把握创业机会创业全程攻略

所谓机遇，就是事物发展的有利时机和境遇，是机会与环境的统一。中国人常把机会与环境相提并论，诸如“生不逢时，怀才不遇”，“时过境迁”。可见机会和环境从来就是一个不可分割的整体。它们相互结合，共同作用，才造成了我们事业发展的各种机遇。不同的是，环境作为一种空间概念，是一个有形的必然性因素，是以渐进的量变方式推动机遇的出现，而机会作为一种时间概念，则是一个无形的偶然性因素，是以飞跃的质变的方式促使机遇产生的。机遇是宏观的环境和长期的机会，它包容了环境和机会的基本性质和特征，是创业活动得以发展的客观因素。开展创业活动，必须把握机遇，对于这一点，每一位创业者都不会产生怀疑。但如何把握机遇，却不是所有的创业者都能解答的问题。这既是一个观念的问题、理论的问题，也是一个实践的问题、方法的问题，需要我们用实际行动来做出回答。

1. 与时俱进，服从环境的要求

环境是创业活动的背景，是创业机遇的发源地。把握创业机遇，就是要与时俱进，使自己的思想和行为服从不断发展的环境要求，从而为创业活动的开展争取更为有利的发展空间。这种对环境发展与要求的服从是以创业活动的方式实现的，它不是完全消极被动地任由环境摆布和支配，而是服从客观规律，顺应历史潮流的具体行动。它是积极的、主动的，是创业者对创业环境施加的影响和反作用，也是创业的真实意义所在。这种服从体现为对创业环境的充分认识、巧妙适应、合理利用和成功改造。

①充分认识创业环境

创业环境的本质决定了它是一个动荡不定的世界，始终处于不断地变化之中。这种变动性使得环境扑朔迷离，难以把握，但正是这种变动为创业者制造出一次又一次的发展良机。创业者对创业环境不能只从书本上、课堂上认识，还要在实践中、创业中认识。创业者通过长期的创业实践活动，可以真正体会到创业环境的性质，感受到创业环境的特点，探索到创业环境的变化规律，从而得到对创业环境的正确认识，为把握创业机遇打下坚实的基础。

②巧妙适应创业环境

适者生存。创业活动实际上是一种生存方式，每一个创业者都是为了在恶劣的环境中求取生存才走上创业道路的。创业活动无论什么时候都不能脱离创业环境的实际，必须按客观规律办事，根据环境的要求，利用环境所提供的种种可能和条件，主动地去适应环境，以争取生存的权力。但环境总是不断发展变化的，创业者要适应环境的发展要求，就要紧跟环境的步伐，不断创新。通过自己辛勤的创业活动，主动地去摆脱和冲破旧的环境的影响和惯性，使自己的行为与新的环境取得和谐一致，从而改变自己的境遇。可见，适应与创新都是环境的内在要求。要适应环境必须创新，只有创新才能适应环境。创业本身就是一种创新活动，同时也是适应环境的行为。创业者要服从创业环境的要求，就要努力推进创业大局，不断开拓创新，使自己的各项工作都能适应新形势的发展要求。

③合理利用创业环境

创业环境是一个客观存在，创业者无法阻挡创业环境的变化发展，更不能把它排斥于自己的活动之外。然而创业者却可以利用创业环境开展创业活动，因为在创业环境中有许多创业的机会和条件。创业者可以利用各种对自身有利的因素成就自己的事业，求得生存和发展。这种对创业环境的利用，也是服从创业环境要求的表现。因为环境存在的价值，就在于人们对它的利用，不利用就失去了环境存在的意义。

但利用环境必须是合理的，不能由着自己的性子为了自己的利益，任意利用，否则就会破坏环境，最终会遭到环境的报复。每个创业者都要以此为戒，要在尊重环境、保护环境、优化环境的思想指导下，合理地利用环境，让环境为我们的创业活动提供永不枯竭的机会和资源财富，造福千秋万代。

④成功改造创业环境

人们开展创业活动的目的是为了改造环境，从而改变自己的命运，每一个创业者都肩负着改造环境的历史使命。改造环境就是创业者按照自己的意志、设想和方式，通过创业活动创造出一个崭新的适合自己生存和发展的环境过程。它是创业活动在最深层意义上对环境的服从，是人类创业活动的最高境界，同时也是环境发展的内在要求。所以每一个创业者在创业活动中，都要不忘使命，牢牢掌握改造环境的主动权，按照自己的意志和绝大多数人的利益改变旧环境，创造新环境。当创业活动处于这种境界时，我们就可以说创业取得了真正的成功。

2. 积极准备，迎接机会的到来

机会是机遇的爆发点，也是创业的切入点。要把握创业机遇，关键是要抓住各种有利的机会，并加以利用。由于机会具有隐蔽性、偶然性和易逝性的特征，它没有形状，你不知道它在哪里，也不知道它在什么时候出现，所以要把握机会是非常困难的。但机会毕竟是会出现的，一个机遇期里总是隐含着各种各样的机会，创业者要留心观察，积极准备，就能抓住你所需要的机会。

