大学生创业计划书撰写步骤

1.第一阶段： 创业构思

创业构思包括产品定位和环境分析。

①产品定位。 好的创业构思建立在市场需求和产品的开发上， 而好企业建立在好的构思上。 在创业前， 创业者要给自己的产品或服务一个明确的目标定位， 分析市场的需求， 清楚需求客户、 需求类型、 行业态势和市场特征， 并根据实际， 设计开发出新产品或服务， 从而把握住市场的发展趋势。

②环境分析。 创业环境包括微观环境、 中观环境和宏观环境。 微观环境指直接制约和影响企业活动的力量和因素， 主要包括供应商、 顾客、 竞争者、 企业内部和社会公众。 中观环境指企业所属的行业状态， 主要包括行业环境、 业务环境和地域环境。创业者根据中观环境状态变化获知机遇和挑战， 对创业进行战略部署。 宏观环境指能对企业活动产生强制性、 不可控制性和不确定性影响的因素， 如法律、 政治、 科技、人文和自然环境。 企业对于宏观环境， 只能适应， 并通过关注宏观环境的变化把握社会的大趋势， 从中获得商机。

2.第二阶段： 市场调研

市场调研是创业构思不可或缺的部分， 指运用科学的方法， 收集、 整理和分析创业的信息和资料。 要了解适宜环境并满足顾客需求的商机， 就必须对市场进行透彻的调查， 这样才能准确把握市场的脉搏。 市场调研需要创业者站在顾客的角度思考和分析顾客的需求， 并把所得信息与未来的企业相结合， 对自己的产品或服务做出调整，尽可能满足社会和顾客的需求。 创业者的调研方式可以是在线调查或问卷调查， 最终的目标是了解企业的产品或服务是否能满足市场需求， 是否能给创业者带来利润。

3.第三阶段： 起草大纲

经过环境分析和市场调研， 创业者就可以开始起草创业计划书的大纲。 大纲框架搭建得越详细， 越能让创业者仔细思考创业的过程， 投资者就越能清楚地了解创业者意图。 一份比较完整的计划书大纲主要包括以下9 个方面的内容： 企业介绍、 产品或服务介绍、 商业模式、 管理团队介绍、 营销策略、 市场分析及风险管理、 发展规划、 财务规划和融资需求及资金用途。

4.第四阶段： 起草计划书

创业计划书以大纲为蓝本来撰写。

①对大纲进行详细的扩充和延伸。 让读者了解创业者创建的是什么样的企业， 为社会和顾客提供的是什么样的产品或服务， 创业者是一个什么样的团队， 面对挑战和竞争， 他们用什么策略取得创业成功等。 它的形式为创业计划书的摘要， 摘要对计划书进行浓缩， 帮助创业者呈递给投资者。 摘要一般可以让投资者在5 分钟内获得商业信息， 篇幅也就控制在3 页A4 纸的容量。

②演示文稿。 创业计划书的另一种形式是PPT 形式的演示文稿， 在一个小时左右的时间内通过演讲的方式把创业信息展示给潜在的投资者， 吸引投资人投资。 在演讲的过程中， 创业者的演讲水平成为投资者进一步了解创业者的创新思维、 灵活应变和表达能力的机会。(www.xing528.com)

③完整版的创业计划书。 如果投资者对创业者的项目感兴趣， 就会对产品销售的特性、 商业模式、 竞争对手和财务预测及消费市场等进行深入的阅读。

④未来几年的财务预测。 财务预测是根据财务活动的历史资料， 考虑现实的要求和条件， 对企业未来的财务活动和财务成果做出的预计和测算。 它是创业者经营决策的重要依据， 也是合理安排收支、 提高资金使用效益和企业管理水平的重要手段， 展现未来3 年或5 年预测的销售收入、 利润、 资产回报率等有效和能够让人信服的财务预测， 给予投资者和创业者带来更多信心。

5.第五阶段： 审核更新计划书

由于市场、 环境是不断变化的， 所以创业者要经常对创业计划书进行检查更新，确保计划书的完备性和时效性。

案例学习

沈阳大学生创业当“擦鞋哥” 月赚1.5 万元

两年前， 沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业， 学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样， 将人生的落脚点选在了大城市。 从天津到杭州， 再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。 “工资不高， 压力极大， 每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中， 总感觉这样的城市不属于我， 我也不属于这样的城市。” 严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。 “之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦， 就是因为自己放不下上过大学这个事实。”

一个偶然的机会， 李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。 在进一步做了考察后， 他发现了里面的商机。 “现在的‘90 后’ 多数自理能力都很差， 穿的高档鞋根本不会或没时间去打理， 而且现在奢侈品的需求加大， 许多高档鞋、 包、 衣服的后续保养都是个空白。” 李洪福说， 这个发现让他产生了回老家创业的冲动， 并开始去一些擦鞋店考察， 四处偷师学艺。

2012 年12 月， 李洪福的“大学生香薰洗鞋店” 在于洪区松山路低调开张。 近30平方米的小店， 他既是擦鞋工， 又是老板， 每天忙得团团转。 最辛苦的一次是除夕前的一天， 他从5 点起床擦鞋， 一直干到半夜12 点。 “ 在小店打烊的那一刻， 我的身体累得像散了架， 但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋， 我的心里有了极大的满足感和成就感。” 李洪福说， 他之所以将“大学生” 三个字加到店名中， 就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生， 大学生没什么了不起， 也可以为别人擦鞋。

刚开始， 也有顾客好奇李洪福的选择， 觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。 “大学毕业当擦鞋工， 那上大学还有啥意义?” 每当这时， 李洪福都会微微一笑： “千万不要把大学生的身份看得如何高， 其实这个身份什么都不是， 可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。 我坚信只有放得下才能站得起， 许多大学生埋怨工作不好找， 其实就是这个身份把他们害了。”

(资料来源： https： / /m.kuaidu.com.cn/article/164961.html）