写字楼销售方式介绍-房地产销售实务

（一）现场接待（坐盘销售）

现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成交易的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。

（二）直销

1.专员直销

专员直销即聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。

2.电话直销

电话直销就是根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其是否有需求，但命中率较低。

3.扫展会

扫展会是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的展会去派发项目资料，有利于项目销售。(www.xing528.com)

4.扫楼

扫楼是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片给客户，增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累，一般为中介二手部门采用。

5.小组公关模式

小组公关是由销售人员、销售主管、销售经理、公关经理、总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。

（三）展销会

在展销会上，写字楼项目一般参与较少，不过有时候可以作为一种宣传工具，来增加项目的知名度。

（四）促销

因为写字楼交易谈判周期相对较长，不可控因素相对较多，死单的风险也相对较高，所以以一定的促销方式让其在最短时间内成交就变得尤为重要。