（一）对企业客户关键信息的采集
大客户一般是指企业或公司，其购房不同于个人购房，大客户购买时需要考虑的问题是不同的，很大程度上和客户自身企业的一些个性化特点相关。因此，销售人员在收集公司客户的信息时，一定要了解客户的人员数量、客户对办公面积需求的情况等关键客户数据，由销售经理指导基层销售人员的信息采集工作，提醒他们注意哪些是客户的关键业务信息，通过计算机系统记录并共享，以便于企业判断客户需求、有效组织销售策略。
（二）注重潜在客户线索的管理与跟踪
由于写字楼销售的目标客户数量相对有限，因此更强调对每一条销售线索的管理与跟踪。每一条有效的客户线索都应该及时进入计算机系统的管理，以取代传统的业务信息管理方式，使销售管理人员能够实时掌握最新的客户信息动态，及时做出业务判断和指导，监督和推进销售人员的具体业务跟进过程，同时也避免这些宝贵的业务信息流失。例如客户的来电、来访，销售人员对客户拜访，客户与销售人员的谈判等，销售人员与客户的所有接触过程都要记录下来，最终形成一个与客户交互的完整历史，销售相关的每个人都可以及时了解到客户发展的最新情况。销售经理还可以给每个置业顾问做出业务分析并给出指导，同时也是对销售人员进行绩效考评的一个依据。
（三）强调客户决策人的公关管理
一个企业的购房或租房行为，关系到企业的长期计划，是一个复杂的集体决策的过程。最初一般由企业的一个文员来根据企业的既定要求寻找楼盘，开始与置业顾问联系。待有初步意向后，可能是企业的行政主管和置业顾问接触，了解更详细的情况。随后，企业的各级领导都可能在不同阶段和置业顾问交流，甚至企业的各个部门也会向置业顾问表达他们部门的特殊要求。直到最后，客户公司的总经理、董事长等决策人物出面考察和谈判。此后，还可能有企业的律师、财务总监等再进行谈判。
总之，在写字楼的一个销售过程中，置业顾问或销售人员可能会接触到企业方方面面的人员。因此对于公司客户，销售人员不仅要关心公司详细的资料，而且要了解和掌握客户企业的所有联系人的信息，特别是要通过调查和分析客户之间的职位关系，以判断他们在购房行为中所起的角色作用，分析决策的关键人物。通过公司类型的客户信息管理中，建立联系人和决策架构的管理，实现对实际销售的支持。
（四）强调销售团队的组织与协调
由于写字楼的购买对于大多数企业而言是一件事关企业发展的大事，投入也大，购买行为是十分理性和谨慎的，对于产品需要全方位的深入了解。对于配套设备高、技术智能化的写字楼项目，销售部门通过针对具体客户特点而组成对应的专门销售小组，形成写字楼销售中的一种有效的团队合作机制。小组中包括负责的销售员，并有市场、工程等相关部门人员参加或支持，甚至公司领导也配合参与具体业务的公关。针对写字楼客户的团队公关，也是公司实力、规范化服务的体现，会增强客户对开发商的信赖感，提高谈判的成功率。(www.xing528.com)
（五）需要移动销售（行销和外销）
由于写字楼客户大多为企业客户，因此，写字楼销售的工作除了坐销外，还包括大量的上门销售、公关服务，以及参加各种大型活动来创造更多的销售机会。
（六）更注重客户服务
写字楼针对企业客户销售中的关系营销，注重保持与客户的关系，特别高度重视顾客服务，强调履行高度的客户承诺和客户联系，这种服务一般从销售进程开始一直到售后。例如：销售过程中，为促使客户成交，销售人员可以根据目标客户的具体情况，提出针对性投资分析报告，帮助客户提供决策依据；或者客户入住以后装修的时候，如果有需要在装修等事项方面需要帮助的，销售人员都应尽力为客户做好协调和服务。
（七）需要销售工具与项目档次配套
写字楼销售面对的都是企业客户，所以对销售人员及销售工具都要和客户对等，以促进销售。因此在具备基本的销售工具前提下，在满足功能要求的同时，都应该充分考虑到美观性和规范性。
（八）对营造客户商圈的支持
写字楼集中的商务客户，由于自身行业业务特点，有其很鲜明的地域和行业氛围特点。因此写字楼的销售会充分利用和发挥这一点，对特定行业组织进行针对性销售，创造地域性的商业氛围。在相应的销售管理中，也通过营销活动的管理功能和客户的会员管理功能，帮助企业组织相应的互动管理和会员管理。
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