从百元到百万：大学创业故事

夏乾良/复旦大学

在高三毕业的时候，我找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金；在大一的时候，我和老同学筹划建立了一家咨询公司，开始了家教业务，从中学到了如何管理一个团队。

我目前是复旦大学法律系大二学生。因为我平时常辅导学弟学妹，所以家教的经验还是挺丰富的，高三毕业时为了积累社会经验，我召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。

首次印了2500张小名片——“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，我们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式；并对家教老师进行星级考评。

暑假结束时，我们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有我们的学生。依靠这第一份家教，我赚到了人生的第一桶金。

进入复旦大学后，我和老同学筹划建立了一家咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和开公司做生意没什么区别。要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。长时间的家教经历不仅教会了我如何与人沟通，还让我学会了如何合理且有效地安排工作。

曾经有位家长为孩子找了一个全日制家教，但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他便让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到而没有做满规定的时间，惹得家长极为不满。经此教训，我决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求。

长时间的经验积累、教学心得的形成，编教辅书的念头便油然而生。(www.xing528.com)

虽然对于我们来说出书是第一遭，但因为每个人都是教学经验丰富的“小老师”，加上为学生上课时准备的经典例题，加上自己当年高三时的一些习题，“OK高考系列丛书”便逐渐成型了。

出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可以的。首先要和出版社洽谈。对出版运作并不熟悉的我们便求助于图书代理公司。

由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。当时没钱请专业的录排公司，我们就十多人一人一台电脑，一个字一个字的输入，再自己摸索学习排版软件。我们在学校旁边的招待所订了一个房间，整整一个月的时间，10多个人和10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法我们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。我们的教辅问世后，首批5000本没多久便销售一空，接着丛书系列的语文、数学两本也出版上架，短短半年内我们就取得了10多万元的净利润。

总结我们的成功经验，便是选对行业，努力、持久的去做，便会获得成功。

私房话

每一个成功者都是有心人，用心去留意观察。用心去思考、用心去做每一件事，就不怕没有机会，就不怕没有机会成功。