创业全程攻略：生产要素类型的分类

按照创业中生产要素类型的不同，即是否主要依靠技术创新获取价值增值和竞争优势的标准，创业模式还可分为以技术创新为主的创业和以非技术创新为主的创业。前者的特点在于对技术的独占，通过对新技术进行商业化开发，将技术专利转变为商业用途而赚钱; 后者则是运用现有的资源 (包括现成的技术、方法等)，通过新奇的创意成功创业，如“分期付款制改变了经济”。以非技术创新为主的新兴创业模式正成为人们研究的重点。

模式1: 概念创业

概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。概念创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有很多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源。

关键: 创业需要创意，但创意不等同于创业，创业需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭点子贸然行动，基本上是行不通的。适合人群: 具有强烈创新意识但没有很多资金的创业者。

案 例

大学生天气生活馆

杭州某高校的一位大学生和同伴一起开了家天气生活馆。唯一不同的是，这家店的赚钱方式是靠天。

很多人可能会问，这家天气生活馆主要卖什么? 作为店主，这位市场营销专业大三学生黄启立解释了生活馆的功能: 他们店里陈列的商品统一的外号叫“天气商品”，能减少气象对日常生活造成的影响，晴雨伞、雨鞋、太阳镜、太阳帽、围巾、干燥剂、防霉剂等均在此行列。

光靠如此平庸的东西也想赚钱? 当然不够。为此，店主小黄还专门动了点儿小脑筋: 一到雨天，店里最显眼的位置尽是各式各样的雨具; 晴天时，店里的主角则换成了太阳镜、太阳帽等; 碰到其他季节和气候，也会相应作出调整。为了凸显小店的与众不同，他和同伴还专门去厂家精选专供外贸的货物。这样一来，整家小店用琳琅满目来形容可是一点儿都不为过。

事实证明，这些小小的举措的确赢得了不少人气。80～150元不等的雨伞，100元左右的帽子和靴子，价位虽然在同类产品中处于较高水平，但由于其精巧的外形和炫目的色彩，自然吸引了不少经过此店的白领。开业仅半个月，小店的营业额就已经突破了5000元。在人气和商业气氛并不是很旺的文一西路，这个成绩无疑值得骄傲。

卖的东西虽然普通，但卖的方式却可以包装。小黄说，开店的初衷来自对生活的观察。不论是雨天、雪天，抑或是炎炎夏日、梅雨季节，个人创业成功案例，都给人们的生活带来了诸多不便，因此购置能够解决这些问题的物品成了绝大多数人的选择，而这就是市场所在。

模式二: 技术创业

技术创业 (technology entrepreneurship) 属于全面创业活动的部分集成，创业者在高层次技术的基础上进行的创业活动。大部分技术创业企业成长快，就业创业能力强，因此很多国家对技术创业领域特别关注。(www.xing528.com)

美国Stanford大学Byers (2003) 将“技术创业”定义为: “技术创业是一种事业领导力的形式。技术创业者必须能够识别技术密集型事业机会、为了实现机会必须得能够募集人才和资金，并控制快速成长局面。技术创业应该基础于革命性技术进步或者进化性技术改善。技术创业目标市场可能是已形成的现有市场、可能是形成完全新的市场。技术创业的主体可能会相对独立的研究人员或者可能会属于现有企业的研发人员。”(Byers2003)。

案 例

19岁的大二学生技术创业，放弃专利转让费5000万元

王搏豪是一名19岁的大二男生，穿着衬衫挎着背包，稚气的脸庞让他看上去和众多大学生一样。但就是这样一个阳光男孩，发明专利被开价5000万元。

就读于四川师范大学商务英语专业的王搏豪，出生在内江威远的一个书香门第，妈妈是一名数学老师，爸爸则在学校教物理、化学、计算机等专业。或许是受到家庭的熏陶，王搏豪从小就喜欢钻研各种科普常识，尤其喜欢“研究”各种家电，小到自己的电动玩具，大到彩电、冰箱，不管三七二十一先拆了再说。面对儿子在家中进行的破坏性“研究”，父母除了支持外，也给儿子取了一个贴切的绰号—— “破坏之王”。

回忆起发明LED节能灯的初衷，王搏豪坦言纯属偶然，在他读高二的一天，家中的灯泡突然坏了，就在妈妈将坏掉的灯泡换掉时手却被烫到了，当时王搏豪就好奇地想: “灯泡为什么要发烫? 如果不发烫不是可以节约很多能量么?”于是他开始着手搜集各种相关资料，决定设计一款LED节能灯。

由于王搏豪当时只是一名高中生，很多电路常识并不太懂，只能在繁忙的学习中向老师和父母请教。经过不断完善和改进后，终于成功研制出了LED节能环保灯。他说，利用LED发光特点，将电能完全转化成光能，一来避免了传统灯泡在热能方面的浪费，二来采用LED后灯管中没有添加有毒气体，同时采用防爆工程塑料制作灯泡，也避免了传统玻璃易碎的缺点。经过申请后，王搏豪于2011年7月获得了实用新型专利证书。省电子产品监督检验所出具的测试报告显示，LED节能环保灯在额定电压和额定功率下工作时，其实际消耗的功率仅为2.1瓦，比普通灯泡要节能很多。

高考之后，王搏豪在家人的鼓励下创办了成都市登峰节能环保灯厂，前期办厂投入了50万元，加上各种费用总共投资了90万元才让工厂顺利运转起来，而为了筹集到开办工厂所投资的90万资金，家人不仅拿出了全部积蓄，还通过借钱、入股、贷款等方式才勉强凑够全部费用。为节约经费，150平方米的厂房选址在温江。

目前工厂里有18名装配工人以计件方式生产，平均每组装好一个灯泡计件工资为1.5～4.5元。“同样亮度白炽灯两年商业用电价格，要比使用LED节能灯多出整整565元，而且还只是一个灯泡就可以节约那么多电费!”王搏豪介绍，目前一个能耗为2瓦的LED节能灯，其亮度相当于11瓦的普通节能灯，如果按白炽灯来比较则相当于45瓦灯泡。从节约成本来看，一个LED节能灯按照每天12小时的使用频率使用两年，总耗电仅17.52度，电费仅9.46元。而家庭用普通白炽灯两年电费则需要512.86元，如果是商业用电更高达591.3元。

现在，王搏豪的工厂生产的节能灯已在全国范围销售，平均每个月都能卖出10万个节能灯，除去成本和工人费用外，工厂每月都能净赚好几万元。但由于目前赚到的钱大部分用于归还贷款，所以王搏豪仍在继续努力推广自己的节能灯业务。

“北京一所研究院给我邮寄来专利转化 (合作) 通知，当时他们说要出5000万元购买我的专利，这确实让我犹豫了很久。”王搏豪说，对方开价5000万元购买他的专利，这对一个工薪家庭来说确实具有相当大的诱惑，但由于对LED节能灯“钱景”十分看好，所以在和家人商量后，他放弃了这样一个发财机遇。

谈到自主创业取得的成绩，王搏豪很是自豪，他说为了让自己的工厂早日步入正规化管理，他在兼顾大学课程的同时也在努力学习市场营销、财务会计等实战技能。王搏豪表示目前他的主要客户都是宾馆、酒店等，他说在地图上能搜得到的大大小小的商务酒店就有200多家，平均每个酒店能使用6000个节能灯，市场“钱景”相当可观。放弃5000万元巨款的诱惑，王搏豪丝毫不后悔，除了相信自己专利的“钱景”无限，同时他也觉得这是对自己一个最好的锻炼。