《创业全程攻略》创业计划书内容解读

创业计划书是一份很重要的文件，创业者可以通过在撰写计划的过程中思考和测试企业项目的可行性。一个完整的创业计划书，主要包括封面、目录、概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录和封底。[1]

1. 封面

创业者需要将创业计划书给一些关键人物审阅、论证，或通过项目立项，或获得投资、贷款，因此需要进行封面设计，封面上应该包含: 公司名称、公司性质、公司地址、邮编、负责人、职务、电话、E-mail、公司主页 (WWW)。

2. 目录

目录帮助创业计划书的撰写者理清思路避免遗漏重要分析，也可以使阅读者全面地了解创业计划书的全貌。

3. 概要

概要一般来说，是对整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精髓体现。概要应简洁、清楚地介绍创业项目 (产品或服务) 的机会、商业价值、目标市场、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、赢利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。创业者只有真正清晰地、认真地完成创业计划书全文，才能有效提炼出创业计划书概要。

4. 公司概述

在公司的概述中，需要对公司的名称、宗旨、组织结构、经营理念、经营策略进行阐述。公司的经营理念是指公司的远景目标，如何在承担社会责任的同时，追求和实现自己的经营目标。经营策略是指企业将如何生产经营产品或提供服务，如何解决可能遇到的困难，需要如何招揽关键人才。经营理念和经营策略取决于公司的战略定位是否清晰。除此之外，概述中应准确表达出企业存在的价值所在，即能为消费者提供什么新产品、提供什么新服务，这会为消费者带来什么新的价值。

5. 产品与服务

创业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以一定要在某些细节上做出比较详细的解释。尤其是需要向外部申请资金支持的时候，要将自己的产品和服务的优点、价值描述清楚，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。

只有当一个新的产品、服务优于市场上已有的产品、服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚地解释产品、服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。投资者最关注投资的风险，生产型的企业，在计划书之外配备样品照片，对证明产品的可实现性有较大的说服力; 服务型的企业，较容易被替代，创业计划书中应该进一步解释它还具有哪些额外价值，如何保证自己的优势。

但是注意主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域或服务的定位、优势、市场、前景等，不需要透露核心技术。(www.xing528.com)

6. 市场分析

市场分析，是描述公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么? 创业者对市场的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。是否有新生市场? 将如何发展新生市场? 这里最好用数据来说明市场的现状、目标市场的需求、竞争对手是谁、销售渠道是否通畅? 可以细分成市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略几个方面。

7. 竞争分析

企业的竞争者分析可以帮助创业者进一步清晰定位，一般来说，可以根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要的竞争者。除了已经在市场中存在的竞争对手，还要考虑行业、市场的进入门槛，分析未来的竞争对手模仿竞争的难易程度。如果一个企业的市场进入门槛较低、产品或服务的可模仿性容易，那么企业的竞争优势就很难保持，创业计划书也很难吸引到投资者的青睐。

8. 财务分析

财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现创业者对财务需求的最好预算。它包括收入预算表、资产负债预算表、利润预算表、现金流预算分析、盈亏平衡点分析。企业是否具有成长性，不仅要看前期的定性分析，还要看财务定量分析。创业者利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表，其中要重点说明将影响销售目标和赢利的最终实现的几项主要风险; 也要通过资产负债表反映资产的预期增长情况、通过利润表反映企业的盈利情况; 现金流和盈亏平衡分析，将表明在阶段性时间结点企业将会有多少现钱、在何时达到平衡点，以及今后将如何逐步改变。

9. 附录

如有公司背景及结构、团队人员简历、公司宣传品、市场研究数据等材料，也应在计划书后的附录中列出，以备投资者参考。

10. 封底

作为创业计划书的结束，可以在此稍作总结和回顾。

[1] “挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板. 挑战杯中国大学生创业计划竞赛ht-tp: //www.tiaozhanbei.net/