创业机会识别的核心：信息与知识获得利用

市场的本质特征被认为是非均衡和动态的。由于创业者具有洞察力和知识的积累，进行了长期的精细的信息投资，才产生出与众不同的创业效果。具有创业精神的创业者有更好地获得信息的能力，同时他们有更好地利用信息的能力。

1. 创业者能更好地获得信息与知识

创业者具有一般人所不具有的能够敏锐地发现市场获利机会的能力。也只有具有这种洞察力的人才能被称为创业者。创业者对于不起眼的市场变化非常敏感，通过交易，这些变化可能会发挥更大的影响。创业者获取的知识分为两类: 一类是信息，是指在传播过程中完整性不会受损的知识，如股东报告就是一例; 另一类是信息的应用，即诀窍，是一种实践技能或是专业知识的积累，是创业者在以前的经验中学到的。创业者所拥有的信息与复杂的重组资源的诀窍深深地融为一体，创业者据此所作出的决策就是企业独特性的源泉。导致创业者获取信息和知识差异的因素有多种，主要有以下几个原因。

(1) 内在力量驱动的创业者比外在力量驱动的创业者更有可能发展、搜索和整合到更加高级和复杂的先前不相关的信息组合。研究创造力的心理学家已经证实内在的动机促进了创造性的思考，而外在的动机对于创造力或许会有负面的影响。

(2) 拥有广阔知识面的创业者比那些拥有知识面相对狭窄的创业者更能够发展、搜索和整合到更加高级和复杂的相关信息组合。创业者知识结构的特性也有可能影响到信息的关联过程。经过关联整合起来的特殊领域的知识容量的大小取决于创业者知识结构的宽度与深度。宽度是指创业者拥有专业技术的特定领域的数量和多样化程度，而知识的深度是指创业者在既定领域中拥有专业技术的数量。创业者的知识面越广，越有可能创造出一种特殊的信息与知识组合。(www.xing528.com)

(3) 拥有创造性技巧的创业者比那些创造性技能更低的创业者更容易发展、搜索和整合到更加高级和复杂的相关信息组合。除了需要一个刺激因素 (例如适当的动机) 和领域知识，为了得出一些新颖的知识组合还需要一些创造性的技巧。

2. 创业者能更好地利用信息与知识

通过市场过程，创业者可以在不断演进的决策过程中学到如何对那些有利可图的潜在机会保持灵敏。然而，一旦创业者学会了识别机会，他就要通过企业来获得资源或是对资源进行重新配置，将投入转化为具有独特性的产出，从而检验他的知识是否正确。如果创业者成功了，他的知识就会形成习惯，就会帮助创业者有效地进行资源的组合，重新配置这些不调和的资源，继而创造出企业新的附加值。因此，可以说，创业者是通过创业来创造财富的。创业者的知识是一种概念的、抽象的知识，它强调企业从哪儿以低于真实价值的价格得到资源，以及如何配置和整合这些资源。在整合之前，知识和信息往往是分散的、破碎的，有时甚至是彼此矛盾的。创业者的问题就是如何确保资源的最优利用，从而创造出利润。当市场无法将分散的知识和信息有机地组合在一起时，创业者识别到了这样做的必要，并将机会资本化，其结果就是创建了一个新的企业。因此，在知识和信息的转化与整合方面，市场往往是低效的，是创业者将知识和信息有效地组合在一起。

但具有创业知识的创业者和具有一般管理知识的专家不同，创业者雇用了后者。知识专家并没有充分识别到他所拥有的知识或信息的价值，或者不知道如何将知识转化为利润。创业者可能不具备专家 (比如技术专家) 的专业知识，但是他们能够看到这些专业知识的价值和潜在的机会。这种知道如何利用专门性知识并用它来创造财富的能力就是宽阔的知识面。因此，知识专家有专门性知识，而创业者有宽阔的知识面，两者通过企业相互结合并创造财富。