①等待机会

机会不是轻浮的，它不会在你需要它的时候招之而来，随时随地在你面前出现。你要想把握机会，就需要有足够的耐心等待它的到来。当然，等待机会并不是那种守株待兔式的消极等待，而是要用一种积极的态度，分析时局的发展，静观环境的变化，为抓住机会做好准备。因为机会总是偏爱有所准备的人。有准备的人总是能抓住一切可以利用的机会。毋庸赘述，这里的准备是指能力的准备。因为机会只有与才能结合在一起才会有用，没有才能，纵然有万千机会也无法利用。等待机会，一方面是不断地努力提高和增强自己的能力; 另一方面是不断地寻找差距，增长自己的才干，弥补自己的不足。当你做好了这一切，可以说是“万事俱备，只欠东风”，剩下的就是“伺机而动”了。

②发现机会(www.xing528.com)

对于尚未到来的机会需要等待，但对于已经存在的机会，就不能再等待下去了，而是要积极地去发现、寻找、挖掘了。否则，随着时间的流逝，它就会消失或贬值。事实上，我们所需的机会，大多都是存在于现实之中的，只不过我们没有发现罢了。发现机会就是注意从日常生活中发生的各种事件里寻找出对你的创业最为有利的征兆。这说起来容易，但做起来却往往无从下手。因为机会是无形的，虽然它无处不在，但真的需要它时，它却又无处可寻。所以，发现机会需要有敏锐的洞察力和睿智的辨别力。有了观察力，才能发现人之所未见，透过现象看本质，及时发现隐藏在细微小事背后的机会; 有了辨别力，就可独具慧眼，明察秋毫，从众多现象中找出真正属于机会的东西。发现机会要做到: 一是关心社会发展，形势变化; 二是善于捕捉和搜集各种信息; 三是留心意外事件和注意生活中的偶然现象。

③选择机会

常常有这样的情况，没有机会的时候，人们盼望机会，可当机会到来了，特别是几个机会同时出现在面前的时候，也令人为难，不知如何是好。这就提出了选择机会的问题。机会是需要选择的。对机会应有所取舍，不能不辨良莠，统统加以利用。因为机会是客观的，它既有个利害问题，主次问题，也有个真假问题，同时还有个是否适合创业者用的问题。不加选择，盲目乐观，认为凡是机会都是有用的，抓在手里，马上行动，就会犯机会主义的错误。反过来，对机会持怀疑态度，一概排斥，就会犯保守主义的错误。正确的态度是对所有的机会进行科学地选择，合理地利用。

选择机会就是对已发现的机会进行分析和去粗取精、去伪存真的筛选，从中去除那些不太重要或利用价值不大的机会，确定那些对创业活动最为有利的机会而加以利用的过程。对机会的选择涉及许多方面的知识，这不仅是一个方法问题、眼光问题，而且也包含思想道德、社会责任、个人素质等多方面因素的考虑。我们只有经过综合运筹，分析利弊，全面衡量，才能做出正确的抉择。

④创造机会

机会是客观的，是无法创造的。我们这里讲的创造机会，是指创业者为了把握即将到来的机会，迎接挑战而做的精神上、物质上特别是自身能力上的准备。所谓创造机会，是指创业者在预测未来机会的基础上创造利用未来机会的各种条件。这种条件是创业者目前暂时不具备的，但同时又是未来创业活动所必需的。它既要符合客观现实的情况，又要适应未来事业的发展。所以，它既是一种创造性的思维，又是一种创造性的行动。它是创业者的主观世界对客观世界能动性反映的结果，也是创业者的自主精神、进取精神和创新精神的反映。创造机会需要具备两种能力，即准确的预测力和丰富的想象力。预测力使创业者能对未来的机会作出科学的判断，从而使自己的创业活动做到有的放矢，而不致陷入空想。想象力使创业者能对现实的条件进行大胆地创新，从而使未来的创业机会成为真正的创业机遇切入点，伴你走向成功。

3. 主动出击，抢占机遇的前沿

机遇往往被称为历史机遇，它在时间概念上是指对事物发展极为有利的时期。党的十六大号召全党全国人民，要紧紧抓住21世纪头20年这一重要的战略机遇期，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化。这说明机遇的生命并不像机会那样短暂，稍纵即逝，它有一个产生、成熟、发展的历史过程。但环境和机会的特征决定了机遇的生命期是有限的。机遇产生的起点才是它的生命最辉煌的时候，也是它的价值所在。因此，机遇属于最先抓住它的人。把握创业机遇，仍需要主动迅速，果断出击，抢先占领制高点，这样才能牢牢把握机遇的主动权。任何的犹豫不决、优柔寡断，都会坐失良机，使创业大局陷入被动。所以，我们要把握创业机遇，必须遵循以下几个原则:

