在招标投标过程中，投标人要根据局势，具体问题具体分析，利用自己的优势，选择合适的策略行为，最终取得投标的胜利。
1.“远交近攻”
“远交近攻”的思想就是分化瓦解敌方联盟，逐个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻近的国家。
在投标过程中，和外部公司加强联合，往往可以提高中标概率。比如，遇到自己并不擅长或是缺乏经验和竞争实力的专业施工，投标人可根据自身的技术实力以及经验专长，分析各个标段的技术特点，联合其他在此方面有实力的企业，作为联营体进行投标，有的放矢地针对重点标段进行报价，以增强自身竞争力。
2.“抛砖引玉”
“抛砖引玉”，“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“抛砖”只是一种手段，“引玉”才是目的。
投标人对于市场前景发展好的项目，要有破釜沉舟、背水一战的勇气和信心，即使先以低价或亏损价中标，也在所不辞。比如，对于一个大型项目，招标方往往将工程分为多个阶段进行分别招标。招标人以小标选择优秀的施工队伍，是“抛砖”，真正在二期大型工程招标中对优秀的施工队伍情有独衷，是“引玉”。为了后期工程的中标，投标人不以盈利为目的，而代之以中标为目的，采取“先亏后赢法”，以谋取远期利润。
3.“李代桃僵”(www.xing528.com)
招标投标期间，情况复杂多变，许多时候要把握事态的发展，随机应变，关键时候“李代桃僵”，舍车保帅。
在投标阶段，如果竞争激烈，决策者可以视具体情况，提出某些优惠条件。投标报价附带优惠条件是行之有效的一种投标手段。
在答辩期间或者是合同谈判期间，也要根据具体情况决定是否需要舍车保帅，舍哪个车，以及舍车的技巧。也就是说，要正确确定谈判过程中的让步底线和附加合同条款的争取程度。
4.“金蝉脱壳”，“走为上”
“金蝉脱壳”意义在于通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，决不是惊慌失措，消极逃跑；“走为上”，是指在敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进，这是谋略中的上策。
如果在投标的过程中，投标方发现竞争压力过大，而中标的可能性极低，或是项目风险性极高，抑或本企业已经满负荷经营。在此情况下，为了维护承包商的信誉，同时不影响未来的投标机会，承包商可采用“高价”策略，溜之大吉。如果中标，则是意外之得，失标也是欣然接受。
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