旅行社促销：实现营销目标！

1）提供旅游信息，沟通供需联系

信息是旅游者从事旅游活动的前提。只有通过旅游产品的信息传递，才能唤起旅游者购买欲望。旅行社促销活动，是以争取旅游消费者为目的，以景点节目为中心，以各项服务条件为必备资料，为旅游提供完整的信息。

2）刺激旅游需求，引导旅游消费

旅行社高水平的促销活动，不仅可以使旅游消费者的潜在需求转化为现实需求，而且能创造新的旅游需求，增加旅游消费。例如，广东省口岸旅行社以赠送风光录像带、风景、海报、挂历、举办名山大川明信片展览等方式深入各个客源潜在单位，诱发市民的旅游兴趣，取得了引导旅游消费、创造需求的效果。

3）突出产品特色，强化竞争优势(www.xing528.com)

旅行社同类产品之间可替代性较强，旅游消费者较难区分。而旅游促销活动则是旅行社传播产品特色的重要手段，它通过对同类旅游产品某些差别信息的强化宣传，对不同具体产品的特色起到聚焦、放大的作用，即赋予没有多大差别的产品以不同的象征性形象差别。旅行社通过促销，突出产品差别与特色，使潜在旅游消费者认识到旅行社产品可以给其带来的特殊效用和利益，并由此对旅行社产品产生偏爱，从而使旅行社的竞争优势得到强化，减少需求波动，稳定旅游产品的销售。

4）树立美好形象，稳固市场地位

在竞争日趋激烈和白热化的市场环境中，做好旅游促销工作，可以使旅行社赢得更多的潜在顾客的厚爱，有利于其在目标市场中树立良好的形象，也有利于其在市场竞争中胜出。旅游市场风云多变，一旦出现环境威胁因素时，旅行社可以通过一定的宣传促销手段，改变自身的消极形象，重塑自身的美好形象，以达到恢复、稳定甚至扩大其市场份额，取得良好经济效益的目的。