创业机会识别的关键因素

同样的机会，为什么有的人注意并抓住了，而有的人则没有，这就是创业机会的识别与把握的问题。正确的筛选与识别创业机会是成功创业者具备的重要素质之一。许多学者对此进行了研究，发现了一些影响创业机会识别的关键因素。

1. 创业洞察力

柯兹纳是第一位使用“洞察力”的学者，他使用洞察力来解释创业机会的感知过程。柯兹纳着眼于市场过程的考察，指出由于经济中的当事人并不能掌握所有“信息”，市场的常态不是一个均衡状态，有的地方购买价格较高，而另一些地方卖价较低，因此就存在着大量低买高卖的市场机会。企业家就是那些对变化着的环境或被普通人忽视了的机会保持警觉的人。柯兹纳还进一步指出，企业家不仅是针对那些已被开发的机会保持警觉，而且是针对那些根据未来条件创造的机会保持警觉。任何潜在创业者的机会感知都来自对信息洞察力状态的提升，隐含在这种思路背后的观点是认为更高的知觉水平具备更高的感知创业机会的概率。

2. 先前知识

创业者更容易发现机会是因为其先前知识有助于认识到有价值的新信息。任何创业者只能发现与其先前知识相关的创业机会。先前知识对创业机会感知过程主要有三类至关重要，分别是先前市场知识、先前市场服务方式知识和先前顾客问题知识。任何创业机会并非对所有潜在创业者来说都是显而易见的，个体不可能在同一时刻掌握完全相同的信息; 个体异质性的先前知识结构形成了一个“知识通道”，这使其只能感知某个机会而不是其他。

有两类先前知识与机会感知过程相关。第一类是在创业者具有特殊兴趣领域内的知识，可以通过迷恋与爱好程度来度量这个领域。受这种特殊兴趣的驱动，创业者花费大量时间和精力的自学行为来提升其能力，因而可能获得此领域内的深厚知识积累; 第二类知识涉及不同的领域，有关此领域的知识来源于其日常工作中年复一年的积累，并且此工作可能与其兴趣爱好并无关系。这往往来自其他人的建议(父母、导师和朋友)，而不是理性选择的结果。这两个领域的整合可能直接导致其识别新机会、新市场或解决顾客问题的新途径。

3. 社会关系网络(www.xing528.com)

创业者关系网络对机会感知至关重要，弱关系纽带是信息来源的桥梁，偶然接触较亲密朋友更容易向个体提供不可替代的信息，机会并非必定存在于其强关系纽带中 (包括家庭和朋友) 因为大多数人的弱关系数量远远大于强关系数量。具备更多关系网络的创业者较单独创业者能发现更多的创业机会。

社会关系网络作为创业企业的重要隐性资源，对于创业企业的生存和发展具有重要的推动和促进作用。资料显示，成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，并以此为契机，创造出单凭创业企业的显性资源 (人力、设备、资金、技术等) 所无法实现的价值。创业企业的社会关系网络具有扩展性和延伸性，经过扩展和延伸的创业企业社会关系网络，部分可以作为创业企业的资源，完全转化为企业生产力，而部分社会关系网络则只能称其为准资源或随着时间的推移，其资源特性逐步改变或消失。

4. 个人特质

相关研究表明，有两项个人特质的确与成功的机会感知有关。第一项是自信、乐观。创业者的乐观态度是新创企业成功的重要内在因素。因为面对不确定因素，创业者必须对自己的判断和能力充满自信和保持乐观的态度，只有这样才能发现机会，最终创立自己的事业。许多创业培训中都有一个环节，即通过设计一个解决未来不确定性因素的商业计划来建立自信心。这个计划不仅是有用的管理工具，还可以给那些处于不确定因素中的所有者带来一种确定性。第二项是创造力。创造力在创业决策中起着重要作用，创造力对创业机会感知至关重要，并且，创造力对独自创业者的作用较具备关系网络的创业者更为显著。

创造力就是做一些与众不同的事的能力。创造力的表现形式有两种，一种是以溢出式的思考来实现创新; 另一种是以辐辏式的思考以达到完美。创造力在识别商业机会的过程中是很有价值的，在创业的其他方面也是如此。创造力是可以学习、可以提高的，这个观念对于那些需要提升创造性思维的创业者来说，具有十分重要的意义。很多人身上都有创造能力，一些研究表明，创造力在一个人一年级的时候达到顶峰，因为在这之后，人的生活逐渐被其他制度变得结构化、模式化。而且，学校里的教育比孩提时代更强调学科发展和精确思考的重要性，小学以上的教育强调推理、思考的逻辑和理性模式。最后，社会压力也趋向于向创造力施加压力，使它变得平淡无奇。