①捷足先登

把握机遇，是一切机会的争夺战，讲求兵贵神速，刻不容缓。需要以“只争朝夕”的精神，当仁不让，处处领先。这就是捷足先登原则。这一原则是由机会的易逝性特征决定的。机会生命短暂，一去不回。机会来了，是不能等的。等就意味着失去机会。另外，机会是很容易贬值的，它会随着时间的流逝而不断磨损掉含金量，最终会变得一钱不值。况且机会是属于社会共有的，它没有专利，只给最先发现和利用它的人带来运气。对于创业机遇来说，常常不是做好了准备再干，而是先干起来再做准备。准备充分，万无一失，当然创业不会有风险，但这时最好的机会却失去了。最早干起来的人，虽然缺乏准备，困难很多，但由于抓住了最佳的创业时机，以快打慢，出奇制胜，最终取得了成功。这就叫“先下手为强，后下手遭殃”。所以，善于把握机遇的人，都是最先抓住机会并及时利用的人，他们总是走在时代的前头。坚持这一原则，要求创业者树立敢为天下先的观念，解放思想，勇于开拓，敢做第一个吃螃蟹的人。对机会的反应快速敏捷，毫不迟疑，对机会的处理坚决果断，毫不含糊，该出手时就出手。“三思而后行”的态度用在这里是不合时宜的。

②弃旧图新

弃旧图新是指创业者在机遇来临时，要有告别昨天、拥抱未来的决心和勇气。创业是风险性很强的事业，创业机遇也是充满风险的。但风险与机遇总是同步的，风险越大，机遇的价值含量就越高。如果创业者对眼前的利益考虑过多，如对稳定的工作、不菲的收入、舒适的生活等看得过重，割舍不掉，那就无法迈开创业的脚步，也就不能利用有利时机改变自己的一生。许多人在创业机遇到来后，一方面想创业; 一方面又想给自己留下后路，以免失败后进退失据。优柔寡断，患得患失，一边创业，一边又要干原来的工作，使自己成了名副其实的业余创业人或兼职创业者。结果顾此失彼，事业创不好，又影响了原来的工作。机遇就在这种情况下悄悄逝去了。在创业者的队伍中，这种又想创业，又怕冒风险的人占了大多数，他们总是带着救生圈下海，试图追求两全其美。实际上两全其美的事是不多的，熊掌与鱼不可兼得。所以，参加创业的人虽多，但取得成功的人却很有限，其根本原因就在于此。古人尚知“不入虎穴，焉得虎子”的道理，现代人岂能不如古人。优越的就业环境是创业者的负担，把握创业机遇，必须坚持弃旧图新原则，以不惜牺牲过去自己所拥有的一切，义无反顾地投入创业的洪流中去，去拥抱更加美好的明天。用一句现代颇为流行的话讲，就是“舍不得铁饭碗，端不上金饭碗”。

③扬长避短

所谓扬长避短，就是利用能充分发挥自己的特长和优势，避免利用自己没有把握和难以驾驭的机会，在创业的道路上争取主动地位，减少无谓牺牲。把握机遇需要主动出击，但主动出击是有条件的，不是说无论对什么机会都抓住不放，马上利用。因为机会是多种多样的，也是因人而异的，有的机会适合你的事业，有的机会却不一定适合。而创业者的情况也是各不相同的，都互有长处和不足，即使满腹经纶的博士、资金雄厚的大款，都不能例外。同样的机会，用于不同的创业者必然产生不同的结果。机会来了，不管三七二十一，先利用起来再说，那就很难说会有好的结局。创业是项艰难的事业，它需要利用各种可以利用的机会以促使成功，但如果利用这种机会不能使你的优势得到发挥，也不能使你的不足得以弥补或避免，那就宁可不用，也不宜滥用。而扬长避短，顺势而为地把握机遇，能保证我们对机遇的利用质量，使我们充分利用一切有利因素，克服一切不利因素，加快创业速度，争取成功早日到来。

④贵在行动

把握机遇，最关键的就是行动。没有行动，一切机遇都等于零。毛泽东有过一段精辟的论述，如果有了正确的理论，只是把它空谈一阵，束之高阁，并不实行，那么，这种理论再好也是没有意义的。同理，如果有了机遇，只是把它赞美评价一番，放到一边，并不利用，那么这种机遇再好也是没有价值的。可见，利用就是行动。把握机遇必须坚持贵在行动的原则。创业说起来容易做起来难，这就是行动的可贵之处。有的人喊了20多年也不见有所行动，到头来还是吃着“公家饭”，端着“铁饭碗”。这里一个重要的原因，就是创业对人的一生和家庭的影响可以说是利害攸关，人们不得不对它采取慎重的态度，也是我们之所以坚持“贵在行动”原则的依据所在。贵在行动的原则坚持了“实践第一”的唯物主义观点，也是对任何机会主义的否定。它认为，在行动和机遇的关系中，行动永远是第一位的，而机遇则是第二位的; 行动可以发现机遇，抓住机遇，而机遇则只有依赖行动才能体现出它的生命价值; 机遇一旦离开了行动，就无法存在。作为一个创业者，要想成功地把握机遇开展创业活动，必然要树立“行动第一”的观点，机遇到来的时候，应该采取积极行动，充分利用机遇和各种机会发展事业，而不能坐而论道，纸上谈兵。没有行动的人，也许可以成为理论家，但永远不会成为创业者。