创业投资决策中需考虑的因素

企业经营团队素质构成了投资决策的首选依据,其次是产品市场增长和投资回报率。考虑到创业可能面临的各项风险,合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言,15%以下的投资回报率,是不值得考虑的创业机会。创业投资需要考虑的因素如下。

1.市场定位

一个好的创业机会,必然具有特定市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果,因此评估创业机会的时候,可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等,来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高,创业成功的机会也会越大。

2.市场结构

针对创业机会的市场结构进行分析,包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位,以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

3.市场规模

市场规模大小与成长速度,也是影响新企业成败的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较小,市场竞争激烈程度也会略低。如果要进入的是一个十分成熟的市场,因为市场规模已经很大,成长空间不是很大,利润空间必然很小,因此新企业不宜进入这一市场。反之,一个正在成长中的市场,通常也会是一个充满商机的市场,所谓水涨船高,只要进入时机正确,必定会有获利的空间。(www.xing528.com)

4.市场渗透力

对于一个具有巨大市场潜力的创业机会,市场渗透力(市场机会实现的过程)将会是一个非常重要的影响因素。聪明的创业者知道,进入市场的最佳时机,也就是市场需求正要大幅增长之际。

5.市场占有率

从创业机会预期可取得的市场占有率目标,可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言,要成为市场的领导者最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率,则这个新企业的市场竞争力显然不高,自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业,新企业必须拥有成为市场前几名的能力,才比较具有投资价值。

6.产品的成本结构

产品的成本结构,也可以反映新企业的前景是否亮丽。例如从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重,以及经济规模、产量大小,可以判断企业创造附加价值的幅度及未来可能的获利空间。