创新创业基础教程：防范创业风险

虽然在创业过程的各阶段各种风险是难以预测且不可避免的，但是我们通过科学的方法仍可未雨绸缪，针对不同风险的特点制定不同的防范措施，降低风险的发生概率甚至化风险为机遇。

（一）创业风险的外部防范措施

外部风险，即非企业自身因素造成的风险。外部风险很多是客观因素造成的，是每个创业者都无法避免的，下面讲解常见外部风险的应对措施。

1.应对竞争对手的跟进

所有的行业都不可能是独家经营，都不可避免地要面对竞争对手，当“横逢对手”，竞争对手与自己不相上下时，该如何保证自己始终处于优势状态呢？下面将根据实战经验给出一些面对竞争对手跟进的对策。

（1）控制技术，限制竞争：如果创业依托的技术有专利权，那么将在很大程度上排除同类竞争项目出现的可能性，降低投资成本和投资的商业风险。

（2）紧密关注同领域的动向：在研发阶段，应密切关注其他公司类似工作的进行情况，如同类产品的功能设计、后期研发进度等，从而找出自己产品的优势，为产品推出市场，以及产品上市后，后期如何跟进提供可执行的方案。

（3）选择高技术项目：如果项目的技术含金量足够高，那么其他企业要想通过完全破解技术配方或关键内核来仿制新产品是不可能的，而且其他企业自行研制开发也需要很长的时间。因而高技术项目能够有效地延长其他企业跟进的时间，在此期间，创业企业可以确保收回投资、完成利益返回并且占据较大市场份额。

（4）制订换代产品开发规划：在产品开发阶段，即第一代产品还在酝酿过程中，就要制订后继系列产品的开发计划，并在生产规划中详细论证以确保开发计划的实施。真正有生命力的企业不是停滞不前的，新产品的成功并不代表整个市场的认可。所以企业一方面要抓紧时机生产出升级换代产品以改善原有产品的缺点，更好地满足顾客的需求；另一方面还要优化生产工艺和销售渠道，在成本和价格方面适应市场竞争的需要，使自己一直保持领先状态。

（5）注重产品多样性：在当今市场竞争日益激烈的情况下，创业企业推出主打产品的同时一定要采取产品多样化的战略，以扩大市场占有率，同时以多样化的产品，满足顾客不断变化和个性化、复杂化的需求。多样化的产品也能有效地防止竞争者的模仿和进攻。

2.应对市场变化

不管是企业还是企业的产品，都需要面对市场，而市场不是固定不变的，它会随着当前的各种因素发生变化，面对市场的变化，作为创业者应该如何应对呢？下面介绍一些常用的应对措施。

（1）有效的市场调查：只有进行有效的市场调查和分析，才能了解顾客的需求。这是保证产品或服务有市场的唯一可行办法。市场调查不仅包括项目的调查，而且要贯穿产品研发和试制过程的始终，成为可依赖的标准，切实指导产品的开发和改进。只有这样，新技术、新产品才能有顾客，有市场，有存在的价值。

（2）新领域的先锋：新技术、新产品不仅是适应顾客需求，满足顾客需要，还应能够发掘并引起新的市场需求，动态地改变消费者的偏好，成为新领域的先锋，由被动适应变为主动引领。

（3）扎实高效的组织：仅有好的创意、好的机会还不足以真正成就一个企业，新产品、新技术的实现和推广特别是进入市场以后的环节，更要依靠扎实高效的团队努力。因此，建立高素质、善于学习和能够主动适应市场的组织，才能将新产品的营销推广策略真正落到实处，将企业的意图进行到底。

3.应对宏观经济环境及政策法规的变化

在整个宏观经济环境及政策法规的变化下，作为创业者可先做好如下准备。

（1）选准恰当的时机：任何一个国家或地区都存在经济周期。创业企业要把握市场动向，在经济下降阶段或是萧条阶段可以开始创意和研发，然后在宏观经济繁荣时期和经济上升期进行市场运作。在周期的上升阶段，投资形势和市场需求都将变好，商业风险相对较小，可以降低成本，提高收益。

（2）重视环境和市场的选择：创业企业都应谨慎对待选址和市场开拓。不仅要注重行业发展特点，还应对企业预选地区的政策、文化以及自然环境进行综合考虑，特别是产业运作和资源条件要求比较高的企业更应如此。另外市场开拓从哪里开始，整体发展规划如何，都应考虑其所在国家、地区的宏观环境和相应的政策法规。

