商业模式要素内涵解析

商业模式要素同商业模式概念一样存在差异性的特征，具体体现为以下三点：第一，企业是以营利为目的的经济组织，获取利润是企业的目的。商业模式要素构建的内核就是为企业赢得市场竞争力，从而使企业获得超额利润。第二，获取利润的来源是客户，说明商业模式的目的是满足客户价值诉求，只有通过有效分析客户需求，向客户提供独特的产品或者服务，才能实现企业的盈利。第三，企业价值的发现在于企业战略的选择，准确可行的战略定位能为企业确定目标市场进而进行价值创造打下坚实基础。第四，企业的运营机制是商业模式的主要要素之一，同时也是企业价值实现的载体。战略选择和市场定位确定的是企业如何发现价值的问题，运营机制解决的是如何创造价值的问题。运营机制包括服务项目、企业活动、人才培养等。因此，在综合商业模式概念和商业模式要素概念的基础上，商业模式应该包括企业战略选择、客户价值诉求、企业营销机制、企业盈利模式、企业资本运作模式、企业运行机制以及企业资源配置七种要素。

企业战略选择（Enterprise Strategy Selection）：企业通过现实商业环境的分析，根据自身的发展情况，制定出能有效完成其商业服务的策略或计划。

客户价值诉求（Customer Value Appeal）：企业通过准确的调查研究，主动去了解客户的价值偏好以及价值需求点。

企业营销机制（Mechanism of Enterprise Marketing）：企业制定一系列与客户相关联的市场策略，并切实履行，以求达到交换双方（企业与客户）价值增值的目的。

企业盈利模式（Corporate Profit Pattem）：企业通过各种增加收入流量的方法进行利润创造，简单来说，就是企业增加利润的渠道或者方法。(www.xing528.com)

企业资本运作模式（Enterprise Capital Operation Mode）：企业首先通过运作资金增加资本积累，然后采取兼并、收购、重组等财务杠杆方式来求得企业利润最大化。

企业运行机制（Enterprises Management Mechanisms）：运行机制是指企业生存和发展的内在机能及其运行方式，也指企业在价值创造中的运作模式和管理过程。

企业资源配置（Enterprise Resource Allocation）：企业配置其商业模式中的核心资源和关键人员。