创业环境微观因素分析：招摇过市创业攻略

创业环境的微观因素是决定企业生存和发展的基本环境因素，除了企业能够直接控制的内容环节之外，还包括企业生产的产品或服务的性质、特点，以及它们在国民经济中所起作用的不同而形成的行业。这是企业生存与发展的具体环境，即与企业的人、财、物、产、供、销、技术、信息等直接发生关系的客观环境。创业者应特别重视对创业环境的微观因素分析，即要分析研究市场、行业等，尤其市场对企业的影响十分大。大学生创业应充分发挥自身相对较高的知识层次与科技上的优势，开展高新技术产业的创业，下面主要进行高新技术产业创业环境的分析。

1. 产业概貌和动向

①高新技术产业的发展趋势

科学技术飞速发展，现代技术出现了质的飞跃。一组新的产业群正在迅速成长，且在国民生产总值中的比重不断上升，进而带动产业结构、地区经济结构、生产组织与社会结构乃至国际经济关系的重大变化，这种引起当代生产急剧变革的技术就是高新技术。目前，一些西方发达国家，特别是美国、西欧、日本等，都把发展高新技术及其产业化纳入21世纪发展战略核心，已形成一个以开发高新技术为方向，以争夺国际市场为目标，以达到巩固经济技术大国优势的发展局面。与此同时，发展高新技术及其产业化，也成为部分发展中国家谋求经济增长以及产业结构优化的战略方针。

②高新技术产业的发展特征

高新技术产业化是指一项高技术转化或引入后，在技术推动和需求拉力的双重作用下，在一定的系统环境促进下，逐步形成一定的商品市场和生产企业，引起资源的重新配置和产业结构的变化，最终形成一个产业或产业群的过程。为适应高新技术产业迅猛发展的势头，增强国际市场的竞争力，世界各国都纷纷加快高新技术的发展步伐，呈现出如下特征:

·投入集约化。为了从资金上保证重点产业技术的转化开发，发达国家正在调整投入政策，实行集约化使用信贷资金和外汇储备，以便把更多资金集中用于开发具有发展前途的高新技术，使之顺利实现技术向商品的过渡。美国80%的资金投入竞争力强的高新技术产业和传统产业的技术改造，只有20%的资金投入一般行业。

·产业与技术一体化。大学、科研院所与企业三位一体，共同开发新产品，缩短了科技成果转化为现实生产力的周期。如美国电话电报公司贝尔实验室与美国五所最著名的大学合作开发高新技术。

·新产品换代短期化。以计算机为例，从1946年世界上第一台电子管计算机问世以来，发展到晶体管计算机、微型电子计算机、超大规模集成电路微处理机，直到第五代智能计算机的问世应用，总共只用了40年时间。进入20世纪80年代以来，计算机差不多以2～3年更换一代的速度飞速发展。

·研究与开发联盟化。高新技术具有高投资、高风险的特点，为了分担昂贵的研究与发展费用，减少高新技术投资的风险，一些国家的公司纷纷结成了共同研究开发新产品的联盟。例如，1990年IBM与西门子公司结盟，共建了一个合资企业，开发与生产存储芯片; 1992年日本东芝公司也加入了这个联盟，三家公司共同开发256KB芯片。

·人才配置高层化。高新技术产业的竞争关键是人才，各国都非常重视培养和争夺高技术人才。日本三菱重工业公司六万名职工中，从事技术开发的人员就有近两万名，占职工总数的1/3。美国科学基金会认为，高技术企业的科学家和工程师，应占企业职工总数的1/4以上。

2. 市场结构分析的内容

①集中度

集中度是指高新技术企业所在特定产业的生产经营集中程度，一般用该产业中的主要企业所拥有的生产要素或其产销量占整个产业的比重来表示。一般来说，集中度高就表明在该产业中少数大企业拥有较大的经济支配能力，或者具备了一定的垄断能力。集中度反映的是产业生产经营的集中程度。产业内大企业的规模和市场容量，是集中度的两个直接影响因素。

若产业的市场容量既定，少数大企业的规模越大，集中度越高。反之亦然。

导致企业规模变化的因素:

·企业有扩大规模的动机。这有两方面的原因: 一是追求规模经济效益; 二是追求垄断的动机。企业试图通过扩大规模，提高市场占有率，力争一定的垄断地位，从而获取垄断利润。

