大学生创新创业基础书:创业计划书检查与审核

“文章不厌千回改”， 创业计划书也不例外， 初稿写好后， 需要进行详细的检查，并对一些重要的内容进行核实。 主要检查和审核以下几个方面：

1.格式检查

创业计划书的形式和格式各有不同， 但要素和大纲却大同小异。 不管是用于商业融资或是创业大赛的计划书， 都有一定的商业价值， 所以， 从计划书的封面开始， 就要严格遵守规范和要求。 检查时， 主要考察计划书的内容整体表述是否条理清晰， 重点突出，专业语言的运用是否准确和适度， 相关数据是否科学、 翔实， 是否容易被投资者领会。

2.文字检查

创业计划书是创业者对创业意图完整的表达， 是对未来美好蓝图的勾勒， 所以，计划书中的字句、 文法和标点要十分准确， 逻辑层次要分明， 段落要清晰， 用简单准确的词语来表述每个商品， 适量用图表形象地说明问题。

3.内容检查

内容检查主要分为两个层次， 第一是整体检查， 第二是重点检查。 创业者要在整体检查的基础上进行重点检查， 完成重点检查并进行修改后， 才能重新进行整体检查，最终定稿。

内容检查一般包括：(www.xing528.com)

①摘要。 由于投资者一般会浏览创业计划书的摘要， 以求获得他所需要的信息，所以， 摘要要突出重点且简明扼要， 以阐明创业者的思路并具有吸引力和说服力为目的。 审核时主要考察的是执行摘要是否简明、 扼要、 具有鲜明特色， 重点包括对公司及产品或服务的介绍、 市场调研、 企业管理、 创业团队的特殊性和优势、 财务预测、企业发展目标等。

②管理经验。 创业者在创业时， 实践能力有所不足， 企业要有好的发展， 必须要有正规的经营管理， 才能吸引并获得投资。 正是因为缺乏管理公司的实践能力， 因此，在创业计划书中要明确说明公司已经聘请经营大师来管理。 审核时主要考察的是管理层成员教育和工作背景、 经验、 能力和专长， 曾有的商业战绩， 创业者管理公司的才能， 经营团队是否有诚信， 企业文化是否以诚信为基础。 创业计划书中还要明确公司的营销、 财务、 行政、 生产、 技术团队等管理分工和互补情况。 公司的领导层成员、创业顾问、 主要投资人的持股情况和公司的组织结构情况也要明确。

③市场分析。 创业者要在创业计划书中展示出对市场已经进行了认真的分析， 目的是让投资者认识到市场需求是确实的， 有发展潜力的。 在审核时， 主要考察市场调查和分析是否严谨科学， 是否对市场容量与趋势、 市场变化趋势及潜力、 细分目标市场及客户进行详细描述， 并估计市场份额和销售额。 这就要摸清市场竞争状况， 对现有和潜在的竞争者进行分析， 也要对替代品竞争及行业内原有竞争进行分析， 包括市场定位、 全盘战略及各阶段的目标等， 总结本企业的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

④产品或服务。 投资者关注的是创业者提供的产品或服务， 因为他们接受的是能够满足市场需求的产品或服务。 审核时主要考察产品或服务技术含金量及创新程度，是否适应市场的需求， 能否满足关键用户需求， 能否实现产业化， 专利权、 著作权、政府批文和鉴定材料等是否完备。 另外， 产品或服务要具有未来发展趋势， 但不可过分超前市场而导致无法被接受。

⑤财务预测。 财务预测是财务管理的主要环节， 创业计划书应该显示企业有应对风险偿还债务的能力， 也给预期的投资者提供一份完整的财务分析。 审核时主要考察的是前两年财务月报， 后三年财务年报， 固定和变动成本， 营业收入和支出，现金流量、 盈利能力和持久性等数据是否能反映出公司的财务绩效， 是否能基于对经营状况和未来发展做出正确估计。

⑥市场营销。 市场营销是将产品或服务从创业者直接引向消费者或使用者以满足顾客需求并实现公司利润的过程， 是创造、 沟通与传送价值给顾客， 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 在审核时主要考察能否保持并提高市场占有率， 把握企业的总体进度， 对收入、 盈亏平衡点、 现金流量、 市场份额、 产品开发、 主要合作伙伴和融资等重要事件是否有所安排， 是否有新颖而富于吸引力的促销方式以及通畅的营销渠道。