建筑工程投标决策影响因素研究

3.2.1　指标体系的构建

建筑工程项目均与特定的市场环境及竞争环境密切相关，因而施工单位在进行选标决策时，必须密切结合特定的市场情况、施工单位的经营状况、工程参与者的关系、项目本身做状态等各个方面进行综合考虑，而这些方面又包括了众多因素，因素之间存在复杂的关系，并且各因素的性质不同，既有定性的因素，也有定量的因素，对应关系不仅复杂而且存在极大的敏感性和不确定性，这些都给建筑施工企业投标决策造成了难度[117]。

因此，站在施工企业的角度进行选择决策分析，面临的第一个问题便是建立选标决策的指标。只有确定了选标决策的指标体系，才能够根据工程实际情况合理进行选标决策工作。在查阅参考资料[118～119]及实地走访调研以及对多位工程师从事工程投标活动多年来的工作经验进行总结的基础上，本论文中分析施工企业在进行工程项目选标决策时需要分析5个方面的影响，包括11个主要因素。分析如下：

（1）市场因素方面

市场面因素是指由市场交易状况、投资者心理、供求关系等决定的影响企业参与竞标的因素，而非投标人或经济基本面引起决策变动的因素。市场因素对竞标决策的影响主要体现在市场状况对施工企业竞标活动所产生的影响。它主要包括以下两个方面的内容：即企业的竞争对手现在处于的状态和项目市场的供需关系。前者可以体现在本项目竞标的企业数目上，竞标企业多，则说明竞争程度较高，竞标企业较少，说明竞争程度较低；后者可以体现在工程的市场效益上，工程产品处在供过于求的地位上，则市场效益通常较低，工程产品处在供不应求的地位上，市场效益通常较高。

凡是与市场有关的各种因素都会对企业的选标活动产生重要的影响。以竞争对手的数目为例，施工企业如果要实现承揽项目的目标，而又不得不面对来自竞争对手的强大压力时，就有必要采取一定的投标策略，加强自身的竞标力度，实现顺利中标的目标。

（2）企业因素方面

施工企业参与工程竞标的自身因素在本文中称为企业因素。通常工业性质企业参与市场竞争的因素主要包含企业的生产规模、技术含量、营销手段、企业经济实力、市场发展前景、所在地理位置、车间制造成本和管理手段等几个方面。本文将企业的生产规模、技术含量、经济实力等因素进行合并，确定为企业技术实力影响因素；将营销手段、市场发展前景合并，确定为企业发展战略影响因素；将车间制造成本和管理手段合并，确定为企业经营管理能力影响因素。

1）企业技术实力实际上体现为企业所拥有的知识。对于施工企业而言，企业的技术实力是指企业为支持施工技术创新而附着在工作人员、施工机械设备等的所有知识储备的总和。施工企业的技术实力是企业以施工技术发展为目标的具有行动指向的知识源，这种技术实力表现为企业内部个人或企业的能够承担工作的行为流程。

2）企业发展战略的特征可以概括区分为一般特征和本质特征，一般特征在所有企业战略中都具备的，企业发展的本质特征是持续性。对于施工企业而言，虽然有些施工企业战略也是为企业发展服务的，但是关键点不同于企业的发展战略。一个施工企业的发展战略统领着企业其他所有战略，所以，企业发展战略更加突出全局性。企业发展战略针对的问题相比其他企业战略整体性更强。先进企业的成功之道就在于用企业发展战略指导企业的其他战略，同时以其他企业战略落实企业的发展战略。

3）企业的成功与否很大程度上决定于这个企业的经营管理能力，拥有优秀的经营管理能力的企业才能取得核心竞争力，实现企业的经济效益目标。面对日益发展的经济社会，企业提高经营管理能力的途径首先要有正确的管理观念，要跟上时代的步伐，开辟一片全新的经营市场。因此企业的经营管理能力成为施工企业参与竞标的重要影响因素。

