制订创业计划书的注意事项及中职生创新创业教育

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者动心的创业计划书,其结果是毫无作用的。

为了确保创业计划书能起作用,创业者应在创业计划书中关注以下几个方面。

1.产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查。

产品正处于什么样的发展阶段?

产品的独特性怎样?

企业分销产品的方法是什么?

谁会使用企业生产的产品,为什么?

产品的生产成本是多少,售价是多少?

企业发展新的现代化产品的计划是什么?

把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品产生兴趣。在创业计划书中,创业者应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的含义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制定创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

2.竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁?

他们的产品是如何工作的?

竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?

竞争对手所采用的营销策略是什么?

要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中及价格合适等。创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险,以及本企业所采取的对策。(www.xing528.com)

3.市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业和心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公关关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。

企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?

企业是使用转卖商、分销商还是特许商?

企业将提供何种类型的销售培训?

此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.行动

企业的行动计划应该明确下列问题。

企业如何把产品推向市场?

如何设计生产线? 如何组装产品?

企业生产需要哪些原料?

企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?

生产设备的成本是多少?

企业是买设备还是租设备?

解释与产品组装、储存及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.人员

把一个想法转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理人员队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。