仁立公司从地毯出口贸易进而发展毛纺工业，逐步摸索出粗纺毛纱、粗毛织品、精纺、染整、呢绒等一系列发展路子。在扩展地毯生产的同时，织呢与染整机器设备在一九三二年底起陆续安装就绪。织呢车间的十六台织机也仍然是英制旧机器，经安装、整修、试车后很好用。当时我国的市场上的呢绒，基本上都是外国货，高档品由英国进口，售价很高；次一点是意大利；更次些的是日本生产的大路货；国产呢绒处于比日本货更低的位置。仁立限于种种条件，只能从价廉易销的品种入手，如制服呢、普通花呢等。
制服呢分平呢和斜纹呢两种，斜纹呢的经线用的是棉纱，纬线用国产羊毛纺的毛线，成本低，容易产，也容易销。斜纹呢在上海叫军呢，销售对象是机关、铁路、邮政和学校等。仁立试产成功后，一面在报刊上用相当大的篇幅刊登广告，一面朱继圣以他个人名义给他所结识的“成志会”会员们写信，进行宣传，希望在他们的所在单位予以提倡购用。但是，生产这种军呢的，还有上海的章华毛纺织厂和无锡的协新毛织厂，而且章华产品大量行销于长江以南。仁立公司为了竞争，便以售价略低的办法，在上海委托一家有名声的大纶呢绒庄推销，章华因此受到威胁。章华的资东刘鸿生与周诒春是上海圣约翰大学同学，且都是“成志会”弟兄，当刘发现仁立成为章华的竞争对手时，几次找周诒春和孙锡三说：“与其竞争而两败俱伤，莫若联营而互利。”仁立同意了这个意见。经过反复多次的磋商，双方达成协议：在市场的销货额，章华占63%，仁立占37%，售价划一。双方成立军呢联合营业所，设总所于上海，由章华的华尔康任主任，仁立的刘缉堂为副主任，设分所于天津，由仁立的毛从周任主任。另外，在南京和汉口各设分所。两厂生产的军呢统由营业所经销。(www.xing528.com)
仁立公司开拓了一条“工贸结合，内外相辅”的经营路子，在比较短的时间里，发展成为有一定规模的千人大厂。
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