无标底投标报价决策实例

如果说复合标底招标的最优分值投标报价靠数学模拟计算，无标底投标报价决策的重点则应放在对项目期望成本的测算上。

由前所述：

Y=f（A₁，A，A₀，D，A₂，π）

=f（投标概预算，招标人标底，评标标底，随机报价，

项目期望成本，项目期望利润）

Y_i+1=（1-Y_b）[ω_αβA₁+（1-ω_α）D_i]α

=（1-Y_b）[ω_αβ+（1-ω_α）Y_i]α

因为招标人不设标底，所以ω_α=0，1-ω_α=1，

Y_i+1=（1-Y_b）Y_iα

函数Y_i+1和Y_b、α以及初始测定的成本价有关，但是没有最优解。报价决策应该以自己测定的成本价为基数。

无标底招标会有两种情况：一种情况是低价者得标；另一种情况是招标人会以投标人有效平均随机报价作为评标标底，这时，投标人要同时考虑评标办法规定的报价有效范围。

最终，投标报价应该满足如下条件：

1.约束条件1

投标报价要控制在成本底线以上，并应该保持一定的项目利润收益

Y∈[A₂，A₂+π]

项目期望利润π≥0

当价格过低时，工程资金没有保障，如果投标人坚持要这么做，其后果是因低价而直接导致中标企业利润下降，企业运营举步维艰。虽然是无标底招标，但投标人不应低于成本价。为适应无标底招标，应将工作重心放在理顺企业内部关系，加强企业内部管理方面，致力于树立品牌形象。在保证工程质量的前提下，运用先进的施工技术来提高生产效率，提高企业经济效益和市场竞争力。

投标人在决策之前，要审视自身的技术水平、装备力量和管理能力，集中自身人力、物力等资源优势，利用先进的管理手段，降低生产成本。在严格履行合同并保证企业利润的前提下，使报价尽可能降低。反过来，为了降低成本，提高竞争力，企业会在改进施工技术，提高劳动生产率方面发挥尽可能大的效用，在激烈竞争中培养一批施工经验丰富的工程技术人员和具有现代企业管理意识的优秀管理人才，配备先进的施工机械设备，从而保证企业的可持续发展。

2.约束条件2

投标报价位于有效报价区间之内。假设评标报价有效范围：竞标单位随机报价在评标标底的[-α，b]

Y∈[-αA₀，bA₀]

招标人为了避免风险，招标文件会规定有效报价区间，废掉过低报价的投标。

3.其他约束条件

众所周知，在世界银行贷款项目的招标过程中决定中标与否，并不单纯取决于投标价格的高低，在招标文件或资格预审文件中对投标人的资格都有详细的规定。只有在满足这些资格标准的要求并且能够按照技术规格的要求履行合同的前提下，才会考虑投标人的评标价格。(www.xing528.com)

一般在招标过程中出现投标价格过低的现象时，招标人会严格审查该投标人的财务能力。只有在投标人有足够的财务能力能够承担可能出现的亏损的前提下才有中标的可能。

另外，招标人在评标过程中会做好投标价格的价格分析，计算投标人实际承担的风险，提前做好风险防范。必要时，可以通过澄清的方式要求投标人就部分低价分部分项提出保证质量，保证工期实施的措施。

工程施工质量或工期出现问题并不全是由于投标价格低造成的。招标人如果严格按照招标文件的规定评比标书，选择队伍；招标人在合同执行过程中加强合同管理，公平执行合同；承包商自觉履行合同，兑现承诺，恪守信誉，工程项目是可以保证质量按期完成的。

实例：××铁路××连接线第二标段无标底投标报价

××铁路××连接线第二标段，开标时间为××××年××月××日。

（一）评标办法中规定报价得分计算规则

（1）报价满分70分。

（2）评标标底为投标人有效平均报价。

（3）评标标底的-5%为最高得分点，即70分。

（4）投标人报价比最高分值点高1%扣3分，低1%扣2分。

（5）有效评标报价为评标标底的[-15%，+5%]区间。

（二）报价分析情况

本标段投标概预算A₁=5509万元，预测项目成本期望值为4669万元（包括应上缴的税金），通过计算，得到最优报价值为4712万元，最终报价确定为4788万元。

具体思路是：分析各竞争对手，有一投标人惯以高价，在成本价基础上一般要加价8%～12%；有另外一个投标人初次“接触”，据了解，其投标经验不足，可能报价偏差会较大，如此会造成自动剔除，不必予以过多考虑；另外一个投标人有丰富的投标经验，历史上曾多次在一个标段内参与竞争，报价思路和我们的估计应该比较接近，如此列出下表。

报价分析情况

考虑1.015的安全系数，模拟最优报价Y=4712万元×1.015=4783万元

调整工程量清单，得出最终投标报价47879793元。

报价复核：

，即在投标概预算基础上降低了13.08%，控制在概（预）算费用-15%以内比较安全。

，即在成本价基础上加价2.5%，考虑当地投标市场行情和本企业急于中标的心情，保本微利，但报价位于成本价之上，比较合理。

（三）最终开标情况（见下表）

开标情况