承包商参加投标竞争，能否战胜对手而获得施工合同，在很大程度上取决于自身能否运用正确灵活的投标策略，来指导投标全过程的活动。
正确的投标策略，来自于实践经验的积累、对客观规律的不断深入的认识以及对具体情况的了解。同时，决策者的能力和魄力也是不可缺少的。
概括起来讲，投标策略可以归纳为四大要素，即“把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变”。具体地讲，常见的投标策略有以下几种：
1.靠经营管理水平高取胜
这主要靠做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包单位，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得较高的利润。
2.低利政策
主要适用于承包商任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程。此外，承包商初到一个新的地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种策略。
3.虽报低价，却着眼于施工索赔，从而得到高额利润
即利用图样、技术说明书与合同条款中不明确之处寻找索赔机会。一般索赔金额可达标价的10%～20%。不过这种策略并不是到处可用的。(www.xing528.com)
4.靠缩短建设工期取胜
即采取有效措施，在招标文件要求的工期基础上，再提前若干个月或若干天完工，从而使工程早投产，早收益。这也是能吸引招标人的一种策略。
5.靠改进设计取胜
即仔细研究原设计图样，发现有不够合理之处，提出能降低造价的措施。
6.着眼于发展，为争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱
承包商为了掌握某种有发展前途的工程施工技术（如建造核电站的反应堆或海洋工程等），就可能采用这种有远见的策略。
值得一提的是，以上各种策略不是互相排斥的，投标企业可根据具体情况，综合、灵活运用。
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