诸葛亮妙用谎言收服姜维

故事回放

三国时期，姜维原是魏国的一员名将，后来被迫投靠了蜀国，成为西蜀的忠臣干将。而诸葛亮收服姜维的经过，给我们提供了一个妙用谎言的生动例子。

建兴六年（公元288年）正月，诸葛亮率领十万大军初出祁山（今甘肃省西部），进攻魏军，首战告捷，拿下了南安和安定两郡，活捉了魏主驸马魏军都督夏侯懋。旗开得胜，军威大振。随后进攻天水时，却碰上了智勇双全的魏军骁将姜维。两军对阵，诸葛亮连输两场。诸葛亮心想，姜维虽是可恨，更是可爱。俗话说，千军易得，一将难求，如能把姜维收服过来，为蜀所用，胜过夺取十座天水城。

爱将心切，计上心来，诸葛亮便着手调查姜维的出身底细，以便对症下药，因人施计。经过调查，探明姜维是一位有名的孝子，其母住在冀县城内。这可是引诱姜维上钩的最好钓饵。诸葛亮遂命大将魏延领军佯攻冀县城。驻在天水的姜维闻报蜀军去攻冀州时，抢先领兵赶忙去援救冀县，加强冀县城防。魏延知道姜维进城后，按照诸葛亮的谋略，只围不攻，死死把姜维困在城中，隔绝与外界的联系，以便诸葛亮行计。

首先，诸葛亮编造谎言诓骗活捉过来的夏侯懋。他把夏侯懋叫到跟前说道：“天水姜维已去助守冀县，姜将军差人送信与我，信中说，‘若放出驸马，姜某可降蜀’。吾已复信与他，答应放你归魏。”这一谎言便在魏主驸马夏侯懋的心中留下姜维意欲叛魏的影子。然而诸葛亮知道单凭自己说谎，要骗过身为三军都督的驸马爷还是不够的，必须换一些人重复这些谎言，进一步欺骗夏侯懋，叫他完全相信诸葛亮的谎言是“真话”。

诸葛亮安顿好骗局之后，真的把魏主驸马夏侯懋放了。他像出笼的鸟、破网的鱼，策马奔驰向天水而去，正行之间，忽逢数人迎面逃来，夏侯懋驻马探问，数人异口同声答道：“我等皆冀县百姓，只因姜维献了城池，投降了诸葛亮，蜀将魏延纵火劫财，因此弃家逃难，投上邦去也。”夏侯懋闻言，心想，诸葛亮之言是也。当夏侯懋再往前赶路时，又碰见一群“携男带女的逃难百姓”。夏侯懋又向“难民”们探问冀城军情如何，“难民”们又七嘴八舌哭诉冀县失守，姜维叛魏降蜀给城中造成的灾难。接二连三的“马路消息”，谎言重复数遍便成了“真话”，哄得夏侯懋相信了诸葛亮编造的“姜维降蜀”的谎言。其实，这些“难民”，都是诸葛亮从军中挑选的士兵扮装起来的“撒谎队伍”，替诸葛亮传播谎言的“小广播”。死里逃生的驸马爷怎会想到这也是诸葛亮的诡计。(www.xing528.com)

夏侯懋带着这些“马路消息”，匆匆回到天水城，自己也当了传声筒，宣扬“冀城已经失守”和“姜维已经叛魏降蜀”，诸葛亮借驸马爷之口，传播谎言，比诸葛亮亲自说谎和“难民”说谎更管用、更有效、更富有欺骗性，天水魏军将校全都信以为真。这样，就把姜维的归路堵塞了。

诸葛亮是一位以谨慎出名的军师，他并没有因此而满足。为了完全断绝姜维的归路，他又在军中挑一名与姜维“形貌相似者”扮演姜维，趁夜领兵佯攻天水城，城楼魏将在“火光中见姜维在城下挺枪勒马”，指挥攻城，更造成守军魏将对驸马带回的消息深信不疑，所有人都相信姜维已经叛变了。

诸葛亮完成谎言攻势后，堵死了姜维的归路，这时，命令魏延猛烈攻城，而又网开一面，故意留下薄弱围点，以便姜维携母突围出城。姜维突围后，直奔天水城下，呼唤开门。城楼守军见姜维前来，便一阵乱箭射下，姜维百口难辩，只好离开天水，自寻出路。途中又遭到诸葛亮预先埋伏的劲旅出击喊话招降，他左思右想，既然有国难投，只好下马投靠了诸葛亮。于是，蜀军终于求得了一名盖世骁将。

手段点拨：

诸葛亮不但是三国时期的著名政治家、军事家、天文学家，也是妙用谎言的专家。他张扬谎言，弄得魏将姜维有国难投，为蜀国求得一名大将。诸葛亮是一位最善于运用谎言行诈的优秀军事家和谋略家。诸葛亮妙用谎言得一大将，而魏军都督夏侯懋轻信谎言失一大将。