优选项目的筛选策略-建筑工程招标投标实例教程

优选项目是企业提高中标概率和保证中标项目效益的保证。在竞争如此激烈的建筑市场，投标人只有精选，才有精揽。精选项目不仅要根据企业的长期经营目标选择发展前景的项目，在实际投标过程中，还要充分分析竞争对手的情况，对于没有优势的项目，宁可放弃。因此，在进行投标报价决策时，还要奉行以下策略：

1.“知己知彼”，寻求优势

当获得某工程招标信息后，投标人首先要从企业当前的经营状况和长远经营目标、招标人及招标项目总体情况全面衡量，确定是否参与投标。对拟投标项目，要对竞争对手做仔细分析。

如果通过研究，发现在这个项目上，和竞争对手相比，优势不足，就不要作无用功，当机立断。如果通过研究，发现在这个项目上，和竞争对手相比，力量相当，就要安排强有力的投标班子，重点项目重点突破，集中优势兵力打歼灭战，确保中标率。

2.谨慎择标，“非利不动”

投标人在择标时，要从提高企业的竞争力入手，把承揽重点放在含金量比较高的项目上。把提高经济效益，降低经营风险作为重要原则来掌握，把承揽重点放在投资规模大、建设周期长、经济效益高、有滚动发展前景、能突出体现企业优势的工程项目上。作为一般性原则，集中优势力量在一个市场或承包一个大项目比利用同样资源分散承包几个小项目有利。(www.xing528.com)

对于下列项目，一定要慎重选择，尽量回避：

1）市场经济和政治风险大的地区的项目。

2）规模和技术超过本公司能力的项目。

3）技术难度大、风险性大而在盈利上也无很大吸引力的项目。

4）非本专业又难以找到可靠施工单位的项目。