利润计划制订提升创业成功

利润计划是指企业在未来一段时间内，经过努力应该达到的最优化的利润目标，它是企业未来经营必须考虑和赖以实施的重要战略目标之一。

编制年度利润计划，首先应做好基础准备，了解企业本年经营情况，掌握存在的潜盈、潜亏因素。年度利润计划具体的编制方法目前主要有增减因素法和顺算法。对于新创企业的年度利润计划编制应该采用顺算法。

顺算法是按照基础准备工作完成的下年度产品产量、产品销量、产品价格等因素，预计下年度原料消耗、原料价格等变化，计算出有关损益情况，再考虑当年潜盈、潜亏因素，得出下年度利润计划。该方法测算过程比较全面，适合在下年度将实际经营情况与利润计划的各方面进行对比，发现管理中存在的问题。缺点是计算复杂，工作量大，有些因素的影响可能未考虑到。[7]

1. 制定销售价格

①成本加价法

制定销售价格就是要思考如何给自己的产品定价，最基本的原则是保证售价高于成本。企业成本必须是企业全部成本，由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。因此最常用的方法是成本加价法。即售价=全部成本× (1+预计利润率)

企业全部成本包括固定成本、可变成本和折旧成本。固定成本是一成不变的企业成本，包括租金、保险、营业执照等 (开办费和保险以分摊方式计入成本)。可变成本指随着生产或销售的起伏而变化的企业成本，包括原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本随着销售的增长而不断变化。折旧是一种特殊的隐形成本。

②竞争比较法

制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手的定价了。参照竞争对手的价格，结合自己定位的客户群体，来确定自己最具竞争力的价格。

在使用竞争比较法的时候，要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。否则销售越多，亏损越大; 要保持对竞争者的价格持续地关注，以保证你的价格有竞争力。但也要注意竞争对手使用低价策略打压新办企业。

2. 预测销售收入

有了预测的销售量，有了产品价格，企业主可以推出销售收入数额，这是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一，也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。

产品月销售额=销售价格×月销售量

月销售收入=每项产品月售额相加

一般需要预测一年的销售收入，在预测时，前三个月尽量保守，避免过于乐观。

3. 制订销售和成本计划

只有制订销售和成本计划，才能知道卖出商品之后是赚了还是赔了? 新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于创业成功启动。

在编制销售成本计划表时，应该关注各种税费的缴纳，以及利润和应纳税所得额的计算。

应纳增值税额=月销售收入×3%

应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增值税额× (7%+3%)

利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本

应纳企业所得税额=企业年利润×25%

当你通过对自己创办企业的销售和成本预测，是赢利结果的话，这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反如果是亏本的话，你就要反思，就要从头再开始思考，对企业构想要进行调整，相信你会面对困难迎接挑战、取得成功。

5. 制订现金流量计划

如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅? 必须在企业运作之前做好现金流量计划。现金是企业这台发动机的燃料，它保证企业的正常运转，而使企业扩大再生产。制订现金流量计划，可以显示掌握每月的现金流入和流出量，保持企业充足的运营能力。

现金流量计划在制定过程中存在一定的困难，如营销计划决定部分赊销，赊账不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。如部分支出先赊购，后付现金，赊购支出的记录会出现在以后的月份; 还有某些费用是“非现金”的，如设备折旧不体现在现金流量计划中。不管怎样，制订现金流量计划，可以防止出现现金短缺的致命威胁，计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。(www.xing528.com)

练 习

利润计划

1. 成本计算

(1) 折旧计算

续表

(2) 总成本计算

2. 销售价格制定

(1) 成本加价法

你的产品单位成品是

你期望的利润率是

你的产品定价是

(2) 竞争比较法

市场上同类产品或服务的单位销售价格是

相比之下你的优势是什么

3. 销售收入

4. 销售成本计划

5. 现金流量计划

[1] 人力资源和社会保障部职业能力建设司. 创办你的企业 (大学生版) 创业培训手册［M］. 北京中国劳动社会保障出版社，2010: 18-31.

[2] 李文忠. 创业管理: 案例分析. 经验借鉴. 自我评估［M］. 北京: 化学工业出版社， 2011: 42.

[3] 人力资源和社会保障部职业能力建设司. 创办你的企业 (大学生版) 创业培训手册［M］. 北京: 中国劳动社会保障出版社，2010: 49-58.

[4] 李文忠. 创业管理: 案例分析. 经验借鉴. 自我评估［M］. 北京: 化学工业出版社， 2011: 170.

[5] 人力资源和社会保障部职业能力建设司. 创办你的企业 (大学生版) 创业培训手册［M］. 北京: 中国劳动社会保障出版社，2010: 62.

[6] 人力资源和社会保障部职业能力建设司. 创办你的企业 (大学生版) 创业培训手册［M］. 北京: 中国劳动社会保障出版社，2010: 71-73.

[7] 人力资源和社会保障部职业能力建设司. 创办你的企业 (大学生版) 创业培训手册［M］. 北京: 中国劳动社会保障出版社，2010: 100-102.