房地产销售实务：销售经理职责与权限

房地产项目销售经理是整个销售部门和销售队伍的核心和领导者，他对整个销售团队能否完成销售任务具有举足轻重的地位，为此必须明确销售经理的职责和权限，以更好地开展工作。

（一）团队组织

（1）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象。

（2）根据公司的要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结合作、优质高效的良好工作氛围。

（3）了解本部门每一位员工的个性和优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力。

（4）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成。

（5）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

（二）计划与策划

（1）为项目的整体营销提供决策参考。

（2）制订年度、月度营销计划。

（3）制订和监督执行促销活动计划。

（4）制订并监督执行市场调查计划，执行市场分析。

（5）与工程、开发和营销中心磋商，结合市场情况做出合理的产销计划。(www.xing528.com)

（6）进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估。

（三）领导与控制

（1）制订本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度。

（2）指导本部门（售楼处）各项工作的实施，控制工作进程。

（3）定期召开售楼部会议，以便统一观念、协调进程。

（4）负责落实楼款的回收工作，合同的签订状况。

（5）制订现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

（6）将部门工作和任务分解到每位员工，据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系。

（7）督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的方法或流程的实践。

（8）组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

议一议：称职的销售经理需要具备哪些管理能力？