创业动机分类：实用攻略

按照创业动机的不同，将创业活动分为机会型创业和生存型创业。受机会驱动的创业行为主要追求创新，受生存驱动的创业行为主要追求财富。

1. 机会型创业

机会拉动型创业 (opportunity-pull start-up) 是指个人创业行为的动机出于抓住现有机会的强烈愿望，即通常意义上的创业动机。在出现的商业机会可能带来的巨大利润与抓住机会创业的个人强烈愿望的共同作用下，个人承担一定的风险，表现出超常的创业进取心。对这类创业者而言，创业活动是一种个体的偏好，并将其作为实现某种目标的手段。

机会型创业者坚持自我雇佣的理由常被解读为创业的非物质回报，比如自我价值、追求理想、更多的自主性，更广泛的技能开发，有更多机会实现自己的想法。至少在创业初期，非物质回报可能是主要的动机。考虑到企业生存，非物质回报对机会型创业的影响远远大于生存型创业。非物质回报可以帮助他们度过经济低迷期。另一方面，一旦这些非物质回报消失，机会型创业者更可能离开当前的创业企业回到原来的雇佣工作中或再次创业。

机会型创业的意义在于，机会型创业不仅能解决自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题。另外，机会型创业着眼于新的市场机会，拥有更高的技术含量，有可能创造更大的经济效益，从而改善经济结构。无论是从缓解就业压力还是改善经济结构的目的出发，政府和社会都应该更加关注机会型创业，大力倡导机会型创业。

案 例

大学生创业案例: “面试正装”要款式，更要理念

谭中意1985年出生，原籍湖南，2006年毕业于中国人民大学信息学院， 2007年任职NEC软件工程师。2008年6月底辞职创业，筹备服装电子商务项目，10月份，中意斯正装网诞生并开始运营。中意网创建面试正装品牌。大学生求职市场有非常大的创业空间，而面试正装是其中的空白区。

由大学生转变成职场人，产生了技能培训、面试指导、就业推荐等诸多创业空间。却很少有人注意到一个基本需求: 为了给面试官一个良好印象，很多大学生都需要一套正装。而商场里动辄上万元的价格，常常让大学生望衣兴叹。同时，这些通常为30—40岁商务人士设计的正装，由于体形的差异和尺寸不够多样，年轻的大学生们很难选择到满意的款式。

亮点: 看到了毕业生对正装的巨大需求

很多创业者的想法都源于自己在生活中的某种不满足，谭中意也不例外。2006年毕业时，买套面试正装很困难: 商场的正装太贵，学生代理备货少，很难买到合身的。看到高校毕业生对正装的巨大需求，他找到了创业的着眼点。

起步: 电子商务模式难坚持

考虑到大学生的上网习惯及网店成本，谭中意首先想到了电子商务: 网上销售，量体裁衣。他将办公地点设在租金低的五环外，学生们在网上下单后，团队成员就会到学生宿舍量尺寸。开始我们非常迷信电子商务，与客户对话的方式只有一个网站。后来发现，西服非常讲究合体，同学们一般都要看到面料试穿合适才愿购买，所以增加了实体店，通过鼠标+水泥的方式开拓市场。若是在网上订购，我们会送货上门，试穿满意再付款。

当然，货源最重要，几个月的时间里，谭中意跑遍了广州、温州等服装工业聚集区，终于找到了一个厂家，老板认同电子商务，与谭中意建立了合作。坚持的过程很艰难。最困难时，公司现金加上几个人身上的现金一共都不到100元。痛定思痛，谭中意开始思考改变业务模式。存在的问题: 员工上门不能带很多款式和面料，定制也很难规模化。于是公司改变了策略: 以提供成衣为主，订做为辅。

宣传: 形式有两种: 线上和线下

宣传成本占销售额的20%左右。线上宣传包括在各高校BBS发帖、通栏广告、就业网站发帖等。线下主要通过学生代理来宣传，后来在总结了新东方、各家考研机构在校园的宣传策略之后，也开始进行海报宣传，事实证明，海报还是做校园市场的有效宣传方式。发现潜在顾客常出现在一些特定场所，如宣讲会、就业讲座等，还在这些会上发传单。

改进: 研究大学生体形特点(www.xing528.com)

