创业全程攻略：8步骤进行创业营销规划

作为一个创业者，应该如何规划自己的创业市场营销方案呢?

一个完整的创业营销规划，应该包括七个方面基本内容。

1. 创业营销产品分析

产品分析包括产品价值分析、产品成本分析、产品BPSP分析、产品生命周期分析、产品悟点分析、产品恶点分析、产品爱点分析、产品特点分析和产品KSF分析。

2. 创业营销环境分析

环境分析包括宏观环境 (政治环境、经济环境、文化环境、法律环境、技术环境等自然环境) 分析和微观环境 (原材料供应环境、产品销售环境、产品消费环境和产品竞争环境) 分析。

3. 创业营销市场分析

市场分析的核心是市场机会分析与危机市场分析。市场机会是创业营销规划的目标核心，是创业市场营销的全部依据，创业营销规划的目的就是要把市场机会变成市场收益，变成企业利润。但机会总与风险同在，在抓住机会的时候，必须尽可能降低风险。

4. 创业营销目标市场确立

产品应该进入什么样的目标市场才最容易成功，必须根据前面分析的产品特征和环境、市场特征来确定。为了确立一个最具有成功可能性的目标市场，首先应该对产品面临的市场进行细分，然后再根据可入性、成长性、容量性和安全性等一系列原则进行目标市场选择，最后对目标市场进行容量测定，只有当一切都满足创业营销要求时，才能确定最终的进入市场。

5. 创业营销目标确立

当创业营销目标市场确立之后，就要根据目标市场容量、产品特性、资源能力、竞争程度等指标确立创业营销目标。创业营销目标包括生产目标、销售目标、利润目标、市场目标、渠道目标、品牌目标、竞争目标等，以及不同阶段的不同目标组合。一个正确的营销目标选择，可以最合理地组织有限的营销资源，以最大限度地发挥营销资源的作用，确保创业营销成功。

6. 创业营销战略计划

创业者如何去实现既定的营销目标，必须有一套清晰的营销战略，以最合理、最经济的方式最大限度地利用自己的营销资源。营销战略规划主要包括市场进入战略、市场竞争战略、市场占领战略和市场巩固战略。只有设计好了市场进入、竞争、占领和巩固的战略之后，才可能取得创业营销的成功。

7. 创业营销策略规划

有了成功的创业营销战略，还必须有与之配套的营销策略，才能保证战略落到实处。创业营销策略规划包括产品策略规划、创业营销目标市场规划、创业营销目标规划、创业营销战略规划、创业营销策略规划和创业市场进入规划。

如果能做好以上规划，那么创业营销就已经成功了一半，对一个创业者而言，做到了知己知彼，心中有数，至少可以避免开篇引述的火锅茶案例中的纯感觉营销所带来的失败。

知识链接

创业营销规划纲要

第一部分 创业营销问题提出

1. 有什么样的新产品需要营销

2. 本产品营销成败对企业创业的影响

3. 希望达到的营销目标

第二部分 创业产品分析

1. 产品价值分析

2. 产品成本分析

3. 产品生命周期分析

4. 产品5P分析

5. 产品层次结构分析

第三部分 创业市场分析

1.RECT分析

2.SOTB分析

3.POETER分析

4.SWOT分析

5.KSF分析

主要结论

第四部分 创业营销解决方案

1. 国内外同行已有的解决方法及效果

2. 本问题解决要进入的目标市场(www.xing528.com)

3. 营销目标规划: 销量目标、销售额目标、利润目标、市场目标、竞争目标、品牌目标

4. 营销总概念

5. 市场战略规划

6. 营销策略规划

7. 市场进入规划

8. 市场维护规划

9. 市场巩固规划

10. 市场障碍预测与突破规划

第五部分 问题解决的保障体系

1. 营销组织保障

2. 人力资源保障

3. 财务预算保障

4. 营销后勤保障

5. 生产服务保障

6. 技术保障

7. 供应保障

第六部分 营销执行步骤

1. 进入准备阶段

2. 进入试销阶段

3. 正式进入阶段

4. 市场维护阶段

5. 市场巩固阶段

6. 市场扩展阶段

第七部分 营销问题解决的风险与防范预警

1. 市场风险与防范预警

2. 渠道风险与防范预警

3. 价格风险与防范预警

4. 促销风险与防范预警

5. 产品风险与防范预警

6. 人员风险与防范预警

7. 资金风险与防范预警

8. 竞争风险与防范预警

9. 政策风险与防范预警

第八部分 效果预测

1. 结果预测

2. 问题预测

第九部分 方案评估