汽车精益集成产品开发：产品规划目标

（1）通过市场研究了解市场需求和客户需求。目前全世界的汽车市场已经成为一个大的成熟市场，要求我们能够在成熟的市场中充分挖掘市场和客户的需求，通过开发新产品而开辟出“蓝海”。例如SUV最早起源于美国克莱斯勒出品的“切诺基”，早期越野车的特点是通过能力较强，同时也具有一定的载货能力，但运动性、舒适性并不突出。SUV概念是在充分了解客户既需要有越野车粗犷的造型和高通过性、又要有轿车舒适性的需求上开发出来的新细分市场。

（2）通过对标分析了解竞争对手。通过各种合法的手段，尽可能多地收集竞争对手的信息，并和自己原有的产品进行充分的对比分析，做到知己知彼百战不殆。

（3）通过审视自己了解自身的实力和优势。审视自己就是把自己的情况摸清楚：自己的核心竞争力是什么？生产规模有多大？市场渠道是否完善？研发能力和人力资源是否充足？产品存在什么质量问题？只有客观、全面地了解自身实力和优势，才能为产品规划和内部资源的匹配提供准确信息。

（4）确定公司的产品组合。汽车市场作为一个成熟市场，需要我们去定义清楚公司产品线和细分市场的对应关系，从而形成完整的汽车产品组合的业务蓝图：有多少条产品线组成，产品线有多长，不同的产品线如何共用产品平台，产品线如何与动力总成相组合，产品的更新换代规划等。(https://www.xing528.com)

（5）通过满足市场需求获取产品成功。通过产品规划了解不同细分市场的需求，针对性地推出适应产品，则可以取得更大的市场成功。例如：宝马从1个品牌、5种车型的汽车制造商转变成3个品牌、10种车型的汽车业佼佼者。宝马不仅用Mini Cooper品牌和其小型的1-series车型向下拓展了产品空间，还用劳斯莱斯向上扩充了产品线，填补了X3和X5高性能SUV、Z3和Z4跑车和6-series轿车之间的市场空隙。公司成功地把握市场需求，针对性地向下和向上拓展产品线，极大满足了富有者、超级富有者和追求富有的人的价值取向，从而取得了成功。

（6）在市场占有率和利润率间取得平衡。产品规划还需要考虑未来产品的市场占有率和利润率的优先定位以及转换问题。例如一汽大众的元老级产品捷达，早期刚刚导入中国市场时价格较高，当时的规划是以利润率优先。但随着多年的市场竞争以及一汽大众产品线的不断丰富，捷达通过年度改型，一再降低成本，降低价格。与此同时捷达凭借其扎实耐用的好口碑，始终占据经济型轿车细分市场的前三，为一汽大众抢占市场立下了汗马功劳。