大学生创业资源整合原则

1.寻找利益相关者

创业团队在进行资源整合时， 要关注到与自身具有利益关系的组织和个人。 首先寻找出利益相关者， 辨别出利益相关者之间的利益关系。 强调创业团队自身与利益相关者的利益关系， 必要时创造出与利益相关者之间的利益。

2.构建共赢机制

创业团队在进行资源整合的过程中， 不仅要考虑到自身的利益， 更要考虑到资源提供者的利益， 使双方达到利益上的共赢。 在与资源提供者进行合作时， 创业团队要确立好各方利益都能实现的共赢机制， 给资源提供者一定的回报。

3.维持长期合作

资源整合以利益共赢为基础， 需要以信任来维持， 达到长期合作。 创业团队要努力构建制度信任， 从而与资源提供者建立更广泛的信任关系， 以获取更长远的合作和更大的回报。(www.xing528.com)

案例学习

“久久丫” 傍“青岛啤酒” 玩转2006 世界杯

2006 德国世界杯之前的“久久丫”， 是在全国拥有600 多家连锁店的熟食企业， 但在广州等南方市场， 一直无法打开局面。 “久久丫” 决定抓住世界杯这个4 年一遇的机会， 从球迷身上找到突破口。 “久久丫” 想到了啤酒。 一直以来， 看足球喝啤酒是众多球迷的消费习惯， 如果再加上鸭脖子， 就是一种绝妙的搭配。 “青岛啤酒” 投入几千万冠名了央视的世界杯栏目， 若能与其联手， 对“久久丫” 来说， 无论是品牌形象， 还是市场推广， 都是莫大的促进， 而且不需要付出额外的费用。 于是“久久丫” 主动找到“青岛啤酒”， 提出联合营销， 并为“青岛啤酒” 开出免费陈列的优惠条件。 数百家分店的网络对于“青岛啤酒” 是个不小的诱惑， 基于市场双赢的考虑， “青岛啤酒”欣然接受了“久久丫” 抛来的橄榄枝。 从6 月5 日起的一周内， “青岛啤酒” “久久丫” 合作的新闻发布会在上海、 北京、 广州、 深圳四地轮番召开， 正式展开世界杯营销攻势。 6 月9 日， 世界杯第一天， “24 小时电话、 网上购买‘久久丫’ 鸭脖子， 送青岛啤酒助威世界杯组合套餐” 活动开始推出， 双方联合打出的口号是： 看世界杯， 喝青岛啤酒， 啃久久丫。 旋即， 全国范围内刮起了鸭脖子销售风暴。 世界杯开赛当天，“久久丫” 全国销量比平时一下子增长了70% ～80%， 几乎销售一空。 在上海“久久丫” 连锁店， 世界杯首日正值德国队对阵哥斯达黎加队的焦点战， “久久丫” 鸭脖子销量急速上升， 甚至导致部分连锁店脱销。 1 个月下来， “久久丫” 卖掉了200 多万只鸭脖子， 全国营业额达到1 800 万元， 而“久久丫” 不过投入150 万元左右的资金。

分析： “久久丫” 成功抓住了“世界杯” 的机遇， 又找到了青岛啤酒这一绝妙的利益相关者， 再加上诱人的促销政策， 打了一个漂亮的翻身仗。 由此可以看到资源整合在创业中的巨大作用。