为了让绝大多数人都能买到合体的西服，谭中意收集学生体形的数据，开发出和市场上不同的尺码。“市场上的西服消费群体主要是中年人，腰围和胸围差别很小。这种型号学生穿着肩宽合适，身上就会晃荡。”根据大学生的体形规律，谭中意事先做好了很多尺码，市场上的西服一般是10个尺码，他们就做20个尺码，这样一般人都能选到适合自己的尺码。对于特别体形，如体重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供订做。他还把办公场所搬到了人大学生创业园，并在学校附近开设实体店，方便学生试穿。

另一个挑战是来自传统渠道的压力。公司成立之初，谭中意就提出了口号: 同品质正装仅售专卖店5折。供货商自然有意见，因为影响了原有的商场渠道销售，于是谭中意注册了自己的商标，并设计了布标、防尘袋、包装等，与原有渠道以示区分。现在他已和多家加工厂建立了稳定的合作，批量订单也上升到5000件以上。

赢利状况: 旺季时网站每天访问人数能达到10000人次，在北京的各高校周边已经开了5家体验店，2012年上半年在天津、西安等也开了体验店。2011年下半年开始有赢利，今年的销售目标要努力突破500万元。现阶段他一直在思考如何不断地降低成本、提高运营效率和库存周转率，从而提高正装的性价比。同时不断地丰富品牌内涵，他的目标是想要面试正装就会想到中意斯，成为面试正装甚至年轻人的代名词。

点评: 这个创业的创意不错，切入点也是市场链条的薄弱环节。但中意斯的模式也有一定局限或风险，一是没有技术门槛，进入相对容易; 二是随着体验店的增多，成本控制成为关键; 三是渠道和物流管理能力是企业持续成功的关键。

2. 生存型创业

生存型创业者，也称为生存推动型创业 (necessity-push start-up)，是指个人创业行为的动机出于没有其他更好的选择，即不得不参加创业活动来解决其所面临的困难。机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动的关键因素。生存型创业是创业者为了生存，因为所有的其他选择不是没有就是不满意，没有其他选择而无奈进行的创业。这种创业形式显示出创业者的被动性，不是个人的自愿行为。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%，其中许多人被“逼上梁山”，为了谋生混口饭吃。

生存型创业的特征: 生存型创业最常见的是在现有市场中捕捉机会，表现出创业市场的现实性。生存型创业从事的是技术壁垒低、不需要很高技能的行业。生存型创业受生活所迫，物质资源贫乏，从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业，往往无力用工。

一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，即便从事实业，基本上也是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

3. 机会型创业与生存型创业的区别

·创业投资回报预期。创业投资回报与创业风险成正比。对于失败的恐惧，生存型创业者比机会型创业者高两倍，因此生存型创业者比机会型创业者期望较低的风险，机会型创业者往往期望较高的风险和投资回报。

·创业壁垒。生存型创业者更多地受到创业资金的限制，同时，由于本身受教育程度较低、人力资源相对缺乏，更多地主动回避技术壁垒较高的行业。而机会型创业者拥有更多的创业资金，更关注新的市场机会，选择的行业无论是从资金壁垒还是技术壁垒上，都远远高于生存型创业者。

·创业资金来源。机会型创业者能比生存型创业者获得更多的贷款资金和政府支持。生存型创业者的资金主要来源个人和家庭自筹。

·家庭网络。家庭网络对于机会型和生存型创业来说，都有积极的影响，虽然这种积极效应对于机会型创业者来说要比对生存型创业者更加明显。家庭网络这一因素对于机会型创业来说是起到了正面作用，但对生存型创业者有负面影响。机会型创业者比生存型创业者更可能拥有一种家庭角色模式。因此，拥有自我雇佣的双亲对机会型创业比对生存型创业将产生更大的影响。家庭因素和对机会的感知对于生存型创业来说所起到的作用似乎较低。

·自我效能感。拥有自我效能感高的个体拥有高的机会型创业倾向，自我效能感对于生存型创业活动来说没有明显的决定性作用。生存期阶段，非利润回报对于机会型创业者的影响要比对生存型创业的影响大。机会型创业者受非利润回报的影响较大。

·风险承担。风险承担对生存型创业有着消极影响，而对机会型创业有着积极的影响。对企业失败不存在恐惧的个体有较高的机会型创业倾向，对企业失败的恐惧对机会型创业来讲不具有威慑性影响。对于失败的恐惧，在生存型创业中要比机会型创业中高两倍。因此，如果开创一个企业，生存型创业者会比机会型创业期望较低的风险，这是因为生存型创业者没有其他谋生的选择，他们非常不愿意承担企业失败的风险。而机会型创业者会有更多的选择，因此具有较高的风险承担能力。