·技术进步，为企业扩大规模提供了可能。

·政府经济政策和法律的影响。一方面为了防止垄断对资源利用效率和竞争活力以及消费者利益的损害，许多国家通过制定反托拉斯法，限制超过一定规模的企业之间的合并和联合，亦即限制企业规模的过分扩张; 另一方面，为了提高本国企业在国际市场上的竞争实力，扩大出口，也往往放宽对企业大规模合并和联合的限制，并采取一些优惠政策，鼓励企业扩大规模。

②产品差别化程度

产品差别化是指在同类产品的生产中，不同企业所提供的产品所具有的不同特点和差异。企业制造差别产品的目的是为了引起买者对该企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。

形成产品差别化的因素有:(www.xing528.com)

·产品的物理性能差异;

·买方的主观差异，即由于企业的广告、宣传促销而引起买方对这一产品的偏好;

·对买方的服务差异;

·地理位置差异;

·特殊促销差异，如赠送礼品、附件，进行有奖销售活动而造成买方在产品选择上的差异。

③市场进入、退出障碍

进入障碍是指产业内已有企业对准备进入或正在进入该产业的企业所拥有的优势，或者说企业在进入该产业时所遇到的不利因素和限制; 退出障碍，是指对高新技术产业的投资者而言，投入资本退出该产业时，是否存在迅速套现的市场。由于市场容量和生产资源是有限的，新企业一旦进入某一产业，就必须与该产业内的原有企业展开争夺市场和资源的竞争。进入障碍的大小反映了新企业在进入该产业过程中所遇到的困难的大小，如果某产业的进入障碍大，就是新企业在进入该产业时遇到的困难大，一般企业就难以顺利进入; 相对而言，该产业的竞争程度就要弱一些，垄断程度就要强一些。因而，进入障碍是影响市场垄断和竞争关系的一个重要因素，也是市场结构的一个基本因素。形成进入障碍的原因如下:

·规模经济障碍。新企业在进入某一产业的初期，一般难以充分享受规模的经济性，相对于产业内已有企业，其生产成本必然较高，这就是规模经济障碍。

·绝对费用障碍。老企业一般都占有一些稀缺的资源和生产要素，新企业要进入某产业和老企业竞争就要获取这些资源，获取这些资源所需的费用就是绝对费用; 由绝对费用而引起的新企业成本大幅度增加，称为绝对费用障碍。

·产品差别化障碍。产品差别化障碍是指买方对老企业产品的偏好程度高于新企业产品，以致引起新企业产品进入市场的困难。

·政策和法规障碍。国家对新建企业的行政管理以及相关的经济政策和法规，也不同程度地形成了新企业进入某些产业的障碍。例如，在某些产业中，开设企业需要经过复杂的批准程序，购买外部技术和进口设备、原材料都需要批准发证，资金的筹措分配也要受到政策和法规的制约。

3. 竞争者和消费者状况

高新技术产业创业环境中，竞争者的竞争方式、竞争机制、竞争程度以及消费者的数量、消费结构等，从生产和需求两个方面都对高新技术产业产生直接的影响。

①竞争者状况

竞争者状况是指高新技术产业创业过程中，面临同行的竞争和挑战，从而导致创业者成功或被淘汰。

·竞争的内容。高新技术飞速发展，新产品换代周期越来越短。高新技术企业为了保持技术上的优势，展开技术上的竞争; 高技术竞争的关键是人才，因而展开对高技术人才的竞争; 高技术及人才竞争的目的是为了取得更大的利润，占有更大的市场份额，因而展开市场竞争。

·竞争的机制。在竞争日益激烈的情况下，高新技术产业创业者为了获得超额利润或维持原有利润，激励企业通过技术创新或组织形式创新，以求得生存和发展。在竞争的作用下，以及受供求关系变动的影响，当某种高新技术产品供不应求时，通过价格上涨，从而吸引更多的生产要素流入生产该产品的企业。价格规律的作用，使技术落后、经营不善的企业退出。这样，创新机制、生产要素在企业之间流动的分配机制以及积累机制，便成为推动竞争的内在机制。

·竞争的结果。竞争是一个动态的过程，其结果是调节资本和其他生产要素在不同生产企业之间的分配，推动生产技术和产业组织的不断演进，促使生产力发展和经济增长。

②消费者状况

·消费者的数量。消费者的数量多少是构成高新技术产品市场容量的重要因素，决定了市场的规模和广度。

·消费者收入水平和消费结构。消费者收入水平的变化反映了实际购买力的变化; 消费结构的变化则反映了随着居民收入水平的变化，消费支出结构发生相应变化的趋势和特点，它直接决定了消费品产业的市场容量变化情况，也是间接决定生产资料产业市场容量的一个因素。