房地产销售实务中的团队合作关键

授权、公开透明的运作模式及信息的共享可以造就成功的团队。

（一）授权

销售团队培养互信合作的团队氛围需要授权，即领导者要将每个计划分解成多个任务或目标，分别赋予可以承担任务的团队成员，然后充分放手让他们去完成，并且不要轻易介入他们的执行过程。在团队成员执行任务的过程中团队领导者可以要求他们随时告知进度，以便掌握进度，并允许他们按照自己的方式继续执行。

小看板

授权前要认识下属的各种性格特质

能够做，喜欢做。这是理想的授权人选，乐于接受任务，愿意负起全部责任，而且也乐于向他人请教，并采纳建议。

愿意做，缺能力。开始执行指派的任务前，这类人需要先予以鼓励和适当的训练，以弥补经验的不足。(www.xing528.com)

能够做，讨厌做。这类人不愿意学习或接受他人的意见，这种性格的人根本不适合团队，因此不会是一个好销售顾问。

不能做，讨厌做。除非缺乏意愿及能力的缺点被克服，否则这类人将会是失败的销售人员，而且他们可能需要调整事务。

（二）沟通

要想倡导团队合作，作为团队领导者就不能独享信息，和团队成员开诚布公才能激发成员们的工作潜能。团队领导者可以定期或不定期地安排各种会议作为沟通的渠道，充分公开所有与团队任务有关的信息，如数据、事实、议程、计划等（但是必须保密的时候除外）。成员通过沟通可以彼此了解，解除戒心，放松心情，有助于培养忠诚、增加团队凝聚力。

（三）鼓励成员发表意见

团队成员之间的互相启发会使工作更有创意。领导者要鼓励成员公开讨论并提出意见和建议。如果领导者对某个意见持反对态度，要委婉地表示，并以合理正当的理由驳回。