（3）参与方因素方面

按建筑工程项目不同，参与方的工作属性和管理特征区别建筑工程的项目管理工作，可分为业主方的项目管理、设计方的项目管理、施工方的项目管理、供货方的项目管理、监理方的项目管理。在工程选标阶段，施工企业面临的选标决策影响因素主要来自于业主方和供货方的情况，因此本文确定选标决策影响因素时主要考虑两个方面的因素，即业主方的资金来源和支付能力及材料供应情况。

1）建筑工程实施阶段资金投放量最大。建筑工程项目的支付与结算主要发生在工程的实施阶段，在工程建设中工程款支付与结算直接关系到业主和施工单位各自的切身利益。建筑工程作为一种特殊的商品，具有单次性、独立性、繁琐性、长期性等特点，而工程款一般采取分阶段支付结算的多次计价方式，因此工程款的支付与结算区别于一般商品的支付过程。对业主而言，这种多次计价的支付方式则是投资控制的重要手段，因此业主的资金来源和支付能力是施工企业参与竞标的重要影响因素。

2）及时准确地向业主提出材料供应计划不仅关系到工程进度的顺利进行，也能帮助业主充分发挥资金效益。对于施工企业而言，材料供应商的供应情况也是其参与竞标的重要影响因素。只有保质保量且按照计划进行所需材料的供应，才能保证施工进度安排，最大程度上降低企业的施工成本，因此材料供应情况是重要的选标决策影响因素。

（4）项目因素方面(www.xing528.com)

项目自身的因素如地理位置、项目规模、技术含量、工期时间等也影响着施工企业决定是否参与竞标。本文确定项目方面的因素概括为施工技术难度、项目总工期和项目预期获利比三个方面，其中项目的地理位置项目规模等因素合并决定了项目的预期获利比。

1）施工技术难度一般表现在施工技术难度较高，技术工艺繁琐，要求工期短，工程质量级别较高，项目专业齐全，管理复杂等。因此标的项目的施工技术难度是施工企业参与竞标的一个关键考虑因素。

2）项目建设工期通常指建设项目中所有的单项工程、单位工程从动工开始，到按设计文件完成建设并通过竣工验收所需的时间总和。建筑工程项目管理的三大目标即工期、成本和质量目标。工期可以作为对建设项目社会效益和经济效益进行考核的重要指标。因此项目建设工期是一个重要的选标决策影响因素。

（5）其他因素方面

由于不同企业的自身情况和项目的不同，造成的意外因素对企业选标决策的影响力均归结至这一方面。具体因素由于企业情况不同而不同，因此无法一一列举。但这些因素在建立模型时却不可遗漏。

综上分析，构建的选标决策指标体系见表3.1所示。

表3.1　建筑施工企业选标决策指标体系

3.2.2　选标决策指标体系的量化

一个企业在同一时间段内面临的潜在标的项目可能不止一个，但肯定不是每一个标的项目都符合该企业的竞标能力。如何决策本企业应该参与哪一项目的竞标才既可能保证较大的中标概率，又能保证中标后企业的盈利空间，就涉及到决策指标量化的问题。

本文确定指标量化方法如下。

确定某企业（以下简称本企业）在同一时间段面临的可参与投标的相似规模工程数目为n个，对于这n个潜在标的项目，根据表3.1指标体系的筛选方法，本企业可以从招标方获得的信息确定每个项目的竞争的对手数目和项目总工期。结合本企业决策阶层多年的工程经验与实际考察确定本企业针对不同项目的选标决策指标值，采取百分制原则分析本企业对比竞争对手参与本项目竞标的工程市场效益、企业技术实力、企业发展战略、企业经验和管理能力、施工技术难度和项目的期望利润率；采取差分法确定这n个项目的业主资金来源及支付能力和材料供应情况。

量化方法如表3.2所示。

表3.2　建筑施工企业选标决策指标量化表