、又要管理，管理组织运营难度可想而知。其次，在成立了公司之后对于如何建立财务、人事、行政制度，如何与工商、税务等部门进行沟通，打交道等，方方面面的事情都需要自己打理，面特别广，对于一位刚刚跨出校门的学生来说很难，很多大学生都认为用于沟通的时间越来越长，但沟通的效果越来越不理想。

[1] 参见中国宁波网，《杭州150家大学生企业生存现状》，http: //jypx.cnnb.com.cn/sys-tem/2009/08/24/006232414_01.shtml。

[2] 参见中新网， 《专家破解大学生创业四大“瓶颈”》，http: www.chinanews.com/edu/2010/12-22/2738567.shtml。

[3] 大学生创业网，http: //www.studentboss.com/html/news/2010-06-08/49423.htm

[4] 中国成都大学生就业网，《杭州大学生创业环境与创业企业生存状况报告 (2009年)》， http: //www.usjob.gov.cn/html/2011/0317/5904.htm，