创业全程攻略：如何认知机会与风险

认知是一个从创意产生到创意开发的完整过程，大多数创业研究文献涉及的“机会感知”包括三个不同的过程: 发现或感知市场需求或闲置资源; 在特定市场需求与资源之间识别或发现匹配; 以商业概念的形式在至今仍被忽略的需求与资源之间创造出新的匹配。这些过程包括觉察、发现和创造等三个独立因素。

1. 觉察

任何类型的机会，无论是市场需求或尚未使用的资源，都仅被某些个体感知或识别，而被其他人所忽视。一些个体对市场需求相当敏感，以至于他们在任何环境下都能感知可能存在的新产品，这种对问题的敏感性不一定能直接导致解决问题的办法的产生，毕竟并非善于提问的个体能巧妙应答。其他个体可能对识别闲置资源相当敏感，如未开垦的土地、闲置的生产设备、未转化的技术或发明、低效的金融资产等。无论何种机会，其成熟度越高，就越容易被更多的个体所感知。机会越被准确完整的描述，就越容易识别与其相关的风险与不确定性。

2. 发现(www.xing528.com)

从资源使用的视角出发，创业者创建新企业或开发新产品市场的出发点在于识别出能导致资源重新配置的机会。当创业者的可获得性资源目前被用于生产产品A，但这些资源可以被用于生产能给顾客带来更多价值的产品B时，非均衡就发生了，此时，可获得性资源处于低效的使用状态。由于信息不充分，如果创业者转向产品B时，他们就能以较高的价格向顾客持续出售其资源。假设创业者出售的不仅仅是产品，实质上是在出售其知识、整合资源的能力和可获得性资源。这个视角将创业者的分析从“是什么”转向“什么可能发生”，在一定程度上揭示了创业者发现创业机会的规律。

3. 创造

市场需求与资源匹配前提下的商业概念必须严格遵循对需求与资源的察觉。但商业概念创造并不仅仅是察觉与发现。概念创造包括重新组合资源以创造传递更高的价值，概念创造可能引发对当前需求与资源匹配状态的调整，甚至导致对现有企业惊心动魄的重组或“激进的变革”。