【摘要】：房地产销售部门是房地产企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，具有举足轻重的地位。这是作为房地产销售经理必须了解的内容。在瞬息万变的房地产市场上，销售是连接房地产企业与顾客之间的纽带，不断地为企业带来利润，并不断地满足客户的各种需要。
房地产销售部门是房地产企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，具有举足轻重的地位。那么房地产销售部门的主要职能是什么？房地产销售经理的工作内容是什么？这是作为房地产销售经理必须了解的内容。
（一）房地产销售部门在整个房地产营销过程中的作用
房地产销售部门直接与市场和消费者相联系，它可以为市场分析及定位提供依据；房地产销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合；通过房地产销售成果检验营销规划，拟定竞争性营销策略，制订新的房地产营销规划。
在瞬息万变的房地产市场上，销售是连接房地产企业与顾客之间的纽带，不断地为企业带来利润，并不断地满足客户的各种需要。
（二）房地产销售部门的职能
（1）进行房地产市场一线信息收集、市场调研工作；
（2）提供年度房地产项目销售预测给营销副总；
（3）制订年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导房地产项目营销中心正常工作运作和正常业务运作；(www.xing528.com)
（6）合理进行房地产项目销售预算控制；
（7）研究把握项目销售员的需求，充分调动其积极性；
（8）制订项目销售人员行动计划，并予以检查控制；
（9）配合本系统内相关部门做好房产项目推广促销活动；
（10）按房地产企业回款制度，催收或结算房款。
想一想：房地产销售部门与营销策划部门的关系是什么？
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