（3）了解政策法规：创业企业在选择项目时就应充分了解国家及地方对相关产业的政策法规及该行业的发展动向。选择政策法规给予支持发展的产业、行业对企业是有一定帮助的。同时，关于公司的组建、运营以及市场的各类法律和规范，应透彻了解，掌握最新动态，善于利用发展机会，这对企业的短期、长期发展都是有很大帮助的。

（4）冷静对待法规的变化：如果政策法规有所改变，创业者应冷静分析，如何利用新出现的商业发展机会；或如何采取措施规避有可能出现的损失。切忌盲目追随热门产业而放弃自己的优势项目或是拒绝变化，甚至做出违反国家或地方法规的事情。

4.应对资金风险

资金是每个企业运营的关键因素，一般的创业者面对资金风险时，应多留意整个市场价格波动趋势，发现有价格变化苗头时，应主动地采取措施；同时动态地配置生产资源，根据市场变化调整进、存和出货量。创业者要通过观察、内部调控，顺利应对资金风险，同时还要争取将风险变为机遇，占领市场先机。

5.应对信用危机(www.xing528.com)

在我国，信用机制还处于较为不健全的阶段，因此创业者要提高警惕，对投资方、技术持有者、管理和技术开发人员、供应方等各方人员或组织的资本信用状况、技术和资金能力等都要了解清楚。另外通过细致有效的合同，利用法律工具保护自己和他人的合法权益。

（二）创业风险的内部防范措施

与外部风险相对的是内部风险，即由企业本身控制或由企业决策失误等造成的风险。每个企业内部都存在不同程度的风险，下面分别介绍企业内部常见的风险形式及应对方法。

1.应对投资分析的风险

由于传统行业的投资分析都是在所在产业的历史发展经验数据和可靠材料的基础上进行的，而创业企业绝大多数是高技术企业，前期数据往往缺乏历史数据的支撑，有时凭创业者的直观感觉，有时凭一些不太成熟的调查数据，因此精确度常常很低。

此时，创业企业可考虑参考相关行业的发展，通过横向比较得出差异与共性，为自己的决策提供可参考的依据。不论如何，这都是采用估计和统计的方法，所以在实施时特别要注意动态地分析和适时地调整，不仅要考虑计算得出的数据，还要考虑环境的变化和企业的真正需要。

2.应对技术风险

产品的核心是技术，在企业内部如何避免因技术产生的风险呢？总结起来可参考如下几点。

（1）专利、知识产权的保护：新技术可以估价入股是创业企业的无形资产，因而，寻求专利或是知识产权的保护是不容忽视的重要环节。

（2）技术保护：除了专利的保护，在新技术或新产品推向市场之前，还应考虑加入技术成分的保护。如化学配方设法使他人无法通过成分检测破解，在机器的核心电路部分设置加密芯片或进行封装、软件内核加有自己的监控毁灭程序等。

（3）应对管理危机：由于创业企业的管理团队一般都比较年轻，又是刚刚组建的，彼此缺乏默契，再加上管理经验不足，又要在短时间完成新技术、新产品的生产和推广，因而会出现很多的管理问题，必须积极采取措施进行应对。

（4）应对财务危机：初创企业，在最初一两年很可能会遇到财务危机，度过这个危机，企业可能迎来一个春天。在面对这些财务危机时，企业家应采取相应的措施。

放弃追求高利润：在发展初期不过多地追求利润指标。在企业创业的最初几年，至少是前五年，始终把用户的需求作为第一目标，并在资金允许的情况下加大投资力度，提高产品技术含量。

利用现代财务分析工具：良好的财务管理是达到创业目标的必要条件，如情况允许，企业可用最先进的财务分析工具对公司财务状况进行控制。

适时调整财务结构：企业在发展过程中应适时改变财务结构。事实证明，如果销售额增长，新企业的成长速度就会大于资本结构的成长速度。

进行资金规划：公司每个年度都要进行资金规划。资金规划对大多数新企业来说是求生存的必要工具。

制定财务制度：制定出一套完善的财务制度，才能对应收款项、存货、制造成本、管理成本、服务、配销等进行有效的控制。同时，公司应随时根据实际情况制定并调整自己的财务制度，并保证它的严格执行。

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5.对创业者而言，该如何选择创业融资的渠道和方式？

6.如果你想创业，请根据你所选择的行业盘点自己的资源并构想如何整合。