【摘要】：住宅是与人们生活息息相关的话题，适合人们居住的住宅有不同的类型，它们的形态、大小、地段及价格都各不相同，因此其针对的目标客户也有很大差别。房地产销售人员应熟悉各种类型住宅的特征及目标客户的需求，灵活运用销售技巧从而达到成功销售的目的。了解现房和期房销售的原则和销售要点。熟练运用酒店式公寓的技巧进行模拟销售。对他来说，推销只是一种体力活动。
住宅是与人们生活息息相关的话题，适合人们居住的住宅有不同的类型，它们的形态、大小、地段及价格都各不相同，因此其针对的目标客户也有很大差别。房地产销售人员应熟悉各种类型住宅的特征及目标客户的需求，灵活运用销售技巧从而达到成功销售的目的。
✧了解现房和期房销售的原则和销售要点。
✧掌握样板间接待礼仪与技巧，并学会适应不同目标客户类型与需求。
✧熟练运用住宅的销售技巧进行模拟销售。
✧能分析酒店式公寓的特征，辨别目标客户类型。(www.xing528.com)
✧熟练运用酒店式公寓的技巧进行模拟销售。
✧对别墅的特征与目标客户群有较准确的把握，能熟练运用别墅的推介重点和推介技巧进行模拟销售，同时能对别墅的新型销售方式灵活运用。
传统的房地产推销员很像一个被困在一片沼泽地中饿了三天的人，他手里只有一根渔竿和一张渔网，然后他拼命地下钓撒网。他并不知道水塘里有没有鱼、有什么样的鱼，他只相信“有志者事竟成”，说不定有一条饿鱼碰巧被他撞上。对他来说，推销只是一种体力活动。现代房地产企业销售员并不是这样，他很像在一个鱼塘里钓鱼的人，他很清楚鱼塘里有什么鱼、吃什么饵、什么时间吃饵，然后他在合适的时间用合适的鱼饵钓上他们要钓的鱼。对他来说，房地产项目的销售是一种有规则的游戏，他越是深刻领悟这种规则，也就越能体验游戏的快乐，胜券在握，业绩远远超过其他的推销员，并且能时刻感受到推销员生涯的挑战与快乐。
思考题：作为一名房地产销售员应把握哪些销售规则与技巧呢？
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