大学生开宠物店成功经验：宠乐屋创业故事

“这种对教育的内心情结，在你遇到困难的时候，它就是支持你走下去的一种动力。所以现在有很多人在模仿和复制我们的模式，但他们都很难走下去，因为他们不理解这种模式背后的东西。”

——张洪昌 (精品教育集团董事长)

本章导读

通过本章的学习，我们将对创业模式有一个系统的了解，掌握创业模式的四大因素，分析在不同创业阶段的重点任务，抓住关键，从而实现成功创业。创业模式在改进创业活动、提高创业者能力、增强企业活力方面发挥着重要的作用，并直接影响企业的经营绩效。创业先行者的创业模式具有典型的示范效应，引导着后来者的创业行为。

导入案例

大学生开宠物店

宠乐屋老板张玉琪是一个喜欢小动物的武汉女孩。她自己养了一只龙猫和5只小仓鼠，因为仓鼠的繁殖周期比较短，鼠妈妈一胎能生下7—8只鼠宝宝，所以她开始在步行街摆地摊，卖鼠妈妈产下的宝贝，这种小型宠物鼠灵巧可爱，很快就卖完了。“我住高校附近，所以也摸清了现在大学生的消费趋势。我自己读大学时也很喜欢宠物，但那时只能偷偷地把它们养到床底下。现在住宿条件好了，有很多女生也开始养小宠物了。”(www.xing528.com)

暑假之前，她在大学附近租下一间20平方米的店面，取名为宠乐屋，专门卖仓鼠和龙猫这种小型动物，宠物饲料和宠物笼也一应俱全。“开张第一天，就吸引了很多大学生光顾!”盛洁告诉记者，暑假是淡季，顾客虽然不如放假前多，但是仍然有许多回头客。她们喜欢来小店玩，与她分享养仓鼠的经验，也来看看店里其他的宠物宝贝。

凡是去宠乐屋买宠物的朋友，张玉琪都会热情地向其介绍宠物的习性，以及一些喂养的正确方法。她骄傲地表示，到目前为止，从她店里卖出的宠物仅有一只是因为主人护理不当导致生病死亡，其他的都被养得活泼可爱。张玉琪创业小点子很多，大学生有养宠物的习惯和爱好，以前受条件限制无法实现心愿。现在随着学校住宿环境的改善，越来越多的大学生成了宠物店的常客。也许宠物店的顾客群有特定性，但在一定程度上其客源也是稳定的。

点评: 眼光是创业的关键，机会来源于对生活的细致观察。

大学生创业一定要选择合适的项目，在学习之余的时间做点儿小项目，最好选择在校园周边开展，大学生创业小点子可以锻炼学生的社会生存能力，更好地适应社会。

创业呈现不同的轨迹，表现出不同的创业模式和发展态势。各种创业模式有相异的创业周期，创业企业在不同的创业周期需要完成的任务各不相同。