大学生撰写创业计划书的注意事项

创业发起人能否找到合作伙伴、 政策支持和获得资金往往取决于创业计划书的质量。 为了确保创业计划书能够得到投资者的充分关注， 创业计划书的撰写要注意以下事项：

①摘要应突出重点。 在创业计划书中要有摘要， 因为摘要部分是投资者首先必看的内容， 因此， 要对创业计划书进行高度的浓缩， 让投资者对即将投资公司的基本情况、 组织结构、 管理队伍、 产品或服务的竞争优势、 营销和财务战略及竞争对手等细节有个清楚的了解。 这就需要摘要做到简明生动、 突出重点、 逻辑思路清晰、 证据确实充分， 让读者能看到项目具备一定的优势， 且能明白需要的帮助和支持的方向。

②知己知彼， 战胜对手。 “商场如战场”， 在创业计划书中， 创业者要对竞争对手做到知己知彼， 这就需要创业者分析对手的情况， 了解对手的产品或服务与自己的相比有哪些相同点和不同点， 他们的营销策略是什么， 他们的销售额、 毛利润、 销售量、市场占有率分别是多少， 再清楚地认识本企业相对于每个竞争对手的优势， 并向投资者展示， 顾客选择本企业产品或服务的原因是什么， 企业进一步采取何种方法战胜竞争对手。 具有可行性和竞争实力的创业计划书， 才能让投资者敢于投资。(www.xing528.com)

③分析市场， 注重细节。 创业计划书不仅要细致分析市场、 经济、 职业、 地理和心理等因素对消费者选择购买本企业产品或服务的影响， 以及各个因素所起的作用，而且要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 创业计划书也要注重销售中的一些细节： 企业的销售战略； 使用销售代表或内部职员， 由转卖商、 分销商而不是特许商销售； 主要的营销计划， 开展广告、 促销以及公共关系活动的地区， 明确每个活动的预算和收益等。

④变换角度， 明确重点。 创业者要依照目标， 变换不同的角度， 确定创业计划书的重点。 因为， 不同的读者， 对于创业计划书的关注重点也就不相同。 比如，站在潜在投资者的角度看， 就要突出创业的美好未来、 管理团队和创业行动的方针这三个重点方面。