一九三四年,天津出现了一家新建的毛纺厂——祥和毛纺厂。经理袁绍周,南开大学毕业,曾赴美国专攻纺织,回国后在天津法租界五号路创办工厂,生产毛线,商标为“飞艇牌”,质量很好,在市场上颇为畅销。袁在办毛纺厂以前,曾办过华光染厂多年,在工商界有一定的影响,在经营方面也有一套办法。他办毛纺厂后,以高价收买了一批东亚公司的工人和职员,这无疑是在挖宋棐卿的墙角。当时东亚公司的生产刚刚转入稳定状态,销路也已打开,正在大展宏猷的时候,忽然出现这样一个敌手,使宋棐卿大为恼火,决定拼个死活。
经过宋棐卿与赵子贞、宋宇涵等人的精心策划,与祥和毛纺厂展开了一场激烈的商战。东亚公司先以砸价甩货的手段倾销“抵羊牌”毛线,方法是买两磅者送一磅,后来干脆买一送一(其实他们所送的那一磅毛线是次等货,并且份量不足,买主们不知内情)。与此同时,宋棐卿还利用商会势力,成立了线业公会,推荐刘纯甫(“抵羊牌”毛线经销家经理)为会长,控制了大部分经销毛线的百货店,只准销售“抵羊牌”毛线,不能销售“飞艇牌”毛线。这些措施使祥和毛纺厂受到了很大打击。
在激烈的商战中,赵子贞又别出心裁地建议生产名为“高射炮”的毛线,质量较次,价钱便宜,大肆宣扬“高射炮打飞艇”,在舆论上压倒对方。(www.xing528.com)
宋棐卿为防止本厂工人和技术人员外流,想出一个拉拢工人的办法,名为“蹦蹦利”。其办法是从工人的每月工资中扣除一元,作为存款,共扣六个月,到年底时则加倍归还为十二元。倘若中途辞职不干,这笔钱全部没收。
经过一年的商战,祥和毛纺厂被杀得丢盔卸甲,最后不得不甘拜下风,请出南开大学校长张伯苓出头调解,将祥和的全部机器设备、资金等作股三十万元,併入东亚,祥和厂改名为东亚公司第一分厂,袁绍周被聘任东亚公司的营业部主任。这是旧中国资本主义工商业大鱼吃小鱼的一例典型。
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